清晰有效的書店陳列23法則！

發(fā)布時間：2022-09-16 09:58 來源：未知作者：haomeigs

清晰有效的陳列23法則！

豪鎂兩年前做的廣州購書中心百姓廣場，趁著中秋去探店了，看著像新店一樣，人比較多，看書的人和喝咖啡的人也多，和店長閑聊了一會，發(fā)現(xiàn)能保養(yǎng)的這么好，主要還是離不開好的陳列，為了讓別的店也能想他們店這么有吸引力，為此店長毫無保留的把陳列23個法則和我講了。

1、干凈整齊是關(guān)鍵

陳列方法是次要的，保持書架、端頭架、堆頭、各個區(qū)域的整潔、干凈是最基礎(chǔ)的要求。和陳列商品無關(guān)的物品不要出現(xiàn)在陳列區(qū)域，特別是有損于陳列商品形象的產(chǎn)品。

2、陳列四項原則

01、商品是否配合顧客視線，極致吸引消費者眼球；02、符合目標消費群的消費行為習慣；03、重點商品和引流產(chǎn)品需要進行差異化陳列，讓更多商品在店鋪的脫穎而出；04.是否有pop海報促進銷量提升與形象提升。

3、核心五要素

陳列要有所創(chuàng)新，書店除了圖書陳列，還有文具文創(chuàng)產(chǎn)品的陳列，任何一種形式的創(chuàng)新，都離不開調(diào)整陳列的位置、改變陳列的商品或系列、完善陳列的區(qū)域化、突出陳列商品的價格、運用陳列的輔助宣傳品這五個要素。

4．豎向陳列提升視線軌跡

縱向陳列較橫向陳列更符合顧客視線軌跡的運行，能最大限度地提升顧客對排面的關(guān)注，避免顧客視線死角的形成。

5、上面放物品輕的，下面放物品重的

陳列時應(yīng)注意陳列的安全性和商品的展示，一般來說，上層適合陳列較輕、體積不大的商品。中層適合較輕、體積稍大的商品，下層適合較重、體積大和易碎的商品。如下圖所示：

6、商品整齊擺放，色彩搭配

商品陳列擺放整齊，才能形成陳列的量感和美感，吸引顧客的關(guān)注，提升商品的注目率和吸引度，進而提升門店整體形象。

7、陳列盡量往前面展示

與擺放整齊的目的一樣，靠前陳列能較好地展示商品形成量感和美感，充分利用陳列工具來增強陳列效果。

8、把容易看到、找到、拿到的產(chǎn)品放在顯眼的地方

陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到。所以，在陳列過程中應(yīng)保證每一個陳列的單品均能實現(xiàn)這一基本要求。

9、陳列的高度應(yīng)控制在顧客能伸手可取的位置

與顯而易見的目的類似，陳列的高度應(yīng)控制在店員或顧客能伸手可取的位置。

10、商品應(yīng)該保證正面朝向顧客

商品應(yīng)該保證正面正向朝向顧客，不僅能方便顧客的關(guān)注，更是門店基礎(chǔ)管理水平的體現(xiàn)。

11、價簽一一對應(yīng)商品

價簽與商品應(yīng)實現(xiàn)一一對應(yīng)，避免顧客產(chǎn)生價格陷阱等不良印象，導致顧客信任度降低，也方便顧客直接購買。

12、盡量實現(xiàn)豎立陳列

能豎立陳列的商品應(yīng)盡量實現(xiàn)豎立陳列，除能增大陳列視線面積，提升商品的關(guān)注以外，也能避免長期倒放產(chǎn)生的商品損耗。

13、價格從左低右高組

一般來說，商品陳列應(yīng)依據(jù)顧客的動線方向，依次陳列低價位、中價位、高價位的商品。

14、重要商品放黃金位置

在同一組貨架上，因為顧客注視的方式不同，所以不同陳列位置產(chǎn)生的銷量會有不同的變化，一般來說，與視線平齊的位置陳列的商品銷量最高，而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品銷量相對要低。

15、品牌商品盡情展示，引流產(chǎn)品放收銀臺

品牌商品是保障門店客流的重要品類，門店經(jīng)營的品牌商品可以根據(jù)其銷售的特點，確定屬于重點商品、還是輔助或其他商品，從而進行位置的相應(yīng)調(diào)整。但不應(yīng)故意遮擋或藏匿。

16、分類集中創(chuàng)主題

主題陳列是擴大陳列效果、增強顧客關(guān)注的較好辦法?；娟惲锌梢砸罁?jù)書店自身商品分類的情況進行主題劃分，特殊陳列還可以增加更多感性的主題內(nèi)容來提升陳列的效果。

17、做好陳列關(guān)聯(lián)服務(wù)

書店應(yīng)結(jié)合顧客動線和目標顧客消費習慣來進行合理的陳列布局。通?？梢詫⒓竟?jié)性品類和活動商品布置在靠近入口的位置（以提升顧客進店率），也可以在顧客動線的銜接點上設(shè)立促銷品類（以延長顧客動線），還可以在門店內(nèi)部依據(jù)不同目標顧客的需求設(shè)立商品關(guān)聯(lián)區(qū)。

18、先進先出少效期（這種主要針對季節(jié)性產(chǎn)品）

為避免造成商品的效期損耗，應(yīng)依據(jù)先進先出的陳列原則進行單品陳列。