陳列百講
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（七講）| 店鋪面積大，貨品少，怎么做陳列？
發(fā)布時(shí)間：2019-02-15 22:26 來源：未知 作者：haomeigs
第7講 | 店鋪面積大，貨品少，怎么做陳列？
我的店鋪面積大，貨品少，怎么做陳列？現(xiàn)在大店的展桌/平臺桌長度，也有幾米長的，基于這樣的展桌，
在陳列上可參考一下顧客的人體工學(xué)。比如顧客站在桌前20～30cm遠(yuǎn)，那么他視線能覆蓋的長度大約是1m～1.2m，
考慮到顧客的視覺接受的范圍有限，無法一眼馬上看完，陳列上需注意間隔。比如加入襯底（一條布占了的范圍與沒有布的地方便有了間隔），
比如高低變化，以及pop穿插等效果，區(qū)分出不同的區(qū)塊。間隔是讓顧客的視覺得到休息，也更好把長桌上不同區(qū)塊的重點(diǎn)做一下視覺聚焦，所謂“呼吸有道”。
我的店鋪面積大，貨品少，怎么做陳列？換言之，就是店鋪面積很大，但是貨品少，
怎么陳列不顯得店鋪過于空，最害怕的其實(shí)是沒有售賣感，沒有體驗(yàn)感。
當(dāng)顧客在這個(gè)空間中沒有體驗(yàn)感的時(shí)候，那他停留的時(shí)間就會(huì)短。這種體驗(yàn)感不一定要讓他坐下來打個(gè)游戲。
而是他看到了美好的商品展示。消費(fèi)者不再單純的因?yàn)樾枰M(fèi)，
購物也漸漸成為一種帶有更多目的和意義的活動(dòng)。
現(xiàn)在的人們尋找的是：有吸引力、能激發(fā)靈感、改善生活的商品，并開始期待更加撼動(dòng)心靈的購物體驗(yàn)。
這就是新零售店鋪的未來。
店鋪面積大，貨品少，怎么提升購物體驗(yàn)？
以下提供四點(diǎn)，供您參考：
1、店鋪必須有明確定位的消費(fèi)群體
透過清晰的消費(fèi)群體的定位，從而到達(dá)把商品內(nèi)容清晰傳達(dá)給消費(fèi)者的目標(biāo)，
讓消費(fèi)者在進(jìn)入店鋪時(shí)清晰的了解我們的主要核心商品是什么，他們可以買到什么。
這個(gè)核心商品你是可以分月、分季度來展示的，所以從定位我們的消費(fèi)者的角度來說，
讓我們的品牌更具有強(qiáng)烈的視覺應(yīng)景。
2、為店鋪劃分明確的區(qū)域
A、商品感性陳列區(qū)
B、商品理性陳列區(qū)
C、顧客服務(wù)體驗(yàn)區(qū)
原因是店鋪在整個(gè)的一個(gè)店鋪空間里面的時(shí)候，其實(shí)他是要有兩種空間來讓她感受到商品的魅力的。
一個(gè)是商品的感性空間，一個(gè)是商品的理性空間。
感性空間是用來催化他的購買熱情。而理性商品空間是用來幫助他挑選商品的尺寸、顏色、規(guī)格的。
因?yàn)槟愕牡赇伜艽螅绻悴粍澐趾苊鞔_的區(qū)域，如果你沒有辦法讓顧客看到很明確的色彩分區(qū)、風(fēng)格分區(qū)、產(chǎn)品分區(qū)，
那么顧客在這個(gè)空間當(dāng)中是很難做長時(shí)間的停留的。因?yàn)樗麤]有地方想要看。
3、位店鋪設(shè)置好磁石點(diǎn)和引導(dǎo)點(diǎn)
A、磁石點(diǎn)：VP（櫥窗一定要吸引）
B、引導(dǎo)點(diǎn)：PP
店鋪比較大的時(shí)候，需要好的櫥窗設(shè)計(jì)吸引他進(jìn)來。引導(dǎo)點(diǎn)就像導(dǎo)游一樣，
舉著小旗子，引領(lǐng)顧客走完我們的整個(gè)空間的。
所以一定要利用店鋪的VP和PP引導(dǎo)客戶走完我們的店鋪不同區(qū)域。
因?yàn)榈赇伌螅绻麤]有區(qū)域性的色彩、風(fēng)格、產(chǎn)品的區(qū)分，是很難引起顧客的注意。
此圖PP（重點(diǎn)商品陳列），之間是有相連接的，中島柜上面擺的商品和單面書架上的產(chǎn)品是呼應(yīng)的！（對應(yīng)下圖）
此圖PP（重點(diǎn)商品陳列），之間是有相連接的，中島柜上面擺的商品和單面書架上的產(chǎn)品是呼應(yīng)的！（對應(yīng)下圖）
對重點(diǎn)商品要有不同的照明燈光。關(guān)于燈光，書店建議用暖色，一定不能用白光。（對應(yīng)下圖）
4、使用體積較大的陳列道具
這正好與店鋪面積小的店鋪相反。
由遠(yuǎn)景、中景、近景，層層遞進(jìn)過來，層次感越多，越舒服。
例如下面這個(gè)就是反面教材，走過去，沒有VP，也沒有PP，讓你產(chǎn)生不了購買東西的欲望！
很整齊、很干凈、很平靜的擺了一些東西，但就是無法激起客戶的購買欲望！
以上小結(jié)：
1、店鋪必須有明確定位的消費(fèi)群體；
2、為店鋪劃分明確的區(qū)域；
3、為店鋪設(shè)置好磁石點(diǎn)和引導(dǎo)點(diǎn)；
4、使用體積較大的陳列道具。
店鋪大的老板們，一定要多看看以上這四條建議！
豪鎂，專注書店設(shè)計(jì)二十年。
例如下面這個(gè)就是反面教材，走過去，沒有VP，也沒有PP，讓你產(chǎn)生不了購買東西的欲望！
很整齊、很干凈、很平靜的擺了一些東西，但就是無法激起客戶的購買欲望！
以上小結(jié)：
1、店鋪必須有明確定位的消費(fèi)群體；
2、為店鋪劃分明確的區(qū)域；
3、為店鋪設(shè)置好磁石點(diǎn)和引導(dǎo)點(diǎn)；
4、使用體積較大的陳列道具。
店鋪大的老板們，一定要多看看以上這四條建議！
豪鎂，專注書店設(shè)計(jì)二十年。
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