復合書店的視覺化營銷與陳列！

發(fā)布時間：2022-08-31 11:52 來源：未知作者：haomeigs

何為陳列？讓顧客有一種激動人心的體驗，豪鎂君覺得陳列就是讓商品開口說話！陳列是品牌向消費者傳遞商品信息的一種視覺方式和體驗感。人類的視覺感官處于主導的地位，比起其他任何類型的信息，我們的大腦對于視覺化的信息能夠更好的吸收、處理，有數(shù)據(jù)表明人腦處理圖片的速度是處理文字的60000倍！

消費者需要被引導，但因為信息太多、品牌太多、商品太多，注意力勢必會缺少。信息超載會給消費者帶來決策上的困難，當選擇過多時，人們往往可能會放棄選擇。那我們怎樣陳列才能抓住消費者眼球？帶你了解陳列，理清思路~

首先，我們從商家的角度出發(fā)，顧客的來店動機包括：

“一定需要某樣商品”

“突然需要某樣商品”

“店家的商品種類豐富”

“已經(jīng)習慣在那家店購物”

“只有那家店有賣想要的商品”

“在那家店購物能得到滿足感”

“那家店具有高度便利性”

那商家則要從以下方面著手

一、陳列重要性

提高“商店忠誠度”，展示品牌形象，展現(xiàn)品牌風格定位，以增加顧客來店率，例如我們需要維持店鋪空間的形象，讓店鋪呈現(xiàn)獨特的氛圍；可以利用廣告宣傳或獨具創(chuàng)性的設計道具，來提升顧客好感度；還可以通過規(guī)律有效的陳列擺放及量性商品可增加顧客信賴感，讓顧客感受到店家的用心，誠信；最后就是好的商品，是專家、專賣店的堅持。

二、陳列的原則

從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感；在店鋪環(huán)境及供應商品上，針對客群年齡層，作出一系列的規(guī)劃：

（1）十歲族群顧客的店鋪區(qū)域，擺放風格強烈的商品，打造有趣生動的陳列，明確地分門別類，整齊排放；

（2）二十歲族群顧客的店鋪區(qū)域，創(chuàng)造商品種類多變，具有張力及新鮮感的店鋪環(huán)境；

（3）三十歲族群顧客的店鋪區(qū)域，在環(huán)境的規(guī)劃上要活潑，且商品概念要明確；

（4）四十歲族群顧客的店鋪區(qū)域，營造成熟、時尚感的店鋪環(huán)境，將高級商品以講究的陳列呈現(xiàn)給顧客；

（5）五十歲族群顧客的店鋪區(qū)域，必須花費心思規(guī)劃店鋪，展示具有提案性的商品；

（6）六十歲族群顧客的店鋪區(qū)域，要強調(diào)年輕、健康、安心、安全的關鍵重點。