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陳列百講

（三）怎么樣的陳列才能更加吸引顧客眼球，有

發(fā)布時間：2019-02-15 22:18   來源：未知   作者：haomeigs

（三講）怎么樣的陳列才能更加吸引顧客眼球，有哪些方法和原則？
1.明確陳列的目的。在顧客視線的集中區(qū)域，形成視覺上的沖擊力，最大限度地引起顧客的注意和興趣，也是書店品牌推廣的有效途徑。 陳列同樣要遵循AIDMA法則：Attention(注意)—Interest(興趣)—Desire(欲望)—Memory(記憶)—Action(行動)。
2.尋找陳列的位置。大型店面的陳列，需要綜合考慮店面的規(guī)劃設(shè)計，銷售區(qū)域劃分，人流動線設(shè)計等，從中尋找陳列的磁石點： 入口、主通道兩側(cè)、櫥窗是最佳陳列位置；其次，主道路拐角、主通道盡頭、電梯出口、收營臺等也是利用率很高的位置。
陳列就是眼球經(jīng)濟(jì)
如果你能改變你的櫥窗，就能夠為你的客戶帶來新的店鋪入店流量，那么也就代表了櫥窗是顧客經(jīng)過店鋪的時候看見的第一印象， 和第一用戶的視角點。那我們應(yīng)該用什么樣的櫥窗陳列或者店鋪陳列吸引顧客進(jìn)入我們的店鋪。
我們首先來了解一下人類視線的特點：
特點一： 視覺是人類獲得信息的最重要的途徑，人類83%的信息獲得是透過視覺而來。
所以說85%的購買是顧客抵達(dá)店鋪之后才去做的，而25%購買，銷售額的提升是和商品的陳列掛鉤。
陳列就是眼球經(jīng)濟(jì)。
人類的視覺，是陳列時最需要關(guān)注的消費感官。
特點二：
人類視野的范圍。
陳列兩大特點：
一、要滿足人們對于商品的需求，就是吸引力
二、是視覺性。你抓住了顧客的眼球，那么也就代表了你抓住了顧客的注意力。
人類的視覺范圍是一個上下角度的范圍，有時候會在2和3的位置會更替。
所有的顧客在他站的越遠(yuǎn)的地方，視覺點就會越高。當(dāng)他離你遠(yuǎn)的時候，他的第一個落腳點就會站在3的這個位置。 當(dāng)他離你更近的時候，他的視覺點就會回到1的位置，而且人類的視覺的上下的幅度，大概是60度，我們經(jīng)過一個店鋪， 或走進(jìn)一個店鋪的時候，我們看到的櫥窗的主體位置，舉例子，如果你的櫥窗是一個正方形，那么顧客看的位置是：
特性三：
人類視覺感知特性
1、視覺關(guān)注；
2、心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，那些與周圍區(qū)域具有較大差異性的目標(biāo)容易吸引觀察者的視覺關(guān)注。
如果我的店鋪和周邊的店鋪，形成比較大的差異化陳列的話，比較容易獲得顧客的停留和視覺的關(guān)注；
3：對亮度的敏感度較高，人眼對外界目標(biāo)亮度的感知更多依賴于目標(biāo)跟背景之間的亮度差。
如果我們想要讓他看到這個場景，那么也就代表了我們在整個店鋪里面，第一、要有基礎(chǔ)照明，第二要有重點照明。
重點照明照射的就是主題商品，主推商品。
你必須要讓你的店鋪形成燈光上的層次。比如說櫥窗外面的燈光就要比內(nèi)部的燈光較亮。 為什么，因為顧客對于外界目標(biāo)亮度的感知，是依賴于這個目標(biāo)跟背景之間的亮度差。
如果你的櫥窗有亮度，代表了它就像一個燈塔一樣，在店鋪門口站著。這個時候就比較容易吸引顧客的感知了。吸引顧客的視覺。
對應(yīng)上面兩大特點，我們提出提升陳列吸引力的3個方法：
1、為店鋪陳列增加色彩；
2、為櫥窗增加光照度，當(dāng)然還有店鋪內(nèi)部的光照度；
3、為店鋪陳列設(shè)計獵奇性。
什么叫獵奇性，獵奇心理是受眾心理之中一個非常普遍的現(xiàn)象，也就是大眾消費心理非常關(guān)注的一個指標(biāo)， 人們都喜歡去尋找新奇的現(xiàn)象和事物去觀看。
所以在整個店鋪吸引力中這三個方法最管用，我用幾個示范的案例給大家看： 很多場景都會用到紅色，而紅色之所以會吸引別人，是因為它在整個空間中的凸顯度，以及目標(biāo)感很強。

一定要牢記這三個方法，因為這三個方法我們會牢牢的用在店鋪中。大都會用在店鋪的櫥窗，以及店鋪的內(nèi)部的死角位置。
如果你的店鋪很長，那么你要利用深處的亮色和光照度來提升顧客進(jìn)店的可能性。
如果你經(jīng)常逛宜家的話，就會注意到很多場景式都是用了這樣的方法。
還有就是櫥窗，那么遠(yuǎn)遠(yuǎn)你就會看到這個綠色的對比，增加店鋪的陳列的色彩度。
光照度，不同層次，有明有暗。
小結(jié)：
要做出吸引人的店鋪陳列，需要做到以下四點：
1、色彩要吸引人
2、櫥窗道具形狀獨特
3、櫥窗有場景感，容易激發(fā)顧客的熱情
4、要和周邊的品牌形成差異化。
總結(jié)：最重要的是要明白，陳列對于顧客的好處就是美感、愉悅感、售賣感。 豪鎂，專注書店設(shè)計二十年

Tag： 書店陳列

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