書店百問
2021下半年，文化空間行業(yè)的5個(gè)增長趨勢你知道嗎
發(fā)布時(shí)間：2021-07-31 16:14 來源：未知 作者：haomeigs
消費(fèi)的更迭，直指背后客群的消費(fèi)行為與習(xí)慣的變化。
在面對新消費(fèi)群體，什么樣的實(shí)體店，才能在2021年下半年突破重圍，再創(chuàng)業(yè)績高峰呢？豪鎂君發(fā)現(xiàn)，會賺錢的書店都有這五個(gè)特點(diǎn)，現(xiàn)在知道還不晚！
書店給消費(fèi)者提供的，不止是產(chǎn)品，還是他們憧憬的生活。
書店的場景化設(shè)計(jì)已經(jīng)越來越成熟，從門店設(shè)計(jì)到商品陳列，都要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，去打造她想要的生活/場景。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年上半年新開的書店中，社區(qū)書店勢頭良好，著力于將閱讀生活融入城市生活，為周邊居民提供高水平的文化交流平臺。
例如方所中，包含著書店、美學(xué)生活、咖啡、展覽空間與服飾時(shí)尚等，消費(fèi)者們能快速感受到整體空間的小資情調(diào)、文藝范，讓目標(biāo)客群更愿意停留。
“書店+”的復(fù)合經(jīng)營模式是未來實(shí)體書店盈利增長的良性驅(qū)動。
“書店+咖啡+文創(chuàng)+文具”模式已成“套路”，下一個(gè)“書店+”形式會是什么呢？
目前有很多優(yōu)秀的“書店+”模式可以參考學(xué)習(xí)，如常熟有書空間，通過線上、線下互動模式，讓消費(fèi)者在實(shí)體店中找到歸屬感；
如閱己書店X幾何影城，“書店+影院”模式，讓文藝青年可在此逗留更長時(shí)間；又如蔦屋家電，采用“書店+電器”的生活提案形式，既幫消費(fèi)者節(jié)省挑選的時(shí)間，又能促進(jìn)連帶銷售。
店鋪形象，就是店鋪競爭力！
當(dāng)我們走在路上，會發(fā)現(xiàn)相似的店鋪、相似的產(chǎn)品層出不窮。如果書店不靠顏值去吸引消費(fèi)者的話，就很難提升店鋪的競爭力。
在顏值這件事上，鐘書閣書店可從來沒有含糊過。
每次經(jīng)過他們的店鋪，都會不自覺地想走進(jìn)去，這就是一個(gè)高顏值店鋪的魅力！
櫥窗的“7秒定律”是引客進(jìn)店的必勝法寶。
無論是書店內(nèi)的陳列，還是櫥窗，都需要出其不意，才能抓住消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而促使他們在沖動下的購買商品。
根據(jù)消費(fèi)者的獵奇心理，新奇的事物更能引起人們的注意，利用好奇心招攬消費(fèi)者，是知名品牌書店的櫥窗屢試不爽的絕招。
如誠品書店的櫥窗，通過多層二維圖案，組合成一個(gè)立體的森林世界，就能讓消費(fèi)者不自覺多看幾眼；
又如黃金書屋的櫥窗，定制黃金屋雕塑，讓消費(fèi)者立刻聯(lián)想到“書中自有黃金屋”，加深消費(fèi)者對書店的印象。
這樣特色的櫥窗，還怕消費(fèi)者不進(jìn)店嗎？
在店鋪中，我們把沒有得到有效利用，無法發(fā)揮效果的場景和空間稱為死角，它既不能吸引顧客和帶來銷量，還無形增加了成本。我們需要盤活死角，增加店鋪收益。
Q1：哪些地方容易出現(xiàn)死角？
1、狹長型店鋪后端
過遠(yuǎn)的直線距離容易讓顧客在店鋪前半部分逗留，店鋪的后半部分就很容易成為死角了。
2、不規(guī)則型店鋪
不規(guī)則形店鋪多因?yàn)樯虉龈窬窒拗?，最常見的就是L型店鋪，顧客在熱區(qū)迂回，拐角處很容易被忽略掉。
3、柱子的后方
寬大的柱子遮擋視線，柱子后的區(qū)域容易被顧客忽視掉。
Q2：如何盤活死角？
1、設(shè)置“磁石點(diǎn)”
在死角里做VP/PP展示，為商品打造小場景，用醒目的場景吸引顧客靠近。
2、設(shè)置特色區(qū)域
將死角設(shè)置為休息區(qū)、體驗(yàn)區(qū)等，可以增加消費(fèi)者對死角的吸引力。
3、設(shè)置小道具
可以將鏡子設(shè)置在死角（距離不要過遠(yuǎn)，距離太遠(yuǎn)影響體驗(yàn)），顧客在照鏡子時(shí)也會增多對死角的關(guān)注。
TIPS:你是否在開店過程中遇到這樣的問題？
1、書店的陳列混亂，沒有達(dá)到幫助售賣的目的。
2、消費(fèi)者每次進(jìn)店停留的時(shí)間短。
3、消費(fèi)者提袋率低。
4、雖然身處黃金地段，但進(jìn)店率很低。
……
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讓中國的復(fù)合式文化空間更美好！
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01書店設(shè)計(jì)Bookstore project
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03文具店設(shè)計(jì)Stationery and cultural creation shop
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05文化場館設(shè)計(jì)Library shelves
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04書架廠家Customized bookshelf
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06陳列展柜Stationery store shelf
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