陳列百講
書店就應該這樣做陳列！
發(fā)布時間：2021-05-08 15:16 來源：未知 作者：haomeigs
這些都是因為沒有做好陳列。
打破空間張力的陳列，可以吸引顧客進店。
有節(jié)奏感氛圍感的陳列，可以引導顧客層層深入店鋪。
有場景感想象力的陳列，可以讓顧客主動挑選購買想要的產(chǎn)品。
豪鎂君將在本文中與大家分享陳列的幾大原則，共同進步。
貨架一般高度在2.2-2.4米，但全部位置都適合陳列展示嗎？
我們一般把貨架劃分為三大區(qū)域，分別是黃金展示空間、印象陳列空間和搭配陳列空間。
黃金展示空間，是指根據(jù)人體工程學，能讓消費者視線可達，商品伸手可及的位置，一般在80-150cmH，可拓展至60-180cmH。這個區(qū)域主要陳列最想賣的商品，如高利潤率的、或購買頻率較高的商品，可提升店鋪的坪效。
印象陳列空間，是指消費者相對容易看到，但不容易拿到商品的空間，一般在180-240cmH。這個區(qū)域主要用于展示店鋪氛圍，可加入POP海報等，加強消費者對商品的印象。
搭配陳列空間，是指消費者相對容易看到，且比較容易拿到商品的空間，一般在0-60cmH。這個區(qū)域主要作為商品庫存空間，方便店員補充商品。
案例展示：
下圖的單面精品架中，從上到下分別按照商品銷售性質(zhì)定義：展示區(qū)，常規(guī)產(chǎn)品陳列區(qū)，主推/新品陳列區(qū)，庫存區(qū)。
設計師在書架下方設置抽屜，方便收納商品庫存，減少凌亂感。
展示區(qū) 店鋪氛圍展示空間
1、情景展示
2、庫存展示
POP信息傳達
常規(guī)產(chǎn)品陳列區(qū) 次零售展示空間
1、次暢銷新品
2、庫存
主推/新品陳列區(qū) 黃金視覺展示空間
1、暢銷商品
2、主推商品
常規(guī)產(chǎn)品陳列區(qū)/庫存區(qū) 次零售展示空間
1、次暢銷新品
2、庫存
又例如這款單面兒童書架，設計師為了照顧兒童的身高，將黃金視覺展示空間按兒童的視線范圍進行了調(diào)整，你可以練習一下如何劃分三大陳列空間哦！
陳列不能呆板，應有一定的變化、節(jié)奏感吸引消費者。
豪鎂君建議在貨架上增加POP、掛旗等助銷小飾品，或者利用燈光、音響等打造活躍的店鋪氛圍。
不同類型的產(chǎn)品有不同的陳列方式。
圖書類產(chǎn)品主要的陳列方式有：滿架陳列、整齊陳列、黃金區(qū)陳列、主題陳列、關(guān)聯(lián)陳列。
其中，在滿架陳列的基礎上，可以有意拿掉最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣即有利于消費者拿取，又可顯示商品良好的銷售狀況。
整齊陳列的基礎上，可加入反復曲線、山形曲線創(chuàng)造節(jié)奏感，將顧客視線自然地從一邊引導至另一邊。
主題式陳列，可利用商品打造適合活動、節(jié)日等的陳列，增加店鋪整體氛圍。
關(guān)聯(lián)陳列，一種是利用不同品類但可以相互補充的商品陳列在一起，促進聯(lián)動銷售；還有一種是利用同話題下的書籍進行陳列，給消費者提供更多選擇，以提高購買率。
非圖類商品也有一定的陳列方式，主要分為：分類陳列、層次陳列、主題陳列、量感陳列、縱向陳列。
分類陳列是指根據(jù)商品特性分類，層次陳列是指根據(jù)商品的顏色或規(guī)格做間隔排列，達到層次感。這兩種陳列方式都可以方便顧客挑選目標產(chǎn)品。
量感陳列是指陳列數(shù)量充足，給消費者一種商品很豐富的印象?？v向陳列主要是配合消費者“先上下，后左右”的視線習慣，一般以多樣化的商品種類進行陳列。
照明在展示商品時是不可或缺的。在店鋪中，照明不只是照亮環(huán)境，還擁有四大功能，包括商品照明（垂直照明）、基礎照明（環(huán)境照明）、標示照明、展示照明。
展示商品時，為了讓顧客容易看清楚商品、傳達商品優(yōu)點，一般會采用商品照明和基礎照明，保證照射的協(xié)調(diào)性。
不同展架適合不同的燈光類型，豪鎂君在此展示最常用的兩種。
0.9-1.2米展架：1盞燈光
燈光位置：視覺黃金區(qū)
1-1.5米展臺：4盞燈光
燈光位置：展臺視覺黃金區(qū)
你學會了嗎？
學不會不要緊！
豪鎂的半個甲方團隊可以提供商品陳列、燈光調(diào)試、店員培訓等一站式開店服務，歡迎咨詢了解。
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