LOFT中隱藏的營(yíng)銷小技巧

發(fā)布時(shí)間：2020-12-11 17:42 來(lái)源：未知作者：haomeigs

當(dāng)LOFT在上海開(kāi)業(yè)時(shí)，進(jìn)店、結(jié)賬一度需要排隊(duì)。

到底是什么吸引消費(fèi)者們慕名而來(lái)呢？

一、LOFT自帶流量

LOFT店鋪獨(dú)有的明黃色主色調(diào)讓人很容易就能找到店鋪所在。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，LOFT店鋪面積為938平米。但由于店內(nèi)商品大多體積較小，因此，這個(gè)不到1000平米的店鋪里藏了2.5萬(wàn)件以上的商品。一走進(jìn)店鋪，讓人有一種琳瑯滿目的直觀感受。

二、店內(nèi)分類明確：九大空間與四大品類

整個(gè)店鋪空間被分為九大空間（按照英文字母A~I進(jìn)行區(qū)分），囊括了文具、綜合雜物、健康用品、生活雜物四大品類。

正對(duì)入口的是時(shí)下流行的盲盒區(qū)域，旁邊是女性最愛(ài)的保健、護(hù)膚品區(qū)域，吸引年輕的女性消費(fèi)者。

立柱上通過(guò)大寫的英文字母標(biāo)注區(qū)域，且用中文標(biāo)明商品品類，令消費(fèi)者們快速識(shí)別自己的所在區(qū)域。

三、買手制選品

LOFT采用的是買手制，店內(nèi)的商品一小部分為日本原裝進(jìn)口，剩下的則是買手從世界各地搜集而來(lái)。這些商品的采購(gòu)價(jià)加上稅費(fèi)、租金、人工等成本之后，價(jià)格較高。

但在LOFT店里，總能淘到Pop-up Store（快閃店）區(qū)域商品、聯(lián)名商品以及全球首發(fā)或季節(jié)限定商品、日本文具大賞的獲獎(jiǎng)商品，吸引文具控等年輕人。

店內(nèi)將有趣的設(shè)計(jì)、限量的商品和潮流的玩意兒集合在一起的雜糅風(fēng)格，正是LOFT的品牌調(diào)性，也成為它區(qū)別于其他雜貨品牌的重要特征。

四、與周邊商圈聯(lián)動(dòng)

在同一個(gè)樓層，除了LOFT，還有晨光旗下的九木雜物社；在一樓有吉卜力工作室官方授權(quán)的橡子共和國(guó)，店內(nèi)發(fā)售動(dòng)畫周邊商品；負(fù)一樓有優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品以及ZAKUZAKU等日式特色品牌。

商城內(nèi)還有星巴克、喜茶、氣味圖書館、泡泡瑪特等人氣品牌，以網(wǎng)紅商城的噱頭吸引更多年輕消費(fèi)者到店。

五、雜貨文化：雜而不亂

雜貨店里的各種雜貨并非真的雜亂無(wú)章，而是在生活中有著某種聯(lián)系。

國(guó)內(nèi)不同品牌推出不同的雜貨之路。名創(chuàng)優(yōu)品追求“極致性價(jià)比”，九木雜物社推崇精品雜貨，推出品牌聯(lián)名限量款、盲盒款等。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，逛雜貨店還能帶來(lái)一種“淘寶”的未知之樂(lè)。每次進(jìn)到店里，快速上新的產(chǎn)品總能讓消費(fèi)者們?cè)诿Ｃ５碾s貨當(dāng)中，收獲到一種不確定的驚喜感，而這種驚喜感會(huì)成為下次再逛店鋪的理由。

對(duì)于雜貨店而言，品牌調(diào)性、營(yíng)銷造勢(shì)、選址選品、商品價(jià)格、商品品類都決定著銷量。

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