陳列百講
開(kāi)店干貨！5大原則，4大技巧，揭秘揭秘陳列之道
發(fā)布時(shí)間：2022-07-08 17:36 來(lái)源：未知 作者：haomeigs
在場(chǎng)景消費(fèi)、顏值消費(fèi)大行其道的當(dāng)下，實(shí)體書(shū)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力就來(lái)自具體可感的真實(shí)體驗(yàn)與線下場(chǎng)景。因此，直接影響書(shū)店感官效果的陳列，在運(yùn)營(yíng)中的優(yōu)先級(jí)被拉升到新的高度。所謂“會(huì)賣(mài)不如會(huì)擺”，正是門(mén)店?duì)I銷的硬道理。
在實(shí)體書(shū)店、文具文創(chuàng)門(mén)店管理中，陳列一直是不可忽視的部分，也可以說(shuō)是一個(gè)門(mén)店的“門(mén)面擔(dān)當(dāng)”，陳列的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者有無(wú)購(gòu)買(mǎi)的欲望。
開(kāi)店必知的陳列5大原則:
①利潤(rùn)優(yōu)先原則：陳列永遠(yuǎn)服務(wù)于銷售！
②特殊商品（如季節(jié)性、階段性商品）優(yōu)先原則：迎合當(dāng)下消費(fèi)者“求新、求變”消費(fèi)心理與饑餓營(yíng)銷法則。
③垂直集中原則：符合人體視線習(xí)慣，搶占消費(fèi)者視野，容易做出生動(dòng)有效的陳列面。
④書(shū)與非書(shū)搭配/品類聯(lián)動(dòng)原則：多元化書(shū)店成為“標(biāo)配”的當(dāng)下，書(shū)與非書(shū)的混合經(jīng)營(yíng)更能讓門(mén)店持續(xù)盈利。
⑤易見(jiàn)易取原則：要從使用者、消費(fèi)者出發(fā)！陳列構(gòu)成體驗(yàn)，體驗(yàn)促成消費(fèi)。
1、陳列技巧一:一目了然
商品要按特性功能來(lái)區(qū)分，根據(jù)社科圖書(shū)、生活類圖書(shū)、教輔、兒童圖書(shū)、繪本等標(biāo)準(zhǔn)大類劃分并配有引導(dǎo)標(biāo)識(shí)，方便顧客能夠第一時(shí)間清楚店內(nèi)的結(jié)構(gòu)分區(qū)。門(mén)店管理人員也能明確知道貨物堆放的詳細(xì)位置，方便盤(pán)點(diǎn)。商品需要正面面向顧客，標(biāo)價(jià)牌固定在第一件商品下端，作為商品位置起點(diǎn)標(biāo)記和隔鄰商品的分界線。
此外，產(chǎn)品陳列位置符合顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，對(duì)一些季節(jié)性的、節(jié)日期間、新商品的銷售區(qū)商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。
2、陳列技巧二:方便挑選
工具用品類陳列要使顧客有比較性的選擇。同類商品的花樣、顏色、尺寸有所不同，陳列時(shí)要便于顧客分清挑選。系列商品應(yīng)垂直陳列(也叫縱向陳列)?？v向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。
系列商品縱向陳列會(huì)使20%至80%的商品銷售量提高，方便顧客比較選擇。例如筆芯類產(chǎn)品可以按照顏色(藍(lán)黑紅)劃分三大排，而每一排從左到右按照筆頭規(guī)格進(jìn)行升序排列。
3、陳列技巧三:便于取放
陳列位置要恰當(dāng)方便。輕小的商品放在貨架的上方，如便攜圖書(shū)、本冊(cè)類、書(shū)包;較重、較大的商品放貨架的下方，如大部頭名著、系列成套叢書(shū)、復(fù)印紙、顏料盒、A4紙等易碎或高價(jià)值商品，要注意檢查，并采取防護(hù)措施。
地堆商品要注意不要過(guò)高過(guò)大，以不超過(guò)1.4米高為宜，地堆、貨架附近不要堆放庫(kù)存，這樣一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顧客等隱患。
如果顧客拿不方便，就會(huì)很掃興，大大降低購(gòu)買(mǎi)的欲望。所以貨架上陳列的商品與上隔板應(yīng)有一段距離，便于顧客的手能伸進(jìn)去取放商品。這個(gè)距離要掌握合適，以手能伸進(jìn)去為宜。太寬了影響貨架使用率太窄了顧客無(wú)法拿取商品。
4、陳列技巧四:先進(jìn)先出
當(dāng)商品第一次在貨架上陳列后，隨著時(shí)間的推移，商品就不斷被銷售出去，需要進(jìn)行補(bǔ)充。所謂“先進(jìn)先出”，指的是根據(jù)產(chǎn)品上架時(shí)間的先后，把已經(jīng)陳列一段時(shí)間的產(chǎn)品放在貨架外端，將新補(bǔ)充的商品放在貨架的后排。如果不按先進(jìn)先出陳列的原則，后排面的商品將會(huì)永遠(yuǎn)賣(mài)不出去。
例如樣書(shū)的折舊、文具辦公用品的保質(zhì)期，擺放時(shí)間一長(zhǎng)，陳列壽命就不長(zhǎng)。當(dāng)某一商品即將銷售完畢時(shí)，暫時(shí)無(wú)法補(bǔ)充新的商品，也須將后面的商品移至前排面陳列，決不允許出現(xiàn)前排面空缺的現(xiàn)象。
豪鎂專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)“半個(gè)甲方”擁有完備的二級(jí)服務(wù)體系閉環(huán)。從市場(chǎng)可行性分析到客群定位 ；從運(yùn)營(yíng)模式定位到投資回報(bào)預(yù)期； 從品類規(guī)劃（一級(jí)二級(jí)類別平面落位） 到落位確定，貫穿項(xiàng)目前中后期。
根據(jù)品類規(guī)劃及陳列架規(guī)劃確定商品配比與各類貨架可陳列量配比，并對(duì)接供應(yīng)商配貨、主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)【陳列技術(shù)+門(mén)店維護(hù)+品牌服務(wù)】的系統(tǒng)培訓(xùn)，為門(mén)店開(kāi)業(yè)提供一體化服務(wù)。
讓中國(guó)的復(fù)合式文化空間更美好！
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03文具店設(shè)計(jì)Stationery and cultural creation shop
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