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陳列百講

（九講）| 我想學陳列，但需要具備哪些基礎(chǔ)知識

發(fā)布時間：2019-02-15 22:31   來源：未知   作者：haomeigs

第9講| 我想學陳列，但需要具備哪些基礎(chǔ)知識？
想學陳列，需要具備的基礎(chǔ)知識：
1、品牌知識：來源、目標、作用
2、陳列知識：了解商品、色彩、搭配、陳列結(jié)構(gòu)
3、消費者心理學的知識：買和賣的心理區(qū)別
4、視覺營銷VMD的知識：將商品視覺化的方法。
第一步：
了解什么是品牌
品牌為什么需要陳列？
陳列師能夠幫品牌抵達什么呢?
品牌，就是產(chǎn)品或服務(wù)能夠給予顧客的滿足感。
什么是滿足感？
滿足感包括售前（視覺形象、精神象征、理念傳播）比如你的VI、logo、色彩、陳列。
售中（環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品功能），產(chǎn)品給客戶的價值感。
售后（維護、升級、口碑）
雷軍說：所謂的口碑就是把事情做過頭。
品牌絕不不僅僅只是一個logo，不僅僅只是一個商標，品牌是一個烙印  。   
消費者對品牌的認知，是由品牌來引領(lǐng)的。
對于運動品牌，由耐克引領(lǐng)；對于咖啡品牌，由星巴克引領(lǐng)。
第二步：了解陳列是什么？
陳列能為零售品牌帶來什么？
如果你選擇了做陳列師，你能為品牌帶來什么影響？
陳列就是有計劃的展示商品，
讓商品買點凸顯，
并讓顧客感受到愉悅的一門技術(shù)。
陳列的三大目標：
一、傳遞愉悅感；
二、凸顯商品賣點（讓商品自己開口說話）；
三、傳播品牌。
在工作中，不斷補足以下專業(yè)內(nèi)容：
1、商品知識：企劃、賣點、周期
2、色彩搭配技巧
3、商品搭配技巧：比如服裝搭配技巧
4、陳列結(jié)構(gòu)技術(shù)：三角形構(gòu)圖。
第三步：快速獲得零售店鋪工作的經(jīng)驗，因為陳列必須在第一現(xiàn)場才能更好的推動銷售
消費者心理是什么？
1、為品味買單的頻率增加
2、開始以興趣為主導
3、喜歡越來越重要
4、顏值刺激帶來更多消費。
第四步：系統(tǒng)的學習視覺營銷VMD的課程，主要是建立你對于品牌的整理理解
多維度的理解品牌的運作，會有利于為陳列賦能。
ＶＭＤ視覺營銷原則
７秒法則
行走的顧客在經(jīng)過店鋪７秒之前（一般顧客行走的速度在１米／秒，在距離店鋪７－８米時，也就是７秒的可視距離）， 不能判斷“什么店鋪”時，會不能引起興趣而略過此店。
　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
小結(jié):
想學陳列，需要具備的基礎(chǔ)知識：
１、品牌知識：來源、目標、作用；
２、陳列知識：商品、色彩、搭配、陳列結(jié)構(gòu)；
３、消費者心理學的知識：買和賣的心理區(qū)別；
４、視覺營銷ＶＭＤ的知識：將商品視覺化的方法。
豪鎂，專注書店設(shè)計二十年

Tag： 書店陳列

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