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陳列百講

門店運(yùn)用這三招陳列超高額完成年底業(yè)績！

發(fā)布時間：2021-02-02 11:49 來源：未知作者：haomeigs

干貨：門店現(xiàn)狀的不足和對應(yīng)的解決方案，解答每個書店人心中的困惑！

門店顏值、內(nèi)涵與營業(yè)額息息相關(guān)。

顏值高、有內(nèi)涵的門店，更受顧客的青睞。

當(dāng)前很多的門店都存在一些不足，這些不足，阻礙了顧客消費(fèi)，導(dǎo)致門店生意不好。

今天豪鎂君羅列了當(dāng)前門店的一些不足，并且提出對應(yīng)的解決方案，為書店人解答心中的困惑與疑慮。

不足一：品類缺乏關(guān)聯(lián)性、沒有相關(guān)導(dǎo)視

即使只是一家比較小的店，也要做好品類關(guān)聯(lián)、做好導(dǎo)視系統(tǒng)。

如果是一家面積很大的店，就更要做好這些工作了。

因為產(chǎn)品沒有關(guān)聯(lián)性，一個品類導(dǎo)視也沒有，顧客要找到需要的商品就很難，想要找關(guān)聯(lián)性的商品就更難。這樣對商品的銷售會造成很大阻礙。

解決方案：

把具有關(guān)聯(lián)性的商品放在同一個區(qū)域。

顧客依貨架的陳列方向行走并挑選商品，關(guān)聯(lián)性商品應(yīng)陳列在同一通道、同一方向的不同組別的貨架上。其目的是使顧客在購買A商品后，順便也購買陳列在旁邊的商品B或商品C。

另外，要加入了導(dǎo)視系統(tǒng)，讓顧客對品類一目了然，這樣能夠達(dá)到方便客戶的目的，從而也會帶動商品的銷售，提高店鋪的營業(yè)額。

不足二：缺乏場景展示

有一些店鋪商品隨意擺放，根本沒有什么商品擺放場景，全部商品都是隨意堆砌，幾乎就可以說是一個“雜貨鋪”。這樣凌亂的商品擺放完全沒有辦法激發(fā)顧客的購買欲，商品的價值也體現(xiàn)不出來。

解決方案：

場景展示可以從“形式”、“強(qiáng)調(diào)”、“和諧”、“分割”等方面入手。

1.形式：對商品材料做安排與組合，并配合空間、造形、色彩與光線而形成一個整體。

2.強(qiáng)調(diào)：將商品主體烘托成鮮明突出的視覺重心，加強(qiáng)某一局部的視覺效果與感受。

3.和諧：量與質(zhì)需互相調(diào)和，才能產(chǎn)生和諧的感覺。

4.分割：將中間某段降低一層或增高一層，則該部分就會引人注目。

不足三：陳列不專業(yè)，消耗了過多的陳列面

有些店鋪里，商品散亂地堆放，品類的數(shù)量很少，陳列非常不專業(yè)，讓人覺得商家對商品很不了解、很不在乎。不專業(yè)的陳列，會浪費(fèi)陳列面，商品的價值得不到應(yīng)有的體現(xiàn)，顧客也不會有消費(fèi)的欲望。

解決方案：

專業(yè)的陳列可以為商品增彩，讓商品更飽滿，更豐富，更規(guī)整，讓商品的價值得到充分的體現(xiàn)。

1.流動平臺陳列：這種陳列方式易于取放，為顧客帶來了很大的方便。

2.櫥窗陳列：櫥窗陳列構(gòu)建了一個美好的空間，營造出一個“磁力場”，吸引顧客進(jìn)店。

3.盒式陳列：采用盒式陳列，商品更易分類、更整齊、更醒目。

4.階梯式陳列：通過大量陳列來營造充足感。

5.島式陳列：適用于季節(jié)性商品。

豪鎂致力于書店行業(yè)的研究與開拓，無論是貨架，還是設(shè)計、陳列、運(yùn)營，都在行業(yè)里處于領(lǐng)先優(yōu)勢。好品質(zhì)，鑄就好口碑！

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