陳列百講
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(一)什么才是好陳列，好陳列的標準是什么？
發(fā)布時間：2019-02-15 22:12 來源：未知 作者：haomeigs
對于書店來說，陳列不僅是簡單地把有特色的圖書羅列堆放在一起，更是一門藝術，陳列的最終目的是為了引導客戶購買產品。
新零售時代，新型書店升級的必經之路，就是利用陳列創(chuàng)造更好的銷量。
如何利用陳列打造好場景，讓商品與顧客進行良好的溝通？
既然陳列可以給書店帶來這么多好處，那究竟怎么做才是好陳列呢。
今天我們就這些疑問來講三點：
1. 陳列是什么？
2. 陳列的目標是什么？
3. 好陳列的標準是什么？
首先陳列是什么？
陳列就是有計劃的展示商品，
讓商品買點凸顯，
并讓顧客感受到愉悅的一門技術。
陳列本身就是合理的使用購物空間，因為他的目標就是增加商品的曝光度，以便在最短的時間內提供最多的商品推薦信息給顧客的一門獨特的銷售技術。
我常常說，陳列是無聲的銷售員。
陳列就是有計劃的展示商品，同時將商品銷售給顧客，最后是希望能夠強化店鋪和品牌的辨識度，讓顧客更深的去了解我們的品牌，同時傳播我們的品牌。
我們想要知道好陳列的目標是什么，就首先要了解好陳列的標準是什么，因為所有的標準都是服務于目標的。
陳列的三大目標：
1、傳遞愉悅感；
2、凸顯商品賣點（讓商品自己開口說話）；
3、傳播品牌。
案例展示：
這些陳列商品，它們心中的內心獨白是：（我是設計師設計出來的，我不是流水線中的商品，我是有藝術價值的?。?/span>
好陳列的標準是什么？
幫助店鋪實現(xiàn)三個顧客行為的達成：
標準1、吸引顧客入店
標準2、吸引顧客留店
標準3、引發(fā)顧客購買
入店前，你必須利用櫥窗、燈光、門頭，讓顧客有進店的理由和沖動，
入店后，必須要用主推商品留住他，并且勾起顧客想要購買和試穿的沖動。
看商品時，就算沒有員工，也能讓商品和顧客進行溝通，達成最后的購買。
案例展示：
櫥窗，非常重要的吸引顧客入店的關鍵因素！
燈光照明，店鋪呈現(xiàn)非常通透的美感！
想讓顧客留店，就是呈現(xiàn)更多的主推商品。
更多的主推商品聯(lián)動了旁邊的商品。
展示更多的主題商品！
好陳列就是凸顯商品的賣點，讓顧客入店后，看到更多的主題商品！
如果你的店鋪能達到這三個標準，那么恭喜你 ，你的店鋪已經達到了好陳列的標準了！
豪鎂，專注書店設計二十年
Tag：
書店陳列
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