書店百問
相關 推薦
掌握品類規(guī)劃3大高效法則，讓店鋪日日爆單！
發(fā)布時間：2020-03-14 16:05 來源：未知 作者：haomeigs
正文：
豪鎂君說：
書店生意好不好，關鍵取決于品類規(guī)劃是否專業(yè)！
好的品類規(guī)劃，會讓門店營業(yè)額迅速增長：
云南生活方式店因為品類規(guī)劃做的好，年營業(yè)額到2.2個億，
湖南五一文因為品類規(guī)劃做的好，每家店坪效超一萬五；
西西弗因為品類規(guī)劃做的好，
讓你驚訝為什么他掙到了言幾又、方所都掙不到的領域的錢！
很多書店以為用夸張的高顏值設計吸引人進店，
就一定會產生高坪效，所以不惜花高價請設計師；
最后發(fā)現(xiàn)大家爭先恐后涌進書店打卡，貨卻賣不動，
甚至進店率和復購率都不高！
當然也有一些理性的老板認識到，一味追求高顏值并不是首選，
選品，品牌建設，燈光這些都應該重視，結果發(fā)現(xiàn)坪效確實有上漲，
但還是不如自己的預期。品牌建設要時間，選品需要品味！
一直看不清，為什么有些書店一開業(yè)就能做的特別好。
為此圖書文具店的老板非常痛苦，不改造，等死，改造，
又覺得徒有其表，心里空落落的。真金白銀砸下去，
換來的也不過是比以前多了那么幾個人買單！
離自己想象中不知差了多少。
其實造成這些原因的關鍵是，圖書文具店沒有注重品類規(guī)劃！
真正的品類布局規(guī)劃是做完布局規(guī)劃后，就已經可以清晰的
知道你店內的商品到底有多少，分多少貨架來陳列，
每個貨架陳列多少單品，品牌和價格該如何設置。
品類規(guī)劃會給貨品安排一個合理有效的位置，
會充分考慮到貨位的面積，銷售比重，
產品關聯(lián)度是不是很高，顧客采購是否便利，
全方位做動線設計，顧客從什么位置進來，磁石點如何布置，
怎樣讓顧客逛完全程無死角！增加購買機會，產生隨機采購，
哪個產品和哪個產品擺在一起，它有什么樣的消費群體會產生，
這些都是有講究的！
設計和運營在一定程度上是有沖突的，
但好的品類規(guī)劃不僅能解決運營的問題，
更能解決設計的問題！
為此豪鎂請來了很多在書店行業(yè)超過十多年的圖書文具店老板們，
組成了豪鎂強大的品類規(guī)劃團隊！他們里面有因為品類規(guī)劃做的好，
年年坪效超一萬五的，也有因為品類規(guī)劃做的好，
店鋪開一個又一個，甚至有很多選品供應商，
他們也會無私的奉獻給大家。
品類規(guī)劃須遵循以下3大高效法則：
第一條 圍繞消費群體劃分品類
第二條 明確店鋪經營產品，清晰做出品類規(guī)劃配比：
第三條產品品類貨架定位，實現(xiàn)“貨找人”
豪鎂的品類規(guī)劃精準到每個貨位，
貨位上的每個貨架放什么商品，
每個版面怎么陳列產品，怎么吸引顧客前來購買。
都是經過精心設計的。
品類規(guī)劃可以給店鋪解決這些問題：
1.動線設計，引導顧客購買
特別注重體驗感，讓顧客全程無死角逛完，激發(fā)購買欲。
2.優(yōu)化商品組合方式，產生超高連帶率
從顧客需求出發(fā)，豐富商品齊全度，
然后關聯(lián)品類角色進行組合銷售，客單價提高。
3.進行商品梳理，方便進行品類管理
清晰知道店內的商品到底有多少，分多少貨架來陳列，
每個貨架陳列多少單品，給產品安排一個合理有效的位置，
充分考慮到貨位的面積和銷售比重。
品類規(guī)劃是有它的商業(yè)邏輯和設計思想，不是單一維度，
不同模式的書店定位不同，不同定位的書店，品類不同！
2020，豪鎂的每個案例，我們都以客戶滿意度為標準，
以圖書文具店盈利為目標，做好每一家店鋪的品類規(guī)劃圖！
讓豪鎂做的每家圖書文具店，日日爆單！
2020，豪鎂依舊會站在顧客角度，
用“顧客價值最大化”和“最美”助力未來書店轉型升級，
率先實現(xiàn)行業(yè)終端服務閉環(huán)。
2020，我們的每一個環(huán)節(jié)都為您的店鋪獨家定制：
14年行業(yè)經驗，豪鎂已成功打造1000多家知名書店，
其中包括：廣東新華集團、山東新華集團、浙江新華集團等各地新華集團，
廣州購書中心、深圳購書中心、鐘書閣、當當·閱界、滕州大眾書局、
昆明春曉書店、西安漢唐書城、深圳友誼書城。
Tag：
書店設計
上一篇：疫情之下，復合書店如何用這4步拯救生意（一） 下一篇： 書店如何營造放松的購物體驗？（一）
我們的服務
致力于為書店、圖書館、文旅文創(chuàng)店、商業(yè)空間·提供一站式解決方案和全方位定制服務
-
01書店設計Bookstore project
-
02圖書館設計Library Engineering
-
03文具店設計Stationery and cultural creation shop
-
05文化場館設計Library shelves
-
04書架廠家Customized bookshelf
-
06陳列展柜Stationery store shelf
-
07展廳設計City study
-
08黨建職工設計Staff bookstore
-
09茶葉店設計Tea Shop Design
-
10校園文化空間設計Campus Cultural Space Design
-
11書香全家Shuxiang Family
-
12兒童空間Children's space
咨詢熱線137 1173 9029
【開書店】書店如何布局才能使收益最大化？
書店老板應該了解的“活動營銷百科”
圖書文具店教你3招陳列色彩搭配方法
書店如何營造放松的購物體驗？（一）
何為價值營銷陳列，書店該好好研讀！