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【干貨】五一銷售黃金期，書店促銷策劃要這樣
發(fā)布時間：2020-04-24 12:39 來源：未知 作者：haomeigs
臨近五一銷售黃金期，想必很多書店老板都在準(zhǔn)備著促銷。
各類節(jié)日促銷中，最簡單粗暴的就是打折促銷。
節(jié)日促銷除了打折這種普遍的方法，還有沒有別的更好的方案呢！
節(jié)日促銷不僅是為了增加銷量，還要借機(jī)塑造品牌形象，
在愉悅的買賣體驗中占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
那么書店究竟該如何做好五一促銷呢？
促銷，并不是簡單的打折、策劃一個方案就夠了，
更重要的還有五一前的準(zhǔn)備工作。
這樣才能更好的吸引顧客，給顧客留下好印象，同時塑造品牌形象。
一、五一節(jié)前的調(diào)整
1.1調(diào)整門店燈光
燈光不僅是用于普通的照明，還是書店渲染氛圍、營造場景、
提升銷售的重要手段。門店燈光的調(diào)整要圍繞使消費(fèi)者愉快
舒適的閱讀以及方便選書與非書產(chǎn)品而進(jìn)行。
一般來說，書店的燈光可以分為一般照明、局部照明、重點(diǎn)照明三種。
1.2善用銷售技巧
想將商品快速銷售出去，就要善用技巧。
技巧1：商品的促銷和搭贈滿減等活動；
技巧2：貨架的重新排列、商品位置的變更、VP（櫥窗、磁石點(diǎn)）的打造等；
技巧3：播放舒緩的音樂或者經(jīng)營品類促銷，
可增加顧客的深度接觸率，使顧客光顧率增加15%，銷售額提高30%。
在重要節(jié)日前的更換，讓新老顧客一進(jìn)書店就覺得有新鮮感。
1.3打造主力品類
每家書店應(yīng)該都有自己的主力品類（差異化）
來吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)。
⑴ 目標(biāo)商品：
根據(jù)目標(biāo)客群的品味和消費(fèi)能力來決定，
綜合考慮進(jìn)貨價格及商品品類，
做到一經(jīng)推出顧客會首選本店，
這類商品投入主要資金，常規(guī)大批量進(jìn)貨；
⑵ 必選商品：
屬于常規(guī)商品，價格最便宜，受眾廣泛，平均進(jìn)貨份額；
⑶ 便利商品“一站式”的必備品：
價格正常，追求毛利；
⑷ 季節(jié)性商品：
由于季節(jié)性強(qiáng)，進(jìn)貨量適度，換季時可做一些促銷捆綁等活動。
1.4提高坪效
標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，
即我們講的坪效，一平米面積能創(chuàng)造多少利潤？
書店的黃金點(diǎn)能不能比別的點(diǎn)高出幾倍的利潤？
如果不能，請快調(diào)整！不要將不能變現(xiàn)的產(chǎn)品堆積在這里，
白白浪費(fèi)陳列面積！
1.5商品陳列分類與關(guān)聯(lián)陳列
店鋪陳列要遵循“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”，
注意暢銷滯銷是否有區(qū)別，暢銷品缺乏充足的
陳列位與排面數(shù)（端架：季節(jié)品、新品、促銷品）。
零售的目的是“讓暢銷的更暢銷”。建立商品淘汰制，
引入新品，新品上架時要注意明顯陳列、海報說明、
促銷活動；新品展示要調(diào)整陳列如：櫥窗、POP、吊旗等。
1.6清晰規(guī)范的商品標(biāo)價：價格簽
（1）價格簽的利弊分析：明碼標(biāo)價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護(hù)；
（2）價格簽的功能：（顏色管理）正價=藍(lán)色、特價=紅色、
會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等；
（3）價格簽的大小尺寸：三種以上。
二、促銷前準(zhǔn)備工作
2.1制定目標(biāo)
做事沒有計劃，費(fèi)事、費(fèi)錢、費(fèi)時間。請開始自我分析：
（1）計劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個導(dǎo)購，每個品類；
（2）計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量。
針對五一，制定出一套科學(xué)的促銷方案。
2.2員工激勵
根據(jù)階段性促銷目標(biāo)設(shè)定員工獎勵機(jī)制。
五一是上半年最重要的銷售周期，可以專門針對五一期間及目標(biāo)設(shè)置一套激勵機(jī)制。
2.3準(zhǔn)備貨品
針對制定的目標(biāo)進(jìn)行備貨。
在五一黃金銷售期，要根據(jù)活動方案、活動定位和活動力度
來進(jìn)行備貨，保證貨量要充足。如有意外，請沉著處理缺貨、斷貨情況。
2.4會議準(zhǔn)備
促銷活動前，組織一場員工動員大會，鼓舞士氣。
比如分組PK等，讓員工帶著激情進(jìn)入五一黃金周。
2.5員工培訓(xùn)
對員工培訓(xùn)，把活動內(nèi)容傳達(dá)給每一位員工，
