復(fù)合書店
如何打造一家高于別人盈利三倍的社區(qū)書店
發(fā)布時(shí)間：2022-03-01 23:04 來源：未知 作者：haomeigs
為什么有些店鋪能彰顯品牌個(gè)性，從千家店面中脫穎而出？
為什么有些店鋪能快速提高顧客進(jìn)店幾率，屢創(chuàng)銷售記錄？
為什么低成本的店鋪卻能產(chǎn)生高盈利！
七大要素為您揭秘店鋪高盈利秘訣！
輕松掌控開店成本，降低店鋪支出！
選擇專業(yè)道具，才能帶動(dòng)產(chǎn)品銷售！
合理地配置燈光，打造高坪效店鋪！
我們帶著這些關(guān)鍵詞一起看看樊登書店，
且看社區(qū)書店是如何吸引顧客、創(chuàng)造營收的。
樊登書店，以社區(qū)型書店為主，從社區(qū)商業(yè)入手，
結(jié)合自身社群特性，構(gòu)建新的閱讀場景、生活美學(xué)應(yīng)用，
倡導(dǎo)文化與生活緊密結(jié)合，將書店的空間和時(shí)間通過
實(shí)際應(yīng)用予以呈現(xiàn)；給用戶一種新的閱讀、
學(xué)習(xí)和生活方式，是4.0時(shí)代的新型書店。 
樊登書店現(xiàn)已全面開啟“千城萬店”計(jì)劃。
豪鎂為樊登書店全新打造的一家門店，設(shè)有新書、
產(chǎn)品展示、閱讀休閑、兒童、沙龍等區(qū)域，吧臺(tái)、
書桌、長椅、沙發(fā)一應(yīng)俱全，旨在為周邊社區(qū)居民
提供便捷的閱讀形式，為周邊居民營造第三生活空間，
讓閱讀走進(jìn)每一位居民的生活軌跡，踐行全民閱讀的新方式。 
在空間設(shè)計(jì)上，著力呈現(xiàn)簡約而親切的店內(nèi)環(huán)境，
把各種富有質(zhì)感的平面、生活設(shè)計(jì)通過一個(gè)實(shí)體的空間
——按照生活場景設(shè)定的書店來呈現(xiàn)。再加上流暢的動(dòng)線設(shè)計(jì)、
富有吸引力的櫥窗與場景、陳列有序的產(chǎn)品以及柔和燈光的烘托，
共同詮釋著對(duì)生活的所有美好向往，是消費(fèi)者喜歡光顧的閱讀休閑之所。 
縱觀樊登書店的所有店面，不同的店鋪有著不同的特色。
但歸根結(jié)底，它所表達(dá)的和所呈現(xiàn)的都是為了著力滿足
周邊顧客對(duì)空間、閱讀、體驗(yàn)與休閑的需求。
空間簡潔而有品位，內(nèi)容豐富而極具活力，
無怪乎大受讀者歡迎和業(yè)界推崇。
豪鎂通過對(duì)樊登書店以及其它一些社區(qū)書店的綜合分析，
可以得出以下結(jié)論，適用于絕大部分書店，現(xiàn)在分享給大家：
一、中小型店鋪高盈利的七大要素
1、品牌形象升級(jí)：形成認(rèn)知
2、空間創(chuàng)新設(shè)計(jì)：吸引顧客
3、動(dòng)線設(shè)計(jì)流暢：客流360°無死角覆蓋
4、優(yōu)化品類規(guī)劃：零售變現(xiàn)
5、美學(xué)陳列：視覺營銷
6、員工團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：提升服務(wù)質(zhì)量
7、會(huì)員制度：增強(qiáng)顧客黏性
二、社區(qū)店的成本控制
以蘭州樊登店為例：
1、硬裝
設(shè)計(jì)、地面、天花、墻面、柱面線路、水電等， 預(yù)算在?元（添加小編微信，告訴你：haomei19818）每平方左右
2、展示架
單/雙面架、展臺(tái)、玻璃柜、包柱架、特定商品架、陳列小道具等， 預(yù)算在?（添加小編微信，告訴你：haomei19818）元每平方
3、房租
支付方式
第一，純租賃，即書店支付租金與管理費(fèi)；
第二，扣點(diǎn)聯(lián)營，按月、按季度或者按年的利潤扣點(diǎn)；
第三，加盟，即書店輸出管理，物業(yè)投資開店。
租金
警戒線：不可超出合理測算營業(yè)額的15%， 如果超過30元/㎡會(huì)對(duì)后期運(yùn)營造成很大壓力。
4、人工
通常來說，300平米的店需要4~5個(gè)員工
引進(jìn)合伙人機(jī)制，在短期內(nèi)控制人力成本，長期上儲(chǔ)備發(fā)展資源；
或招聘踏實(shí)勤快的年輕人，做好帶教和培訓(xùn)，培養(yǎng)同路人
5、進(jìn)貨
書產(chǎn)品
如果是只賣一種書的書店，請(qǐng)找出版社；如果是正常經(jīng)營的書店，
就一定需要有一兩個(gè)合作得好的中盤
非書產(chǎn)品
直接找廠家成本以降低成本；如果不能找到廠家嘗試
多找供應(yīng)商進(jìn)行合作，提高價(jià)格談判力
三、社區(qū)店的道具選擇
1、陳列輔助性強(qiáng)，提升效率
2、道具可靈活移動(dòng)，層板、掛鉤可靈活適應(yīng)
3、選擇專用陳列展架，滿足不同品類產(chǎn)品的陳列
4、使用陳列小道具展示重點(diǎn)產(chǎn)品，提升質(zhì)感
5、注重道具庫存量，例如延長貨架高度（如3米），
作為庫存空間和視覺陳列區(qū)
四、燈光設(shè)計(jì)
1、燈具選擇：功能性燈具、裝飾性燈具
2、光源的選擇：泛光燈、投光燈、LED燈、軌道射燈、吸頂燈等配合使用
3、色溫值按功能合理搭配：公共空間輔助照明采用6000K的冷色溫，
主基調(diào)采用4000K的中性色溫，休息區(qū)域采用3000K的暖色溫
4、照度值按功能合理搭配：入口展示區(qū)750lx，商品區(qū)300lx，休息區(qū)200lx
5、注意：收銀臺(tái)、重點(diǎn)商品、VP磁石點(diǎn)（大場景）等需要重點(diǎn)照明
豪鎂，讓中國復(fù)合式文化空間更美好！
14年深耕行業(yè)
16年操盤經(jīng)營
300人專業(yè)團(tuán)隊(duì)
上1000個(gè)落地項(xiàng)目
2萬方智能工廠
從品牌、空間、展架，到軟裝、陳列、燈光、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)……
全方位升級(jí)，一站式打造出極具吸引力的店鋪！
讓客流爆棚，賺得盆滿缽滿！
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02圖書館設(shè)計(jì)Library Engineering
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03文具店設(shè)計(jì)Stationery and cultural creation shop
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05文化場館設(shè)計(jì)Library shelves
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04書架廠家Customized bookshelf
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06陳列展柜Stationery store shelf
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07展廳設(shè)計(jì)City study
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08黨建職工設(shè)計(jì)Staff bookstore
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09茶葉店設(shè)計(jì)Tea Shop Design
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10校園文化空間設(shè)計(jì)Campus Cultural Space Design
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11書香全家Shuxiang Family
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