陳列百講
第88講|書店陳列前的超級自檢清單
發(fā)布時間：2019-07-20 17:02 來源：未知 作者：haomeigs
“每次陳列落地就頭疼，工作多到不知道該從哪做起，最怕漏掉一些細(xì)節(jié)工作”
所以書店陳列前期，都會出一份自檢清單！
Part 1：陳列規(guī)劃前
Part 1：陳列規(guī)劃前
可以說，提高陳列效率，
最關(guān)鍵就是在陳列規(guī)劃這個環(huán)節(jié)了。
所以，陳列規(guī)劃一定要“夠穩(wěn)”，
后期才能更加高效高質(zhì)地完成陳列工作！
陳列規(guī)劃前，都會做這些工作：
1、明確店鋪定位
明確店鋪定位真的很重要，
如果不清楚品牌整體風(fēng)格，
以及顧客人物畫像的話，
后續(xù)的一系列規(guī)劃會很難進(jìn)行，
特別是在色彩的規(guī)劃上。
比如兒童書店、藝術(shù)書店、親子書店、復(fù)合書店等
2、分析數(shù)據(jù)
做陳列，一定要以店鋪業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。
有起到提高業(yè)績作用的陳列，才是好陳列。
所以陳列師在陳列規(guī)劃前期，
分析店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，
就是在為提升業(yè)績打下基礎(chǔ)。
通常，我們需要分析的數(shù)據(jù)有：
1）貨品數(shù)據(jù)分析
分析了上面這些數(shù)據(jù)，
我們可以知道店鋪顧客的消費(fèi)客群。
以及消費(fèi)習(xí)慣和次數(shù)。
這樣可以研究出店鋪陳列和櫥窗的更新周期，
在貨品陳列時候，可以更有目的性的展示貨品。
一般店鋪的貨品展示會用到ABC法則：
A、20%重點(diǎn)款，從陳列、銷售推介、每日銷售表現(xiàn)、每周表現(xiàn)到補(bǔ)貨等，采取重點(diǎn)關(guān)注。
B、50%促銷款，是節(jié)假日銷售主角，是重點(diǎn)款組合銷售的主角，需定期、不定期。
C、30%特價款，是換季銷售的主角，以清理庫存，盤活資金積壓為目的。
圖書、文具、文創(chuàng)每個區(qū)域都按照ABC法則操作！
2）商品的連帶率、組合搭配分析
通過對銷售的客單價計算，看成套的購買的情況，成套：（營銷人必讀的5本書、提高情商的三本書）
來看目前所做的商品搭配是否合理。
連帶率低的商品，可以多做3-4個搭配方案，
輪流在店鋪展示。
3）店鋪SKU容量
在對店鋪格局進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計前，
要計算好店鋪各個區(qū)域的SKU容量。
包括壁面、中島柜的SKU容量，
并根據(jù)現(xiàn)有的貨品的SKU數(shù)，
合理安排好陳列空間，
分配好貨品的陳列位置。
4）店鋪的平效和立效的分析
坪效=店鋪銷售額÷店鋪面積，
指的是店鋪單位面積能帶來多少銷售額。
立效=店鋪銷售額÷陳列面積，
指的是陳列面的單位面積能帶來多少的銷售額。
通過以上兩個數(shù)據(jù)，
可以分析出店鋪哪些地方銷售最好，
還能找出店鋪內(nèi)的銷售死角。
然后，通過改進(jìn)陳列方式來帶動這個區(qū)位的銷售，
重新規(guī)劃動線。
3、明確店鋪區(qū)域規(guī)劃
通過對數(shù)據(jù)的分析，
對店鋪進(jìn)行合理的分區(qū)規(guī)劃。
然后根據(jù)店鋪的實(shí)際進(jìn)貨情況合理分配貨品區(qū)域。
Part 2：陳列落地時
陳列落地是對陳列規(guī)劃的執(zhí)行，