讓他們清晰了解方案的深層含義、銷售注意點(diǎn)等事項。
2.6邀約宣傳
今年的五一有5天假期，書店的促銷活動更要提前預(yù)熱，傳播要廣、受眾面要大。
針對會員，書店要編輯好一條富有感染力的信息通過手機(jī)短信或者微信群邀約。
2.7營造氛圍
提前設(shè)計好活動海報，布置櫥窗場景、堆頭，
挑選好合適的背景音樂等，營造出濃郁的氛圍。
值得注意的是，書店一定要把海報做好。
一個好的方案+一套爛海報=失敗的促銷結(jié)果！
2.8全員準(zhǔn)備
提前排好班，安排好全體員工的工作內(nèi)容，
讓員工拿出最好的狀態(tài)來迎接顧客。
小建議：做一次儀容儀表培訓(xùn)，要求員工長期規(guī)范執(zhí)行。
三、五一促銷方案
“書香五一，閱享生活”五一節(jié)促銷方案
活動檔期：4月28日—5月5日
活動主題：書香五一·閱享生活
活動前言：五一小長假是書店開展大型促銷活動的黃金期，
這個時候大家結(jié)束了緊張的工作學(xué)習(xí)，
勢必想要用形式各樣的方式來愉悅自己，
最大限度的滿足假日帶來的愜意。除了旅游、逛街等，
越來越多的人選擇走進(jìn)書店閱讀、
小憩的休閑方式。本書店將緊扣商機(jī)，提前唱響五一，
以“書香五一，閱享生活”為營銷賣點(diǎn)，
引導(dǎo)人們選擇書店為黃金周休閑首選地，
讓他們體驗精彩絕倫的體驗，以此達(dá)到提高來客數(shù)，促進(jìn)銷售的目的。
（一）“書香五一”閱讀打卡活動
活動時間：5月1日—5月5日
活動內(nèi)容：在書店顯目區(qū)域營造“書香五一·閱享生活”場景，
吸引年輕消費(fèi)者上前打卡，同時布局線上，通過抖音視頻、
微博等社交平臺進(jìn)行設(shè)置“書香五一·閱享生活”標(biāo)簽，鼓動消費(fèi)者發(fā)朋友圈、
微博、抖音等，以契合年輕消費(fèi)者熱衷打卡的心理，這無形中也宣傳了書店。
活動操作：
1、在書店利用書、燈光、海報、道具等打造“書香五一·閱享生活”場景。
2、做好宣傳資料在朋友圈、微信公眾號提前三天預(yù)熱，吸引關(guān)注。
同時利用會員系統(tǒng)，編輯好信息通過微信群、手機(jī)短信將消息發(fā)送給會員，
提升“回頭客”與復(fù)購率。
3、活動期間，消費(fèi)者完成“閱讀打卡”并發(fā)布微信朋友圈、抖音、
微博等社交平臺后，還憑借截圖到收銀臺領(lǐng)取一份精美小禮品。
（二）玩轉(zhuǎn)五一刮金獎
活動時間：4月28日—5月5日
活動內(nèi)容：活動期間，凡在書店購物滿 68/168/268/368…
即可憑電腦小票獲得刮刮卡 1/2/3/4…（多買多送，
單張電腦小票最多限送二張，小票不累加不重復(fù)，因購業(yè)務(wù)不參與活動）
憑刮刮卡可參加本次活動。
活動獎項設(shè)置如下：
“書香一夏”字樣 謝謝惠顧
“閱享生活”字樣 精品 1 件（價值約 20-30 元/件）（100 件）
“品讀書香”字樣 圖書 1 本（價值約 50-100元/本）（10 本）
“閱讀未來”字樣 貓王收音機(jī)（價值約 399 元/臺）（3 臺）
“黃金書屋”字樣 1年7折優(yōu)惠卡（價值約 1000 元/張）（1 張）
活動細(xì)則：
A、即買即刮、即刮即中，當(dāng)日電腦小票有效，收回電腦小票和刮刮卡
B、凡參與本次活動原則上不予以退換貨，如確因質(zhì)量問題退換商品時，將扣除獎品價值
C、凡中獎?wù)咝枥U個人所得稅，
D、若因參與顧客較多主辦單位有權(quán)使用同等價值獎品代替，
E、本卡浸水分層、涂改、剪貼都視為偽造行為，恕不兌獎，
F、參與本活動則視為服從本規(guī)則；本書店在法律范圍內(nèi)擁有本次活動解釋權(quán)。
（三）玩轉(zhuǎn)五一“購”時尚
時間：4月28日—5月5日
營銷重點(diǎn)：書店五一時尚出擊，具體品類：圖書、文創(chuàng)精品、
咖啡茶飲、辦公用品、生活用品、電子教育產(chǎn)品、玩具、文具。
活動內(nèi)容：全場低至 7.9 折，特列除外。
（四）跨界合作，買一贈一
時間：5月1日-5月5日
示例：今天只要在我們書店下單買X個產(chǎn)品，
就可以送XXX品牌聯(lián)合寵粉的XXX。
買一贈一，借別人的贈品，促進(jìn)銷售下單。
會員是需要來寵的，需要給會員劃分等級，
不同等級的會員給予一定的禮物來獎勵。
這個等級的劃分，當(dāng)然就是會員的累計購買量以及互動指數(shù)。
而這個禮物除了店鋪本身的產(chǎn)品外，我們可以借助合作品牌的產(chǎn)品，
也能給到會員驚喜，讓會員對書店產(chǎn)生更深的情感，
同時在成本上也控制了禮品成本，還換取了其他渠道的曝光。
只有把店鋪調(diào)整、促銷準(zhǔn)備以及活動方案的制定這三方面都完全做到，
才是最完整的促銷策劃，打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)，目標(biāo)自然會達(dá)成！
豪鎂，專注書店設(shè)計、書店裝修、書店書架、圖書館設(shè)計
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書店營銷方案
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