陳列百講
相關(guān) 推薦
（十講）| AIDMA法則怎樣與陳列結(jié)合？
發(fā)布時(shí)間：2019-02-15 22:33 來源：未知 作者：haomeigs
AIDMA法則怎樣與陳列結(jié)合？
首先我們來解釋一下什么是AIDMA法則？
AIDMA法則指的是：
Attention：注意
Interest：興趣
Desire: 消費(fèi)欲望
Memory：記憶
Action：行動(dòng)
AIDMA法則，是具有代表性的消費(fèi)心理模式，它總結(jié)了消費(fèi)者在購買商品前的心理教程。
顧客在購買心理的8個(gè)階段可以分為：
注意、興趣、聯(lián)想、需求、比較、決定、實(shí)行、滿足。
但隨著經(jīng)濟(jì)條件不斷發(fā)展，顧客購買的需求也不斷的發(fā)生變化！
所以為了讓顧客產(chǎn)生注意
且激發(fā)欲望
就要看我們在現(xiàn)場的觸動(dòng)，以及陳列的效果。
接下來我們看這張圖
它會(huì)清楚的告訴你，AIDMA法則是怎么和陳列結(jié)合的。
首先我們回顧下陳列的幾個(gè)關(guān)鍵術(shù)語：
VP：櫥窗設(shè)計(jì)；
PP：重點(diǎn)陳列商品；
IP：單品陳列；
首先：Attention：注意，
VP，櫥窗設(shè)計(jì)（引起關(guān)注了嗎?）；
Interest：興趣
VP+PP，櫥窗+重點(diǎn)商品陳列，（引起興趣了嗎？）
Desire: 消費(fèi)欲望
PP，重點(diǎn)商品陳列，如文創(chuàng)物品的陳列，（產(chǎn)生欲望了嗎）
Memory：記憶
PP+IP，重點(diǎn)商品陳列是為了引導(dǎo)顧客看單品，（留下印象了嗎），是否讓顧客想起我家里剛好需要這個(gè)小物件呢？
Action：行動(dòng)
IP+PP，看完重點(diǎn)商品陳列之后，尋找單品，（想購買了嗎）。
IP：單品陳列；
小結(jié)：如何讓我們陳列的商品更具誘惑力？
A：引起消費(fèi)者注意=店鋪入口VP（磁石點(diǎn)陳列）
I：讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣=店內(nèi)VP+PP（磁石點(diǎn)+引導(dǎo)點(diǎn)陳列）
D：激起消費(fèi)者的欲望=店內(nèi)PP（引導(dǎo)點(diǎn)陳列）
M：讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶關(guān)聯(lián)=店內(nèi)PP+IP
A：消費(fèi)者購買產(chǎn)品=店內(nèi)IP
（以上案例為深圳覓書店，現(xiàn)場生意火爆難以想象，書店同仁可以去看看，能學(xué)到不少東西?。?/strong>
豪鎂，專注書店設(shè)計(jì)二十年
AIDMA法則，是具有代表性的消費(fèi)心理模式，它總結(jié)了消費(fèi)者在購買商品前的心理教程。
顧客在購買心理的8個(gè)階段可以分為：
注意、興趣、聯(lián)想、需求、比較、決定、實(shí)行、滿足。
但隨著經(jīng)濟(jì)條件不斷發(fā)展，顧客購買的需求也不斷的發(fā)生變化！
所以為了讓顧客產(chǎn)生注意
且激發(fā)欲望
就要看我們在現(xiàn)場的觸動(dòng)，以及陳列的效果。
接下來我們看這張圖
它會(huì)清楚的告訴你，AIDMA法則是怎么和陳列結(jié)合的。
首先我們回顧下陳列的幾個(gè)關(guān)鍵術(shù)語：
VP：櫥窗設(shè)計(jì)；
PP：重點(diǎn)陳列商品；
IP：單品陳列；
首先：Attention：注意，
VP，櫥窗設(shè)計(jì)（引起關(guān)注了嗎?）；
Interest：興趣
VP+PP，櫥窗+重點(diǎn)商品陳列，（引起興趣了嗎？）
Desire: 消費(fèi)欲望
PP，重點(diǎn)商品陳列，如文創(chuàng)物品的陳列，（產(chǎn)生欲望了嗎）
Memory：記憶
PP+IP，重點(diǎn)商品陳列是為了引導(dǎo)顧客看單品，（留下印象了嗎），是否讓顧客想起我家里剛好需要這個(gè)小物件呢？
Action：行動(dòng)
IP+PP，看完重點(diǎn)商品陳列之后，尋找單品，（想購買了嗎）。
IP：單品陳列；
小結(jié)：如何讓我們陳列的商品更具誘惑力？
A：引起消費(fèi)者注意=店鋪入口VP（磁石點(diǎn)陳列）
I：讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣=店內(nèi)VP+PP（磁石點(diǎn)+引導(dǎo)點(diǎn)陳列）
D：激起消費(fèi)者的欲望=店內(nèi)PP（引導(dǎo)點(diǎn)陳列）
M：讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶關(guān)聯(lián)=店內(nèi)PP+IP
A：消費(fèi)者購買產(chǎn)品=店內(nèi)IP
（以上案例為深圳覓書店，現(xiàn)場生意火爆難以想象，書店同仁可以去看看，能學(xué)到不少東西?。?/strong>
豪鎂，專注書店設(shè)計(jì)二十年
Tag：
書店陳列
上一篇：（九講）| 我想學(xué)陳列，但需要具備哪些基礎(chǔ)知識(shí) 下一篇：（十一講）店鋪調(diào)整前需要做商品品類和銷售排
我們的服務(wù)
致力于為書店、圖書館、文旅文創(chuàng)店、商業(yè)空間·提供一站式解決方案和全方位定制服務(wù)
-
01書店設(shè)計(jì)Bookstore project
-
02圖書館設(shè)計(jì)Library Engineering
-
03文具店設(shè)計(jì)Stationery and cultural creation shop
-
05文化場館設(shè)計(jì)Library shelves
-
04書架廠家Customized bookshelf
-
06陳列展柜Stationery store shelf
-
07展廳設(shè)計(jì)City study
-
08黨建職工設(shè)計(jì)Staff bookstore
-
09茶葉店設(shè)計(jì)Tea Shop Design
-
10校園文化空間設(shè)計(jì)Campus Cultural Space Design
-
11書香全家Shuxiang Family
-
12兒童空間Children's space
咨詢熱線137 1173 9029
第81講|陳列某種意義上就是誘惑顧客的行為
書店高效選品五大原則
復(fù)合書店的視覺化營銷與陳列！
第88講|書店陳列前的超級(jí)自檢清單
二十三講|店鋪貨架上的商品，怎么陳列出層次感