執(zhí)行過程中最怕漏做一些東西。
所以，在做陳列落地的時候，
會用一份清單來對照：
1）審核裝修情況，主要是陳列道具的安裝情況，
檢查準(zhǔn)備工作是否完畢
2）將貨品開箱，準(zhǔn)備賣場及倉庫的上貨。
3）按照陳列指引開始陳列
4）完成入口處的陳列，如：陳列桌，展板
5）完成中島道具的陳列，如：立式貨架，門架
6）完成立式壁柜的陳列，從上至下的順序,安裝背景布
7）完成配件架及配件道具的陳列, 給配件加進(jìn)填充物
8）完成綠植的陳列
9）擺放道具及張貼POP
11）調(diào)整店鋪燈光
12）檢查行走動線的合理性及選擇商品的便利性，再做細(xì)微調(diào)整。
13）拍全景、分區(qū)。（便于了解陳列后的效果，以及方便下次陳列規(guī)劃工作）
Part 3：陳列落地后
千萬不要以為，陳列做好了就可以結(jié)束工作哦！
陳列師做完陳列之后，還會進(jìn)行下面這些工作的喲！
1、模擬顧客逛店，并檢查細(xì)節(jié)
1）檢查搭配是否看著舒服。
2）檢查從門口看是否便于瀏覽產(chǎn)品。
3）店鋪的正放、側(cè)放和單個的陳列有沒有做好關(guān)聯(lián)陳列。
4）IP出樣的色組是否和諧
5）賣場的休息區(qū)是否干凈整潔
7）收銀臺是否干凈，有沒有附加推銷的商品。
2、觀察顧客在各個區(qū)域的停留情況
做陳列之后 ，可以通過觀察顧客在各個區(qū)域的停留情況，
來看陳列的效果，然后再決定是否需要做微小的調(diào)整。
3、分析各類貨品的銷售數(shù)據(jù)
營業(yè)一段時間之后，還需要分析貨品的銷售數(shù)據(jù)，
以便及時做區(qū)域貨品調(diào)整。陳列過后，需要分析的數(shù)據(jù)有：
總銷售金額：一周內(nèi)店鋪總銷售
件數(shù)：一周內(nèi)店鋪貨品總銷售的件數(shù)（包括圖書，配件等）
搭配：店鋪的連帶銷售率，計算方法（件數(shù)÷小票張數(shù)）
客單價：平均每位顧客消費(fèi)金額，區(qū)別于銷售均價，計算方法（總金額÷小票張數(shù)）
TOP款走量：top暢銷款的周銷售量，關(guān)注店鋪強(qiáng)勢銷售貨品，強(qiáng)推，提高貨品周轉(zhuǎn)
輪貨款數(shù)：一周內(nèi)店鋪輪貨陳列的款數(shù)，關(guān)注店鋪貨品周轉(zhuǎn)。
福利大放送：
陳列師教你
如何挑選合適的陳列氛圍道具？
什么是氛圍道具？
不以售賣為直接目的，
用來裝飾空間、營造氛圍的陳列道具。
打造場景
氛圍道具為什么重要？
1、提升店鋪的美感
2、提升商品價值感
3、增加感性空間，打造場景，刺激消費(fèi)者的購買欲望。
氛圍道具的使用誤區(qū)：
誤區(qū)一:
道具與品牌、商品、季節(jié)、節(jié)日的主題不相關(guān)
誤區(qū)二：
道具和場景打造無關(guān)，也沒有營造出場景感，更無法讓顧客有憧憬感。
誤區(qū)三：
道具廉價，質(zhì)感、美感均無
怎么挑選適合的氛圍道具？
1：確定場景主題
商品場景
節(jié)日場景
季節(jié)場景
其他
2：根據(jù)場景主題來聯(lián)想元素
3:挑選出元素，進(jìn)行組合，用視覺描述場景。
你做的是什么產(chǎn)品，就會聯(lián)想到什么元素，
場景：從消費(fèi)者的生活當(dāng)中截取出來的，引發(fā)共鳴。
符合心智的心境
不要逆別人的心境
福利大放送：
陳列師教你
豪鎂，專注書店設(shè)計，書店裝修、書店書架
讓中國的復(fù)合式文化空間更美好！
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