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(八講)店鋪死角如何盤活，才能不浪費？

發(fā)布時間：2019-02-15 22:30   來源：未知   作者：haomeigs

第8講 | 店鋪死角如何盤活，才能不浪費？
在我們的店鋪里，每一個角落，都應(yīng)該有銷售的機會，一個死角都不能放過。
今天我們要討論的是，如何盤活死角。
什么地方容易出現(xiàn)死角？
顧客容易忽視，或者不抵達的地方，我們稱之為死角（也是冷區(qū)）。
冷區(qū)：顧客不容易抵達的位置
我們通過案例來分析：
狹長型店鋪：
首先它比較長，顧客容易在前端逗留，如果對商品興趣不濃厚的話，就很容易就出店了。 而不會去后面產(chǎn)生停留了。很難抵達，太過于長的原因。
不規(guī)則型店鋪：
比較容易讓顧客在前端徘徊，應(yīng)增加VP、pp來引導(dǎo)客戶走進我們店鋪中。
柱子的后方：
柱子的后方，寬大的柱子容易遮擋我們的視線，容易被忽略掉。
店鋪的角落：
直角形，不愿意走到后面。
如何讓死角“起死回生”,
方法1. 設(shè)置磁石點（場景陳列）
磁石點，是為了讓顧客更好的走入店鋪的深處。
方法2. 提升PP（主推商品、引導(dǎo)點）的高度
顧客離pp點越遠，它的視線就越高。
方法3.
利用區(qū)域劃分，導(dǎo)流顧客：休息區(qū)、體驗區(qū)
方法4.
借助道具提升空間利用率
道具例如可以在柱子的上方掛鏡子，透過鏡面的方式，來提升顧客進店的可能性。如果你店鋪比較深， 你也可以用一個寬大的鏡子，讓顧客覺得這個店鋪比較淺，他就比較容易進你的空間。
或者在貨架與貨架之間，增加配飾的方式。
小結(jié)：讓死角“起死回生”的4個方法
1、利用磁石點展示
2、提升PP的高度
3、利用區(qū)域劃分，導(dǎo)流顧客
4、借助道具，吸引顧客注意 豪鎂，專注書店設(shè)計二十年

Tag： 書店陳列

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