顧客光看不買(mǎi)？商品陳列道具你用對(duì)了嗎！

發(fā)布時(shí)間：2020-06-03 17:59 來(lái)源：未知作者：haomeigs

有一組精準(zhǔn)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，在商業(yè)及商品視覺(jué)影響中：

看到櫥窗及商品組合而購(gòu)買(mǎi)的占36%；

看到店內(nèi)商品陳列而購(gòu)買(mǎi)的占34%；

看到大減價(jià)而購(gòu)買(mǎi)的占14%；

看到POP而購(gòu)買(mǎi)的占10%；

看到宣傳海報(bào)而購(gòu)買(mǎi)的占6%

不說(shuō)不知道，一說(shuō)嚇一跳，

顧客購(gòu)買(mǎi)的影響因素70%以上來(lái)源于陳列道具及其手法！

為什么你的門(mén)店很多人光看不買(mǎi)，提袋率低，原因終于找到了，就是：

陳列道具不能傳達(dá)商品價(jià)值感，因而無(wú)法吸引顧客購(gòu)買(mǎi)！

通常你家的商品陳列是不是這樣的：

而別人家的商品陳列卻是...

在展架和道具支撐下，陳列有主題、有場(chǎng)景、有關(guān)聯(lián)性，第一眼被吸引，再看一眼淪陷買(mǎi)單，

我們來(lái)扒一扒別人家的展架長(zhǎng)啥樣：

空間創(chuàng)新度高，展架依然是大眾款，商品又如何能跳進(jìn)顧客視野？

一款高顏值的展架，不僅僅可以為空間設(shè)計(jì)錦上添花，還是帶貨小能手。

第一，它的外觀(guān)（材質(zhì)、款式、燈光）像一把鉤子，激發(fā)其獵奇心理；

第二，它結(jié)合POP和陳列小道具，把商品賣(mài)點(diǎn)展示得淋漓盡致，而顧客越了解商品的信息，
就越想擁有，所以在研發(fā)設(shè)計(jì)一款展架時(shí)，就要考慮到商品的特性及其如何展示等問(wèn)題。

書(shū)架廠(chǎng)家

鋼、木及亞克力三種常用材質(zhì)的創(chuàng)新組合，分類(lèi)牌的創(chuàng)意表現(xiàn)，
著重表達(dá)商品使用人群的青春活力，通過(guò)共性去與消費(fèi)者共情！

共情還不夠，還要讓他們產(chǎn)生代入感。顧客在賣(mài)場(chǎng)回游經(jīng)過(guò)頻率最高的地方設(shè)端頭，
端頭上的陳列用產(chǎn)品組合構(gòu)建場(chǎng)景演繹的賣(mài)場(chǎng)，陳列的是重推商品，凸顯商品價(jià)值感，同時(shí)又不忘提高連帶率。

我們常常說(shuō)客單價(jià)低，很難提上來(lái)，原因出現(xiàn)是不知道怎樣實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，基于客戶(hù)需求，
我們研發(fā)了這款單面文具架，可以讓多款商品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。靈活的層板，配套各類(lèi)商品相應(yīng)的陳列道具，
在交叉營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，將事件、商品和品牌所要營(yíng)銷(xiāo)的東西上尋求關(guān)聯(lián)性，來(lái)實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。

陳列知識(shí)點(diǎn)TIPS:縱向陳列可以增加商品銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，橫向陳列則容易引導(dǎo)顧客進(jìn)入店內(nèi)。