行業(yè)動態(tài)
書店店內(nèi)外和線上結(jié)合營銷推廣選品
發(fā)布時間：2020-07-04 14:32 來源：未知 作者：haomeigs
書店選品團隊不僅對地面門店進行線下的薦書選品，還對門店外服務(wù)、對線上門店推薦選品，這些推薦往往結(jié)合時間節(jié)點的營銷活動進行。“如店外服務(wù)，包括推薦黨政讀物、教師節(jié)推薦選品、名家進校園書目等，此外，結(jié)合時間節(jié)點營銷活動推薦選品，如暑期讀書活動書目、年末推薦禮品書等。”謝焱告訴記者，在選品的時候，選品員除了要考量出版社、作者、以往銷量等因素，還要考量受眾群的寬泛度、題材吸引度、營銷活動特色等因素。
第一，根據(jù)門市共性需求進行主題營銷選品。如選品團隊策劃組織了“禮品書展銷”“三八女神節(jié)”“暑期供應(yīng)商聯(lián)合展銷”“4·23世界讀書日萬物復 ‘書’”等主題營銷活動選品。
第二，為書店開展的讀書活動選品。為豐富學生節(jié)假日和暑假文化生活，引導廣大未成年人多讀書、讀好書、善讀書，推動“書香校園”和“學習型家庭”建設(shè)，在全社會開展以讀書為樂的文明風尚，為“書香浙江”建設(shè)創(chuàng)造良好氛圍，浙江新華連續(xù)數(shù)年開展以“閱讀伴我成長”系列讀書活動。具體活動包括：暑期讀好書活動、讀書征文活動、紅領(lǐng)巾e站主題活動、社區(qū)讀書活動、名家進校園活動等。
第三，選品工作為店外銷售提供助力。為了方便和鼓勵門市向企事業(yè)單位、學校等推薦團購用書，選品團隊結(jié)合重要節(jié)點進行了店外推薦選品，如教師節(jié)推薦用書選品、企事業(yè)領(lǐng)導干部推薦書單等。
第四，選品團隊不僅為線下服務(wù)，也與線上、新媒體結(jié)合。微信端每月定期發(fā)布暢銷榜單、推薦每月新書；配合線上主題選品，緊跟熱點、節(jié)點，如“閱讀戰(zhàn)疫宅家書單”、“跟著熱播劇讀原著”、“主題書單推薦（中秋篇）”、“主題書單推薦（國慶篇）”、結(jié)合世界讀書日等主題類推薦書單。也與“有書”線上商城、新媒體等融合、通過書店微信公眾號推廣，加強互動，引導圖書消費，鑄造書店品牌。還助力書店云館配大幅提升征訂轉(zhuǎn)化率。
第五，從引進產(chǎn)品向定制產(chǎn)品拓展。選擇合適的品種打造書店獨有的定制版圖書。
“薦品的轉(zhuǎn)化率相對來說還是比較高的，因為這些書都是我們精挑細選的，我們的選品宗旨也是以市場為導向，面對大眾兼顧小眾需求，心理有消費群的畫像，如我們常常會問自己，新華書店主要面向的消費群是誰？我們結(jié)合消費群來認真考量，把精選品種挑選出來。”謝焱表示，書店店面的類型比較廣泛，既有大型綜合書店面向大眾的，也有小而精的書店、商超店、校園店等，整體來說，定位比較復雜，所以在選品時也會考量到方方面面的因素。“以后，書店選品會更加精耕細作，如根據(jù)店面的類型來推薦選品，并和讀者畫像大數(shù)據(jù)更加深入地結(jié)合起來，目前大部分還是根據(jù)圖書產(chǎn)品本身來挖掘，后續(xù)會根據(jù)消費群體畫像的大數(shù)據(jù)與圖書本身內(nèi)容及特色深入結(jié)合推薦選品。”
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