這8個(gè)書店文具店經(jīng)營方法，越早知道越好！

發(fā)布時(shí)間：2021-12-04 18:07 來源：未知作者：haomeigs

有很多開書店和文具店的老板，說進(jìn)步緩慢。一個(gè)沒有與時(shí)俱進(jìn)的店鋪是無法長久發(fā)展，能堅(jiān)持到如今算是老天眷顧。豪鎂君深思，到底是什么讓老板們認(rèn)為：不需要學(xué)習(xí)和迭代就能持續(xù)做好？

是認(rèn)知，是對于一些基礎(chǔ)問題的認(rèn)知模糊不清。一個(gè)人永遠(yuǎn)不可能賺到他認(rèn)知以外的錢，因?yàn)槟承╆P(guān)鍵概念對于他來說是盲區(qū)，盲區(qū)過多導(dǎo)致他無法做出正確決策。

無法做出正確決策，無法獨(dú)立思考，無法堅(jiān)定選擇，無法清晰評估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會，在之前的平安時(shí)期，或許還能僥幸地繼續(xù)迷茫，但現(xiàn)時(shí)代有些事情還拎不清，這個(gè)世界可就沒那么客氣了。

所以今天，我們不追熱點(diǎn)，不講故事，和大家分享一篇直擊本質(zhì)的實(shí)在干貨，保證句句肺腑，沒有廢話。絕對值得你靜下心來認(rèn)真一讀。

話不多說，下面進(jìn)入正文。

不是品牌，“裝”也要“裝”得像品牌

如果你不是品牌，你就沒有溢價(jià)能力，沒有和顧客談判的機(jī)會。同一件西服，淘寶賣200，如果它是品牌，它就可以放在實(shí)體店里賣2000甚至20000，甚至你還會幫她自圓其說：“媽呀，2000和20000的差別就是不同。”

從你的門店設(shè)計(jì)、店招、櫥窗、內(nèi)部陳列...等等，只要你看上去像一個(gè)品牌，消費(fèi)者就會認(rèn)為你是品牌。當(dāng)然，改變認(rèn)知之后，你必須成為真正的品牌，才有持續(xù)發(fā)展的可能。

不要只賣產(chǎn)品，要賣消費(fèi)者憧憬的生活

不要單純售賣產(chǎn)品的功能價(jià)值，要去挖掘產(chǎn)品背后的憧憬價(jià)值。淘寶、天貓運(yùn)用圖片展示出了消費(fèi)者憧憬的生活。同理，店鋪在從門店設(shè)計(jì)到商品陳列，都要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，去打造她想要的生活/場景。

如果你的店鋪，消費(fèi)者一走進(jìn)去覺得：“還不如我自己平時(shí)用的產(chǎn)品好。”這樣的店鋪，哪怕你是拿了當(dāng)季流行單品也賣不好、爆款也賣不好，因?yàn)橄M(fèi)者不心動(dòng)。

別讓顧客理性逛街，要用感性的力量推動(dòng)她下單

顧客在逛街的時(shí)候，可以說是討厭用腦思考的——同樣是打折，顧客看著海報(bào)看半天都沒明白能打幾折、送幾件，但為什么每次看到Zara一打折，顧客就沖進(jìn)去了呢？

數(shù)據(jù)顯示，如今70%的消費(fèi)屬于沖動(dòng)型消費(fèi)。消費(fèi)者不會因?yàn)闆]衣服穿了、衣服穿破了而下單，而會因?yàn)榭吹揭路r(shí)，她產(chǎn)生了愉悅、喜歡、憧憬、強(qiáng)烈占有欲等情緒時(shí)而下單。

開門做生意，要把消費(fèi)者當(dāng)成“拍拖”對象

經(jīng)常有同學(xué)提問，如何吸引顧客進(jìn)店？如何延長顧客停留時(shí)間？這個(gè)事情和我們拍拖是同樣道理的，之所以你愿意和他在一起，是因?yàn)樗腥?，他帶給你快樂。

想讓顧客多買單，就要營造好店鋪里的氛圍，氛圍舒服了，顧客就愿意停留和購買。

開店前先思考“定位”

企業(yè)的成功都是靠設(shè)計(jì)，從選址之前你要思考，你的定位是什么？定位所輻射的人群是什么？選址所處于的社區(qū)、商圈的顧客，是否你想要的客戶群體？客戶群體想要職場女性，就要去找職場女性所在的地方。如果開店沒有定位，后面就會步步錯(cuò)。

學(xué)會放棄一部分顧客

所有品牌在未來，無論是做高端的還是大眾的，都需要學(xué)會篩選你的顧客，甚至要拒絕掉一部分顧客，好讓你有精力來服務(wù)好目標(biāo)顧客。二八定律在店鋪業(yè)績中同樣適用：80%的店鋪業(yè)績是由20%目標(biāo)顧客創(chuàng)造的。

要發(fā)展成長型的品牌，不能做靜止型的品牌

從人們的習(xí)性來講，人們會跟隨自己的榜樣成長。隨著時(shí)間的發(fā)展，我們的客戶都在成長，審美在提高。而作為時(shí)尚從業(yè)人員，如果我們不成長，就無法滿足客戶的需要。

—— 現(xiàn)在的你，是你的客戶未來想要成為的樣子嗎？

挖掘顧客的需求，你就能把東西賣給他

為什么通常你推薦的產(chǎn)品顧客總是不喜歡？很大一部分原因是你沒有抓到顧客的需求。

假如顧客是互聯(lián)網(wǎng)公司的白領(lǐng)，你告訴她今年熒光綠色的小短裙，是全世界最火的單品，她也很難買單，因?yàn)樗纳矸?，決定了她根本沒有使用這件單品的需求。

這個(gè)時(shí)代更新?lián)Q代的節(jié)奏非常得快，消費(fèi)者需要新品牌，購物中心需要新品牌，當(dāng)老品牌轉(zhuǎn)型困難時(shí)，所以新品牌就有機(jī)會。

經(jīng)營方法，知道了，執(zhí)行比知道更重要，希望書店文具店老板們，可以執(zhí)行起來，豪鎂與你共同堅(jiān)守文化空間！

豪鎂，專注書店設(shè)計(jì)、書店裝修、書店書架、圖書館設(shè)計(jì) 讓中國的復(fù)合式文化空間更美好！

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