揭秘實(shí)體書(shū)店的商業(yè)經(jīng)營(yíng)公式

發(fā)布時(shí)間：2019-03-30 18:13 來(lái)源：未知作者：haomeigs

實(shí)體書(shū)店的商業(yè)經(jīng)營(yíng)公式

收入-成本=利潤(rùn)，實(shí)體書(shū)店的商業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，從大的方面看是“人、貨、場(chǎng)”的重新定位，從小的方面看實(shí)際上是如何統(tǒng)計(jì)分析書(shū)店的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的各類(lèi)數(shù)據(jù)。結(jié)合實(shí)體書(shū)店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，通過(guò)整體的評(píng)估和細(xì)部的分析，可以大致分析清楚書(shū)店經(jīng)營(yíng)調(diào)整所需要面對(duì)的側(cè)重點(diǎn)。

書(shū)店的經(jīng)營(yíng)公式實(shí)際上就是把書(shū)店的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)用最基本的財(cái)務(wù)公式整理出來(lái)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析，通過(guò)一個(gè)相對(duì)量化的工具，做一些積極的有用的事情，而少做花錢(qián)又無(wú)成效的事情。

實(shí)體書(shū)店在現(xiàn)代零售環(huán)境下的商業(yè)邏輯

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變的現(xiàn)代商業(yè)零售環(huán)境，有六點(diǎn)想法供大家參考：

將運(yùn)營(yíng)放在書(shū)店各項(xiàng)工作的首要位置，除此以外皆是“包裝”。誠(chéng)品的兒童館于1991年設(shè)立，對(duì)于這件事情它是這么表達(dá)的，當(dāng)時(shí)1歲的孩子，現(xiàn)在已經(jīng)28、9歲了，當(dāng)時(shí)10歲的孩子，現(xiàn)在已經(jīng)37、8歲了，誠(chéng)品說(shuō)：通過(guò)兒童館，誠(chéng)品影響的是“代際人群”。誠(chéng)品很好地把果皮、果肉和果核這三點(diǎn)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中做了很好的詮釋。

書(shū)店需要具備基本的商業(yè)判斷力和操作力。基本的商業(yè)判斷力包括三個(gè)方面：一是對(duì)商業(yè)環(huán)境的判斷力，二是對(duì)商業(yè)載體的判斷力。三是對(duì)商業(yè)業(yè)態(tài)和具體產(chǎn)品的判斷力。基本的商業(yè)操作能力包括市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研、商業(yè)可行性分析、撰寫(xiě)定位論證報(bào)告等。

書(shū)店要重視產(chǎn)品思維，但也不要迷信產(chǎn)品思維。出版社是需要產(chǎn)品思維的，書(shū)店不是出版單位，只是一個(gè)流通渠道，這個(gè)渠道的作用就是將合適的書(shū)引進(jìn)到渠道中來(lái)，讓消費(fèi)者能夠選擇。

從書(shū)店產(chǎn)品的附加價(jià)值中去尋找可能的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。書(shū)店的所有都可以進(jìn)行變現(xiàn)，從產(chǎn)品、空間到服務(wù)，只要消費(fèi)者愿意買(mǎi)單，書(shū)店也應(yīng)該為消費(fèi)者買(mǎi)單去創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)。

書(shū)店需要更加主動(dòng)積極地去關(guān)注和爭(zhēng)取消費(fèi)者，也要關(guān)注自己的團(tuán)隊(duì)。消費(fèi)者不能停留在書(shū)店人的腦海里，而是應(yīng)該停留在書(shū)店人的眼里、嘴里和手里。

書(shū)店需要走合作發(fā)展共贏之路。書(shū)店為什么要走合作發(fā)展共贏之路？一是將提供的產(chǎn)品和服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)化，二是有效的控制人力成本，三是將精力釋放出來(lái)，可以集中到主業(yè)和活動(dòng)以及其他能掙錢(qián)的方面。我更希望書(shū)店建立合作思維也就是招商思維，做好書(shū)店的場(chǎng)而不是做具體業(yè)態(tài)和產(chǎn)品，當(dāng)然圖書(shū)除外。

對(duì)于堅(jiān)守書(shū)店陣地的人，我們不能有太多苛求，能夠堅(jiān)持就很不容易。但希望能夠多一點(diǎn)視角去看看別的方面，將堅(jiān)守書(shū)店的心轉(zhuǎn)化為研究和探索書(shū)店商業(yè)模式的心， “道路千萬(wàn)條，生存第一條。”不是不熱愛(ài)書(shū)店，但可以換一種表達(dá)方式，這是我做出的選擇。

豪鎂，專(zhuān)注書(shū)店設(shè)計(jì)、書(shū)店裝修、書(shū)店書(shū)架讓中國(guó)復(fù)合式文化空間更美好！

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