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復合書店

1200方內蒙古教育出版社圖書廣場_出版社書店設計

豪鎂x內蒙古教育出版社圖書廣場：

實體書店如何利用“地方文化”+“教育功能”特色定位，進行差異化運營，構建市場競爭力

在以往觀點中，“文化”與“教育”都很難與“商業(yè)”聯(lián)系起來。當下，實體書店要想持續(xù)發(fā)展，必須注重商業(yè)運營，同時需要根據(jù)市場及時調整與轉型升級。

當同時肩負“文化”與“教育”意義的出版社，辦一家線下實體書店，其挑戰(zhàn)性可想而知！內蒙古教育出版社，以編譯出版蒙漢文中小學各級各類教材為主要任務的專業(yè)出版社、內蒙古自治區(qū)中小學教材供應基地、全國唯一的中小學蒙古文教材建設基地。

以【地方文化+教育功能】為定位的實體書店

如何做好運營部署，發(fā)揮核心競爭力？

下面，我們從三個角度出發(fā)，看豪鎂設計是如何為內蒙古教育出版社圖書廣場項目制定前期營銷部署，實現(xiàn)文化、教育與商業(yè)的統(tǒng)一。

網(wǎng)紅書店和數(shù)字化場景閱讀，近年來成為觸達閱讀群體、激發(fā)全民閱讀的兩大主流方式，其核心驅動并不相同。

網(wǎng)紅書店主要以線下場景驅動，做橫向業(yè)態(tài)擴張的“場景加法”。即通過書店空間設計，打造高顏值和舒適的閱讀環(huán)境，自帶流量成為網(wǎng)紅“打卡地”，很多網(wǎng)紅書店開在商業(yè)綜合體，成為流量擔當。有流量后，再不斷做跨界場景延伸——售賣空間、混業(yè)經(jīng)營。

內蒙古教育出版社圖書廣場，專門設置了形似“蒙古包”的室內特色閱讀亭，同時特設教輔專區(qū)與少兒活動專區(qū)。專注閱讀體驗本質的深化，為不同年齡、不同口味的讀者呈現(xiàn)細分閱讀場景，讓閱讀重回消費的核心，也與項目注重“教育”的理念相符合。

該引進怎樣的業(yè)態(tài)與產品？

圍繞書店定位主題引進多元產品及業(yè)態(tài)。

內蒙古教育出版社圖書廣場主要面對學生群體、教育從業(yè)者、周邊民眾等人群。業(yè)態(tài)定位為教輔教育、休閑閱讀、咖啡茶飲、社科圖書、蒙文書籍、文創(chuàng)精品，以內蒙當?shù)匚幕c教育出版文化為立足點，與周邊商業(yè)形成差異化的經(jīng)營業(yè)態(tài)模式，形成“教育+蒙文化”的特色書店定位。

圍繞這一定位的大框架，選定經(jīng)營項目和業(yè)態(tài)。

首先，圍繞蒙文化與教育定位，要引進蒙文書籍、蒙文化介紹圖書、黨建與紅色文化教育、幼兒青少年的適齡課外書等；

第二，引進帶有經(jīng)營銷售性質的業(yè)態(tài)，比如咖啡、茶飲、文創(chuàng)、生活精品等，支撐店面營收，減輕運營壓力；

第三，打造專業(yè)的親子教育中心，一方面需要具備教輔教育類圖書的展示，另一方面為不同年齡段的孩子開辟了少兒區(qū)教材教輔專區(qū)?！?/span>

作為教育出版社，圖書廣場定位總離不開“教育”這一大主題。力求讓學生和老師在閱讀的同時，更好地融入多元的文藝生活之中，連接學生、學校和書店三者共同成長。

因此，圖書廣場依據(jù)學校特色，與全國知名文創(chuàng)、文具品牌連鎖供應商聯(lián)手，選擇符合校園師生喜好及需求的文創(chuàng)產品，如手賬紙膠帶、創(chuàng)意金屬書簽、藍牙音箱等，同時售賣具有書店特色的文化產品，如印有中心logo的書簽、布袋、福袋等。

一些書店推進多元文創(chuàng)品經(jīng)營之初，以引進銷售碼洋高、較為“好賣”的商品為主；一些書店在轉型升級后，根據(jù)自身定位，引進符合書店定位或相關主題的商品及商戶；一些書店以行業(yè)信息及流行趨勢為參考選取合適商品。實際上，最適合自身的品牌、業(yè)態(tài)、產品才是最好的。