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學(xué)會(huì)這三招，客戶自動(dòng)成交！
發(fā)布時(shí)間：2019-03-28 15:23 來源：未知 作者：haomeigs
學(xué)會(huì)這三招，客戶自動(dòng)成交！
不管是書店、還是文具店、或者圖書館，這三招都是一個(gè)隱秘而關(guān)鍵的大招！
記得上次去新理想的時(shí)候，看到他們，可以牛逼到六點(diǎn)鐘就關(guān)門，
細(xì)細(xì)打聽了一下，才知道他僅用了這三招！
今天我給大家講這三招是什么？
實(shí)招1：注意營銷時(shí)機(jī)
把脈讀者需求全程策劃
圖書是一種可以激發(fā)靈感的產(chǎn)品，圖書和其他商品的互動(dòng)會(huì)越來越多。在新理想看來，
好的開發(fā)完全不會(huì)削弱圖書內(nèi)容的關(guān)注度，反而能為圖書做好口碑宣傳。據(jù)悉，新理想推出密涅瓦咖啡盒之后，
《帕佩撒旦阿萊佩：流動(dòng)社會(huì)紀(jì)事》銷量受帶動(dòng)，不久就確定加印。“
開發(fā)的前提是真正意義上考慮讀者的需求和喜好，而不是單純?nèi)プ鲆豢畲黉N品。”
雖然此前的混搭設(shè)計(jì)都是新理想開始制定營銷計(jì)劃時(shí)產(chǎn)生的想法，但實(shí)際操作下來，新理想得出的結(jié)論是，
提前策劃會(huì)有更積極的意義?；齑畹难苌繁仨殗@圖書或者作者挖掘亮點(diǎn)，
衍生品和圖書應(yīng)分別具有各自特色，但又是一個(gè)融合的整體。
在制訂營銷推廣策略時(shí)，混搭套裝產(chǎn)品或禮盒版產(chǎn)品會(huì)增加一部分賣點(diǎn)，譬如贈(zèng)品的價(jià)值、禮品屬性。
因此，營銷推廣的切入點(diǎn)也會(huì)增多。不過，新理想的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)是，要注意控制分寸，
避免讓讀者忽略掉精神需求的價(jià)值，轉(zhuǎn)而傾向于使用價(jià)值上的量化對(duì)比。新理想也提醒道：
“如果涉及到食品/紀(jì)念品，可能還要考慮營銷時(shí)機(jī)。”此次推出的“密涅瓦咖啡” ，
新理想特別和永璞咖啡采用了袋泡咖啡品種，就是考慮到書早點(diǎn)上架，
不少年輕讀者即將回家或出游的旅程，便于操作的袋泡咖啡再搭配?？频男聲?，
能夠成為旅行的最佳配置。
“哪怕已經(jīng)下廠開印了，圖書策劃的步伐仍不能停止。” 新理想提到，
產(chǎn)品混搭的設(shè)計(jì)并不一定非要在圖書策劃之初便成型。《愛因斯坦傳：天才的一生》便是代表，
因?yàn)榍赖男枨蟠俪闪诉@次混搭嘗試。對(duì)于現(xiàn)在的編輯來說，圖書付印顯然不是出版策劃的終點(diǎn)，
后續(xù)的內(nèi)容再挖掘、混搭再營銷等都能夠?yàn)楫a(chǎn)品銷售帶來二次增長。圖書產(chǎn)品想要常銷，
便需要不斷打開新的切口，保持新鮮感。
實(shí)招2：注重差異性獨(dú)創(chuàng)性
打造其區(qū)別于電子書有聲書的附加值
隨著網(wǎng)媒逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體成為主流，人們的閱讀形式越來越多樣化，
這樣的大環(huán)境也要求紙書不斷凸顯自身與電子書、
有聲書的差異。在新理想看來，除了圖書本書的賣點(diǎn)外，
增加其他的附加賣點(diǎn)才能真正提高紙書的核心競爭力。
“1+1>2”肯定是可行的，但想要真正炒熱一個(gè)品牌，
難點(diǎn)不在于“混搭”，而在于怎么圍繞一個(gè)有熱度的圖書IP
合理且有獨(dú)創(chuàng)性地進(jìn)行混搭。新理想則認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)這種效果，
最根本的是需要出版人真正讀懂圖書，
讀懂需要面對(duì)的讀者，懂得如何提起讀者閱讀這本書的興趣，
要思考“賣給誰？”“他們需要什么？”“能給他們什么？”這一連串的問題。
在新理想看來，對(duì)于讀者來講，好的混搭一定是產(chǎn)品和創(chuàng)意的增值。
混搭中圖書之外的部分應(yīng)該是基于圖書內(nèi)容或IP本身開發(fā)的衍生品。
時(shí)代華語文學(xué)產(chǎn)品總監(jiān)胡家與郝佳的觀點(diǎn)不謀而合：
“開發(fā)圖書周邊，將其衍生成IP，打造圖書品牌形象，給口味越來越挑剔、
需求越來越多的讀者提供“文藝高端”的文娛選擇，勢必成為圖書出版的趨勢。”
記者注意到，大部分策劃人的觀點(diǎn)是圍繞圖書的產(chǎn)品混搭，是圖書立體展示不斷優(yōu)化、
擴(kuò)展的過程，因此需要有從圖書中挖掘的紐帶來維系、體現(xiàn)這種強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。
實(shí)招3：考慮展陳效果
線上線下渠道針對(duì)性布局
圖書與文創(chuàng)、葡萄酒等各種形式的產(chǎn)品混搭，無論是組合售賣還是直接做成禮盒裝，線上線下的展陳都是關(guān)鍵問題。
定價(jià)、展陳效果是混搭產(chǎn)品有針對(duì)性布局線上線下渠道的依據(jù)。例如，
湛廬文化推出的品鑒套裝因其中葡萄酒的限量及展陳等因素，
只選擇線上首發(fā)；果麥推出的《詩經(jīng)》+《花間集》套裝也直接放棄了線下渠道。
不過，一部分混搭套裝或禮品版卻能夠在線下取得較好展陳效果，促進(jìn)銷售。以《那些閃電指向你》
（限定禮盒版）為例，新理想在地面店做了創(chuàng)意陳列：
剛上市就在成都九方書城以及北京、大連的多家新理想做過《那些閃電指向你》的新書展陳。
配合印有詩句的詩句貼紙、吊旗、地貼和墻面海報(bào)，營造出一種浪漫的讀詩氛圍。
在此基礎(chǔ)上還延伸出了“星空詩社·十二星座愛情上上簽”創(chuàng)意展陳，
以及2018年今日頭條冬日生機(jī)大會(huì)的新理想展臺(tái)。
眾多讀者因?yàn)檎龟悏ι系拿赓M(fèi)詩簽，去咨詢詩集和禮盒的信息，甚至當(dāng)場就下單購買了詩集和禮盒。
挑選詩句，匹配十二星座在面對(duì)愛情時(shí)候的典型狀態(tài)，盡量讓詩歌和每個(gè)人有更多的互動(dòng)和情感勾連。
這部分努力是為了觸及和打動(dòng)潛在讀者，大眾讀者可能會(huì)在這樣的展陳活動(dòng)中，
因?yàn)槟尘湓?，開始對(duì)這本詩集感興趣，進(jìn)而愿意主動(dòng)去試讀更多，再?zèng)Q定是否購買。
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