書店高效選品五大原則

發(fā)布時間：2020-12-01 17:24 來源：未知作者：haomeigs

群運營是服務的關鍵，社群中高效運營流程為：引流裂變成交復購轉(zhuǎn)介紹。

針對零售實體的社群，豪鎂君為大家?guī)砀咝нx品的五大原則。

Q1：零售實體的社群都是哪些人？

根據(jù)多家零售實體門店的顧客及社群進行顧客畫像，豪鎂君發(fā)現(xiàn)主要購買力人群都是新生代消費者，包括千禧一代（80-94年出生）、Z世代（95-00年出生）。

新勢力消費者比較崇尚單身經(jīng)濟、種草經(jīng)濟、懶人經(jīng)濟、夜經(jīng)濟、他經(jīng)濟，對品牌忠誠度低，喜歡嘗鮮。

Q2：向社群提供哪些類型的產(chǎn)品？

社群的消費需求逐漸改變，老板們需要有全品類思維，對產(chǎn)品升級。

打破原有業(yè)態(tài)固化品類思維，按需供給；多角度、多渠道了解市場趨勢及變化；全面優(yōu)化供應鏈，優(yōu)勢資源重點配置，強化自有品牌；加強對自有品牌產(chǎn)品的推廣。

Q3：怎樣促進社群成交？

目前大部分新勢力消費者都有FOMO心理（Fear Of Missing Out，害怕錯過），B站、抖音、KOL、朋友圈逐漸成為宣傳的重要途徑。

產(chǎn)品、內(nèi)容、感覺三者結(jié)合，獲得消費者認可，即可促成成交。

成交的最高級別是不銷而銷，老板們需要研究消費心理、需求、行為，提煉分析后打造好產(chǎn)品，吸引顧客購買。

Q4：高效選品的五大原則是什么？

社群高效運營的目的就是創(chuàng)造價值，提高轉(zhuǎn)化率，通過高轉(zhuǎn)化率、高復購率，不斷裂變傳播。

原則一：顧客購買頻次高、需求多

此原則以家庭每日必需品為主，圍繞顧客日常家庭需求進行選品，提高復購率。

原則二：商品品類市場規(guī)模大，份額高

食品及快消品比耐用品規(guī)模大，應側(cè)重快消品選品，提高轉(zhuǎn)化率，品類如休閑食品、彩妝等。

原則三：產(chǎn)品趨勢走高，潛力足

根據(jù)消費需求變化，采購選品要正向趨勢選品，提高成交率。

原則四：時令節(jié)氣商品提前推廣

抓好各個季節(jié)性產(chǎn)品，如節(jié)日禮盒、開學季、畢業(yè)季等，突出賣點，推薦給新用戶，拉入新用戶，活躍現(xiàn)有用戶，提高成交率。

原則五：網(wǎng)紅、種草新品關注

隨時關注網(wǎng)紅商品及動向，結(jié)合自己店鋪實際情況，圍繞前四個原則，挑選出新奇、有針對性的商品。

店鋪的選品需要符合消費者的需求，才可提升成交量，品牌特有的產(chǎn)品更容易打造店鋪的形象與口碑。豪鎂君將為您帶來更多干貨，與您攜手共創(chuàng)美好空間。

豪鎂，專注書店設計、書店裝修、書店書架、圖書館設計讓中國的復合式文化空間更美好！

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