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陳列百講

第五十一講|店員如何快速學(xué)習(xí)陳列知識(shí)？

發(fā)布時(shí)間：2019-02-15 22:59   來(lái)源：未知   作者：haomeigs

店員如何快速學(xué)習(xí)陳列知識(shí)？                                                                                                                                                                                                             
商品設(shè)計(jì)師、買手、陳列師在店鋪中擔(dān)任什么角色？
1、商品設(shè)計(jì)師、買手：組貨（商品結(jié)構(gòu)）
2、陳列師：將商品有主題、有美感、易于提升銷量的展示在顧客面前。
商品陳列有哪些特點(diǎn)？
1、有主題：色彩、風(fēng)格、系列
2、有美感：場(chǎng)景感
3、易于連帶：品類搭配組合
最近很流行的場(chǎng)景，但很多人都不知道場(chǎng)景指的是什么？何為場(chǎng)景？
場(chǎng)景概念：描繪出憧憬的愿望，夢(mèng)想！很輕松簡(jiǎn)單就可以實(shí)現(xiàn)的情景夢(mèng)想。
如何打造輕松，簡(jiǎn)單，美好的場(chǎng)景？
如果我們想要賣掉商品就必須展示，產(chǎn)品使用的時(shí)候是什么樣子的。（客戶見證場(chǎng)景，生活場(chǎng)景，工作場(chǎng)景......）
顧客買任何東西，都會(huì)擔(dān)心和疑慮，害怕上當(dāng)，更害怕?lián)p失，都想要好的期盼，好的希望，美好的夢(mèng)想。為了消除抗拒， 我們可以通過展示使用商品的情景。通過視覺效果來(lái)增強(qiáng)人們的印象場(chǎng)景，迅速建立親切感。 （人性喜歡幻想，喜歡做夢(mèng)！喜歡想象......）
一定要善于深入挖掘人們的需求場(chǎng)景。在根據(jù)這個(gè)需求場(chǎng)景設(shè)置包裝產(chǎn)品和策劃項(xiàng)目。
              
場(chǎng)景和品牌有著緊密的聯(lián)系！
品牌=符號(hào)印象
品牌問題：你創(chuàng)新的細(xì)分領(lǐng)域，就需要趕快占位（占領(lǐng)消費(fèi)者心智），把自己打造成行業(yè)第一品牌。
凡是品類定位模糊的企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力都會(huì)下降，其次讓你的品牌第一時(shí)間占領(lǐng)人的思想而不是市場(chǎng)。
1、打造獨(dú)特印象概念（核心印象）輕易記住你。通過打造潛在顧客的需求打造核心訴求印象。
2、添加其他輔助印象概念（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）
策略輔助：企業(yè)文化墻，包裝，贈(zèng)送禮品風(fēng)格，紙袋，加強(qiáng)品牌形象。
找出消費(fèi)者購(gòu)買一款產(chǎn)品或服務(wù)的原因，然后提煉出一個(gè)主張，這個(gè)主張必須可以清晰明了說出來(lái)。
明確商品陳列落地的具體位置及數(shù)量
1、首先將店鋪劃分區(qū)域；
2、在每一個(gè)區(qū)域中，規(guī)劃出VP、PP、IP的具體位置和數(shù)量。
總結(jié)：
店員想要快速學(xué)習(xí)陳列知識(shí)，還得從這三快入手
1、品牌定位
2、場(chǎng)景革命
3、陳列落地
中國(guó)復(fù)合式文化空間開創(chuàng)者！

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