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一招了解書店數(shù)據(jù)運營思維

發(fā)布時間：2020-04-13 21:20   來源：未知   作者：haomeigs

想要了解書店數(shù)據(jù)運營思維， 我們需要從商品、運營角度、庫存角度、產(chǎn)品的銷售程度出發(fā)， 讓我們一一來解釋！
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1、
從店面內(nèi)的商品出發(fā)來看，可以分為，碼洋、實洋、毛利、毛利率。
我們一一來解釋一下這四個名詞：
碼洋是指圖書的定價乘以冊數(shù)得出的數(shù)值。
實洋是指書店采購這本書的成本乘以冊數(shù)得出的金額。
毛利是指商品的銷售收入減去商品成本的余額。
毛利率就是指我們的銷售額減去銷售成本后得出的毛利，再除以銷售額。 書店設計
2、從店面運營角度出發(fā)，可以分為，客流量、提袋率、客單價、營業(yè)額、坪效。
客流量是指每天進店的客人數(shù)量。
提袋率是指在書店中每天在店內(nèi)消費的顧客人數(shù)占總進店客人的比率。
客單價是指書店內(nèi)每一個顧客平均購買商品的金額?？蛦蝺r=總銷售額÷買單的顧客數(shù)量。
營業(yè)額就是店面所有的收入總和。
坪效就是指書店所承租的區(qū)域內(nèi)每平米產(chǎn)生的銷售額，
其計算公式是：坪效=營業(yè)額/門店面積。
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3、從庫存角度，可以分為：存貨成本、庫存周轉(zhuǎn)率、動銷率。
存貨成本是指店內(nèi)所有商品的采購成本之和。
庫存周轉(zhuǎn)率是指某一段時間內(nèi)庫存成本周轉(zhuǎn)的次數(shù)， 是反映庫存周轉(zhuǎn)快慢程度的指標。周轉(zhuǎn)率越大就表明銷售情況越好。 公式如下：庫存周轉(zhuǎn)率（次數(shù)）一銷售成本/平均存貨成本。
動銷率是指在一段時間內(nèi)，店內(nèi)所有種類的商品中有多少品種是有銷售的。
4、店內(nèi)的產(chǎn)品按銷售的快慢分成以下四種： 暢銷商品、常銷商品、動銷商品、滯銷商品。
暢銷商品是指在一定時間段內(nèi)，特別受市場歡迎的商品， 可以理解為店內(nèi)每周銷售量排在前十位的都是暢銷品種， 為了方便管理，也可以按類別來關注暢銷品種， 圖書可以有暢銷書，文具也可以有暢銷款，咖啡可以有暢銷的口味。
第二種叫常銷商品。顧名思義，就是指經(jīng)常有銷售的商品。 第三種商品就是動銷商品，廣義上的這些動銷商品是指 一個時間段內(nèi)產(chǎn)生銷售的商品，大的書店來講， 動銷商品可能是一年能走5~10件的商品，小書店來說， 每年能走1~2件，你都可以把它算成動銷品。 無論對于綜合書店還是專業(yè)書店，這部分品種都是最考驗選品 和采購人員的能力的。如果說，暢銷書做得好不好是看選品師 的市場敏銳度和把控度，常銷商品做得好不好是看店面人員是否勤快， 工作到位，那么，動銷品種做得好不好就取決于書店里的員工對圖書和 產(chǎn)品的專業(yè)理解和對客服務是否到位了。
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第三種商品就是動銷商品，廣義上的這些動銷商品是 指一個時間段內(nèi)產(chǎn)生銷售的商品，大的書店來講， 動銷商品可能是一年能走5~10件的商品，小書店來說， 每年能走1~2件，你都可以把它算成動銷品。 無論對于綜合書店還是專業(yè)書店，這部分品種都是最考驗 選品和采購人員的能力的。如果說，暢銷書做得好不好 是看選品師的市場敏銳度和把控度，常銷商品做得好不好 是看店面人員是否勤快，工作到位，那么，動銷品種 做得好不好就取決于書店里的員工對 圖書和產(chǎn)品的專業(yè)理解和對客服務是否到位了。
所謂滯銷商品，就是指很長很長一段時間內(nèi)沒有任何銷售的圖書和商品。 書店設計
想要有書店數(shù)據(jù)運營思維，了解這些詞只是基礎。 豪鎂，專注書店設計、書店裝修、書店書架、圖書館設計


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