專業(yè)的陳列技巧，書店書架百種方式！

發(fā)布時間：2021-01-24 14:38 來源：未知作者：haomeigs

專業(yè)的陳列技巧，是提高成交率的源動力，書店書架的陳列由其要加強(qiáng)！

貨架、陳列大賞！提高成交率原來如此簡單！

了解這些陳列方式，輕松增強(qiáng)書店的留客能力！

消費(fèi)者購買一個產(chǎn)品實(shí)際上是在購買兩樣?xùn)|西：

1) 這個產(chǎn)品可以滿足我什么樣的功能訴求？也就是它的物質(zhì)利益點(diǎn)是什么？這是消費(fèi)者最根本的購買理由。它包括了包裝、款式、色彩、功能、價格等。

2) 這個產(chǎn)品帶給我什么樣的精神享受？這種精神利益點(diǎn)正是品牌所提供的附加值，是驅(qū)動感性消費(fèi)的成功關(guān)鍵。

專業(yè)的貨架搭配陳列技巧，能夠增加商品曝光度，誘發(fā)顧客滿意度。

那怎樣的貨架、怎樣的陳列，才稱得上專業(yè)呢？

今天豪鎂君就用最新出爐的貨架，來和大家一起探討陳列的一些門道。

一、品類關(guān)聯(lián)

陳列不僅需要專業(yè)技術(shù)，而且需要聯(lián)想。

書店人需要不停地聯(lián)想，站在顧客的角度思考問題，了解他們的需求。

書店里的很多商品其實(shí)是存在關(guān)聯(lián)性的。找出它們的關(guān)聯(lián)性，利用這種關(guān)聯(lián)性銷售商品，往往事半功倍。

比如，一個展示地理書籍的貨架，如果只放地理類的書籍自然是合適的。但假如還有對應(yīng)的旅游指南書籍、美食鑒賞手冊、相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品放在旁邊，那就更加的人性化、更令人驚喜了。

利用好商品之間的關(guān)聯(lián)性，不僅能夠發(fā)揮“關(guān)聯(lián)閱讀”的作用，也能進(jìn)一步促進(jìn)銷售，提高書店的營業(yè)額。

這種關(guān)聯(lián)陳列，能夠?yàn)轭櫩吞峁┓奖?，能夠?yàn)樗麄儙眢@喜，成交率自然也會更高。

二、視覺沖擊

創(chuàng)意的中島柜造型營造視覺沖擊，吸引顧客目光，陳列師利用技巧又將焦點(diǎn)還給商品。

商品呈“島”狀堆疊，視覺效果非常驚人，這種陳列能強(qiáng)調(diào)季節(jié)感、時鮮感和豐富感，引發(fā)顧客的購買欲望。

三、創(chuàng)設(shè)主題

創(chuàng)設(shè)主題能夠?yàn)樯唐逢惲袔硇迈r感，打造黃金銷售區(qū)域。

主題陳列能推動商品的銷售，如常見的“暢銷書”、“新書”、“應(yīng)季商品”系列，顧客的眼熟度幾乎決定了提袋率。

靠近門口的中島柜，利用主題陳列的方法擺放商品，能夠讓商品第一時間被顧客看到，這大大地提升了商品的成交率。

另外，主題經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要，能夠使書店創(chuàng)造一個獨(dú)特的氛圍，創(chuàng)造出一個“磁場”。

豪鎂，專注空間設(shè)計、貨架定制、軟裝陳列，打造高品質(zhì)新型書店！

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