陳列百講
第82講|什么是消費升級？升級的到底是什么？
發(fā)布時間：2019-06-23 14:13 來源：未知 作者：haomeigs
如今人人都在談消費升級，
有人在升級改造，有人在做體驗店！
有人在做場景，有人在跨界！
01
那么什么是消費升級？升級的到底是什么？
豪鎂君認為——消費升級就是升級審美力。
在現如今的社會，消費者正在不斷提升自己的眼界、審美力。
在當下時代中，沒有顏值、沒有體驗，很難讓消費者向你低頭。
如何升級零售店鋪，促使目標消費者產生購買欲？
豪鎂君認為它升級的是審美力。
目前所有品牌消費者要求已經到了90分，
但是很多店鋪無論是線上線下，
其實只有60分，所以這30分就是零售品牌增長的一個重要的點。
美好是什么？
你首先又美又好，你還沒有美，你好，誰撩你？
假設你去相親，女方沒有化妝，蓬頭垢面，
不管是清華畢業(yè)還是北大畢業(yè)，
你都會選擇說有事情要走了，為什么？
因為她不夠讓你憧憬。
所以消費升級就是升級店鋪的顏值，
無論是線上線下，你首先要好看。
隨著生活水平的提高，每個人都希望自己的生活可以精致
而精致，離不開美！
02
從零售到新零售
不管傳統零售還是新零售，
你背后零售的本質、成本、效率、體驗都是沒變化的，
你還是在賣東西，你還是在把東西賣給人，
重要的是你必須清楚，
無論是線上線下，消費者發(fā)生了什么樣的變化。
豪鎂君還認為現在的人不再追求所謂產品消費，
更多追求的是消費產品之后
對他的人生發(fā)生了什么樣的改變，有沒有意義。
現在的消費模式已經從貨場人到人貨場
變成人和場景所驅動下的一種新型的消費方式。
更多的時候，顧客消費的不是產品，而是場景。
談及什么是場景？豪鎂君定義到，
場景是一種說服力，就像魅力一樣。
你把場景放在那里就賣貨了，
所以未來場景一定是最重要的獲客手段和吸客手段，
它可以拉近消費者和商品的距離。
其實有畫面感的文字也是場景，一個瞎子在乞討的時候說，
我眼睛瞎了，給我點錢吧，沒有人搭理他，
后面有人幫他改成：”春天來了，我卻看不見“，
很多人紛紛同情，給他捐錢！
足以見證，人有時候需要觸動才會掏錢包！扯遠了！
那怎么做好一個場景營銷？豪鎂君說：
場景營銷方式最重要的是落地，
就是把你的品牌落地在未來消費者最關注的點，
就是投入到視覺當中，就是在你的品牌當中圍繞、展開。
03
什么是視覺營銷？
豪鎂君強調，83%的購買是由消費者的視覺感受以及感覺來決定的，
有83.5%的消費者會在你的線上店鋪或者你的線下店鋪
當中改變他們的購買需求和最終的購買商品。
豪鎂君認為視覺營銷就是品牌通過視覺沖擊
以及審美視覺感官提高消費者的潛在興趣，
從而達到推廣你的產品以及你的服務，
以及最終讓你的品牌抵達消費者的心智當中的這樣一個模塊。
豪鎂君認為視覺營銷的本質就是一場視覺之戰(zhàn)，
誰抓住顧客的視覺，誰抓住顧客的眼球經濟，
誰就會獲得更多品牌傳導者。
所以，擁有一個好的logo是做視覺營銷的前提！
04
視覺營銷未來的趨勢
豪鎂君談到：
第一：在未來，線下零售店必將景點化；
第二：線上零售與線下零售的視覺在融合；
第三：審美力在中國未來新零售品牌當中，
一定是第一生產力，沒有這個生產力，會很難獲客。
所以在未來，實體必將景點化。
豪鎂君認為所有的購買都不是理性驅使而是感性驅使。
現在的品牌還沒有激發(fā)消費者的熱情，
沒有讓他們留在線下店的理由，要使其變得有理由，
就必須做好視覺營銷，讓店鋪景點化，
讓顧客由場景觸發(fā)購買的欲望。
豪鎂君認為線上店跟線下店是一模一樣的，
都是在管理消費者的視覺視覺購物軌跡。
在未來，線上店鋪對頭圖的要求也會越來越高，
必須有顏值，不然消費者不會對商品買單。
現在的人，走在街上，來提個袋子，
都必須是和我自己身份品味相一致的！
05
零售品牌的痛點
在目前我們所面對的這些零售品牌當中，
有3個非常重要，而且特別致命的痛點：
（1）沒有審美力，同時不相信有人能忙把審美做出來；
（2）專業(yè)視覺營銷人士缺失；
（3）第三個就是零售品牌的意識缺失；
除此之外，根據豪鎂在復合圖書文具店行業(yè)沉淀得來的經驗，豪鎂君還強調，
做好品牌的視覺營銷，還必須把品牌空間和平面一起整合進來，
讓一個人把一個品牌視覺如同香檳杯、三角形金字塔，
從頂上一直垂直落到終端門店的底部，讓消費者讀懂、
看懂品牌的語言。讓消費者在第一時間感知到你是誰，你能為他做什么。
新零售時代，人們對照明提出的要求越來越高，商業(yè)模式也開始擅變，
從單打獨斗向跨界合作轉變，創(chuàng)造出跨行業(yè)性生態(tài)圈，
才能推動好的產品的出現。
豪鎂，希望未來中國的文化產業(yè)遍地開花！
豪鎂，專注書店設計，書店裝修、書店書架
讓中國的復合式文化空間更美好！
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