書店設(shè)計(jì)之復(fù)合書店文具店如何增加來客數(shù)？

發(fā)布時(shí)間：2020-12-30 14:01 來源：未知作者：haomeigs

圖書文具店的老板們，你是否遇到過這些問題？書店設(shè)計(jì)第一步，首當(dāng)其沖要考慮人流問題，這點(diǎn)離不開合理的動(dòng)線規(guī)劃與布局！

說來說去，這些問題集中暴露了一個(gè)本質(zhì)的問題，那就是你的店鋪有沒有吸引力？！

究竟怎樣增加來客數(shù)，讓復(fù)合書店文具店實(shí)現(xiàn)業(yè)績猛增？這些經(jīng)營干貨，你們有必要了解：

吸引顧客來店的秘訣！

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)小目標(biāo)，你在店鋪規(guī)劃上主抓三個(gè)點(diǎn)：

如果能達(dá)成以上三點(diǎn)，就能讓停留在門頭的路人覺得有趣、有料、逛店愉悅、商品豐富，瞬間產(chǎn)生好感了。

為了理解這三點(diǎn)，豪鎂君帶您逛店——名創(chuàng)優(yōu)品旗下全球首家盲盒店 TOP TOY 。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，敞開式的門頭可以窺見里面人潮涌動(dòng)，門口和墻面陳列著琳瑯滿目的商品！有的人即使不買也想去湊一湊熱鬧。PS：湊熱鬧的結(jié)果可能一不小心就“入坑”，因?yàn)檫@家店從門頭到貨架上的每一款商品，都做到了讓目標(biāo)客戶“尖叫”的程度！

這里就是盲盒收藏家們的天堂！仿佛置身潘多拉魔盒，應(yīng)用盡有~沉浸感MAX！

盲盒店 TOP TOY的逛店感受，設(shè)計(jì)吸引點(diǎn)、激發(fā)消費(fèi)者興趣是如此重要！

實(shí)際上，對(duì)于不同店鋪的吸引點(diǎn)，規(guī)劃策略有所不同，

下面以方型店鋪與門面寬敞的橫長形店鋪為例來闡述。

圖1　設(shè)置誘使顧客來店的吸引點(diǎn)

①a點(diǎn)　是指設(shè)置在陳列道具端點(diǎn)或是中島柜黃金位置，可展示商品本身的賣點(diǎn)、搭配方式或以其他品類組合銷售方式來打造吸引點(diǎn)。在a點(diǎn)設(shè)置吸引點(diǎn)以提高品牌形象，吸引顧客進(jìn)門；

②b點(diǎn)　圖1點(diǎn)的墻面陳列要以與品類間的關(guān)聯(lián)度為呈現(xiàn)重心，在正面陳列、側(cè)面陳列間取得平衡。

③c點(diǎn)　通常位于墻面陳列架的頂層，要以能夠博取顧客好感的方式來呈現(xiàn)店鋪形象，這些吸引點(diǎn)若能有令人印象深刻的表現(xiàn)，就能達(dá)到誘使消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)的效果。

如果是店面寬敞、前后距離短的店鋪，顧客從店頭就能判斷店內(nèi)銷售的商品種類，因此需要采取強(qiáng)力的吸引策略，也就是設(shè)置前面講的各個(gè)吸引點(diǎn)，避免顧客產(chǎn)生“不需要特地走進(jìn)店內(nèi)”的感覺，特別是墻面上方的c點(diǎn)，必須加強(qiáng)呈現(xiàn)。