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（六講）|店鋪不大，貨品多，怎么做陳列？

發(fā)布時(shí)間：2019-02-15 22:25   來源：未知   作者：haomeigs

第6講| 店鋪不大，貨品多，怎么做陳列？
講這個(gè)之前，給你們看一個(gè)案例；
湖北宜昌宜明書店，經(jīng)過豪鎂設(shè)計(jì)改造，以及他們自己小伙伴的努力。 現(xiàn)在人山人海，營業(yè)額翻了好幾番，他們是如何做到的呢。我們一起來看看！
這里面的燈光是很體現(xiàn)層次感的，也有很多書店會(huì)用鏡面來延伸空間感，擴(kuò)大整個(gè)空間。 當(dāng)你的店鋪有魅力的時(shí)候，別人就愿意走進(jìn)來。
以下我們來分析店鋪不大，貨品多，陳列時(shí)應(yīng)該避免的雷區(qū)：
1、控制庫存量；
雷區(qū)：SKU量過多（錯(cuò)）
改善：找準(zhǔn)自己的定位和消費(fèi)人群，減少SKU量，突出精選貨品進(jìn)行陳列。
顧客進(jìn)來不是買了十件商品，或者買十本書，而是買他最喜歡，最需求的東西。
貨品陳列，有些設(shè)計(jì)例如加很多小的散鏡子，是容易降低店鋪的檔次，分散客戶的關(guān)注焦點(diǎn)，不利于銷售。
如果店鋪小的客戶，更要找準(zhǔn)自己的定位和消費(fèi)人群。找到自己的競爭力，對于店鋪的內(nèi)部的數(shù)量要有非常精準(zhǔn)的把握， 記住，小店和大店是比不來的，只有精準(zhǔn)的定位自己的目標(biāo)客戶人群，才能夠讓客戶進(jìn)來之后有東西可選。 我們要為這類顧客精挑細(xì)選他們的商品。然后以進(jìn)貨量少，和更新速度快，形成店鋪的獨(dú)特的競爭力。
2、注意展示道具規(guī)格的選擇及使用
雷區(qū)：使用高大的展示道具（錯(cuò)）
改善：選用用節(jié)省空間有別具個(gè)性的低矮展示道具為宜，節(jié)省店鋪空間。
在書店中間用一些高大的展示道具，非常不利于展示產(chǎn)品。你應(yīng)該用一些低矮的，有利于節(jié)省你店鋪空間的道具。
底部可以用來存儲(chǔ)，也可以用大的鏡子，拉大店面。多節(jié)省空間。
3、鏡面使用的技巧
雷區(qū)：使用小塊零碎的鏡子（會(huì)影響消費(fèi)者觀察商品的注意力，應(yīng)該大面積用一塊。）
改善：大面積用在門店最里面的墻體上，有利于視覺上的延伸，讓顧客從視覺上感覺店鋪更寬闊（對）
4、注意店鋪墻體的色彩
雷區(qū)：墻體使用夸張的色彩和設(shè)計(jì)（這個(gè)主要針對面積小的書店，大店的色彩運(yùn)用多， 合理搭配也會(huì)是一種視覺享受，但小店面積小，會(huì)顯得花哨。）
改善：統(tǒng)一墻體顏色，可使空間顯得整潔，弱化空間邊界。 下面這家書店面積不大，如果是大書店，放這個(gè)的話，是一種視覺體驗(yàn)，當(dāng)然也不算很有feel。 但是放在小書店，顯得很擁擠。
對于小面積來講，店鋪的顏色過多，會(huì)讓空間覺得擁擠、亂?？梢远嘤冒咨?yàn)榘咨桥蛎浬?。從視覺空間感到，店鋪更廣闊。 且白色的墻體可以包容更多的顏色。商品本身被白色的墻體襯托后，商品本身的顏色顯得更鮮艷，從而顯得更有吸引力。
5、重點(diǎn)商品照明要突出，營造層次感。
雷區(qū)：全店照明一致。（錯(cuò)）
改善：在燈具上區(qū)別瓦數(shù)和色溫，讓店鋪的燈光照明有層次感。
所以，在重點(diǎn)照明上面要不要使用暖光，還是要用中性光源。 可以在商品展示的重點(diǎn)區(qū)域使用高瓦數(shù)，或者和基礎(chǔ)照明不同色溫的這樣子的一個(gè)燈光。 因?yàn)檫@樣可以增加視覺上的一個(gè)層次。也有利于我們展示商品。 例如：這個(gè)店鋪很平，缺乏層次感，而且商品也缺乏展示的亮度。也代表了商品沒有重點(diǎn)。
小結(jié)：
店鋪不大，貨品多，陳列時(shí)應(yīng)該避免的雷區(qū)：
1、商品的SKU數(shù)量過大；
2、道具過多、體積太高大；
3、使用零碎、小塊的鏡面；
4、店鋪整體色彩太夸張；
5、沒有照明重點(diǎn)，卻反層次和展示亮度。 注：SKU（庫存量） 豪鎂，圖書文具店設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)

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