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陳列百講

(二)：書(shū)店陳列專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)有哪些？

發(fā)布時(shí)間：2019-02-15 22:17   來(lái)源：未知   作者：haomeigs

陳列專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)有哪些？
今天主要介紹7個(gè)陳列專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：VMD（視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)）、VP、PP、IP、POP、動(dòng)線(xiàn)、人體工程學(xué)。
書(shū)店如何在陳列上分別吸引新老客戶(hù)
大體上，老客戶(hù)更關(guān)注新到品、關(guān)注促銷(xiāo)、關(guān)注其他讀者對(duì)具體圖書(shū)的評(píng)價(jià)、關(guān)注榜單等，重點(diǎn)在新品和促銷(xiāo)。 新客戶(hù)更關(guān)注暢銷(xiāo)榜、關(guān)注整體美感，關(guān)注促銷(xiāo)、關(guān)注推薦書(shū)單等，僅就陳列方面而言，重點(diǎn)在對(duì)新客戶(hù)的促銷(xiāo)。 因此，在考慮頁(yè)面布局時(shí)，每個(gè)頁(yè)面都應(yīng)兼顧新老客戶(hù)。比如，在首頁(yè)上，當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)，新到特價(jià)書(shū)精選、淘書(shū)團(tuán)總是放在最醒目的位置。 促銷(xiāo)活動(dòng)、暢銷(xiāo)榜單以及面向新客戶(hù)的推薦書(shū)單廣告應(yīng)出現(xiàn)在任何一個(gè)頁(yè)面上以吸引每一個(gè)新客戶(hù)。 以上這些，涉及到陳列的POP，今天小編大家來(lái)了解陳列專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)有哪些？
1、VMD（視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)）：
訴諸于視覺(jué)表現(xiàn)的商品政策，也就是商品在零售店鋪的演出計(jì)劃。
換句話(huà)說(shuō)：在商品還沒(méi)有上市前，提前計(jì)劃如何將商品最終呈現(xiàn)在顧客面前的商品視覺(jué)化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。
VMD
1、MD：商品計(jì)劃
2、ＭＰ：商品陳列
3、ＳＤ：店鋪環(huán)境設(shè)計(jì)
前面兩種屬于軟件，后面屬于硬件。
那么ＭＰ：商品陳列這塊可以分為三大塊
1、VP：商品主題視覺(jué)形象展演；
品牌形象識(shí)別，商品主題陳列，場(chǎng)景陳列，吸引顧客進(jìn)店。
為了誰(shuí)
顧客需求定位。
2、PP：重點(diǎn)商品陳列；
重點(diǎn)商品組合示范，
引導(dǎo)顧客挑選視線(xiàn)，
延長(zhǎng)顧客行走動(dòng)線(xiàn)。
買(mǎi)什么，
重點(diǎn)推薦商品。
3、IP：?jiǎn)纹逢惲小?/span>
商品尺寸色彩備選，
方便顧客比較選擇
保證顧客購(gòu)買(mǎi)的完成
怎么買(mǎi)，
選購(gòu)方案。
通俗來(lái)講：VP是一本書(shū)的封面，PP是目錄，IP是內(nèi)頁(yè)。
VISUAL（視覺(jué)的）
POINT（點(diǎn)，重點(diǎn)）
ITEM（一件商品或物品）
PRESENTATION：提交、演出、陳述
從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)銷(xiāo)售，
人工提案+視覺(jué)提案
視覺(jué)提案+主動(dòng)銷(xiāo)售=商品會(huì)說(shuō)話(huà)。
二、VP（visual presentation）磁石點(diǎn)
三、PP（point of sales presentation ）引導(dǎo)點(diǎn)
四、IP（item presentation ）挑選點(diǎn)
五、POP；
本來(lái)是指商業(yè)銷(xiāo)售中的一種點(diǎn)頭促銷(xiāo)工具，其版式不拘，但以擺設(shè)在店頭的展示物為主， 如吊牌、海報(bào)、小貼紙、紙貨架、展示架、紙堆頭、大招牌、實(shí)物模型、旗幟等等，都是林立在POP的范圍內(nèi)。
其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。常用的POP為短期的促銷(xiāo)使用，它的形式有戶(hù)外招牌，展板， 櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等夸張幽默，色彩強(qiáng)烈， 能有效吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買(mǎi)欲，它作為一種低價(jià)高效的廣告方式已已被廣泛應(yīng)用。
六、動(dòng)線(xiàn)；
1、動(dòng)線(xiàn)是人在空間中的行動(dòng)路線(xiàn)，指的是人在室內(nèi)室外移動(dòng)的點(diǎn)，連結(jié)起來(lái)就成為動(dòng)線(xiàn)。
2、良好的動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)可誘導(dǎo)顧客在店內(nèi)順暢的選購(gòu)商品，避免賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生死角，提高賣(mài)場(chǎng)坪效。
七、人體工程學(xué)；
1、人們?cè)谑覂?nèi)各種工作和生活活動(dòng)范圍的大小，所有在店鋪內(nèi)部的貨架尺寸，座椅的舒適度， 也是影響著顧客停留的時(shí)間長(zhǎng)度的決定因素之一。
2、人體工程學(xué)是確定室內(nèi)空間尺度、貨架高度、寬度的重要依據(jù)因素之一。 在進(jìn)行店鋪空間設(shè)計(jì)之前，必須有較為準(zhǔn)確的顧客人體數(shù)據(jù)的基本資料，比如高度、肩寬等等。
例如：貨架陳列的視線(xiàn)移動(dòng)順序：
最下層的陳列一定要向外凸出。讓客戶(hù)更能看到你的產(chǎn)品。
黃金購(gòu)買(mǎi)視線(xiàn)：在貨架700mm-1350mm之間
小結(jié)：
1、VMD：視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)
2、VP：商品主題視覺(jué)陳列
3、PP：重點(diǎn)推薦商品陳列
4、IP：?jiǎn)渭唐逢惲?/span>
5、POP
6、動(dòng)線(xiàn)
7、人體工程學(xué)
豪鎂，專(zhuān)注書(shū)店設(shè)計(jì)二十年

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