陳列百講
第89講|這樣做你的中島區(qū)變攬錢區(qū)！
發(fā)布時間：2019-07-20 18:36 來源：未知 作者：haomeigs
書店，除了空間的設(shè)計外，更重要的是道具的細節(jié)部分
今天豪鎂君和大家科普一下，
書店最重要的兩個地方，流水臺和中島臺。
這兩者有什么區(qū)別呢？
這么說吧～店鋪里所有的展示臺都成為流水臺，
但是，只有中島區(qū)域的流水臺，稱為中島臺。
那問題來了，中島區(qū)究竟是個什么？
豪鎂君現(xiàn)在就來跟大家科普一下“中島區(qū)“。
什么是中島區(qū)？
中島區(qū)一般位于店鋪的中心位置。
有些店鋪的中島區(qū)從店門口就可以看到了，
所以，不少店鋪都會在中島區(qū)上大做文章。
因為，它很有可能成為吸引顧客進店的關(guān)鍵。
很多書店會有展臺上面的暢銷排行榜，新書排行榜。
除了吸引顧客之外，
中島區(qū)還是一個重點商品展示區(qū)，
同時，也是一個顧客停留率最高的區(qū)域。
中島區(qū)一般有什么作用？
1、吸引顧客，延長顧客留店率
2、促進連帶銷售，增加銷量
3、將顧客分流
中島區(qū)常見的做法？
1、放置流水臺
最常見的做法就是在中島區(qū)設(shè)置流水臺，
做重點展示。一般常用的形式有：
新書+pop+暢銷書、新品暢銷書+熱門書籍、圖書+pop。
2、場景展示
在中島區(qū)進行場景展示，
會讓店鋪的整體美感上升，
也更加能激發(fā)顧客繼續(xù)逛下去的欲望。
比如方所的中島區(qū)放了一個屋子的形狀，
里面有一種在家里的場景感，非常吸引人！
中島區(qū)?。?/span>
中島區(qū)應(yīng)該怎么做？！
首先，我們要先明白到底啥是中島區(qū)！
看到言幾又門口中央的小桌臺了嗎？
這就是我們常說的中島臺喲！
而中島臺就位于中島區(qū)域！
也許，有些小伙伴會疑惑，
店鋪中間的桌臺不是流水臺嗎？
流水臺、中島臺和中島區(qū)到底有什么區(qū)別呢？
豪鎂君這就來給你們區(qū)分三者的關(guān)系
流水臺，又稱為展示臺。店鋪里的所有展示臺都叫流水臺。
而只有中島區(qū)域上的流水臺才稱為中島臺。
看看這張示意圖就比較容易理解啦！
簡單來說，中島區(qū)就是位于店鋪的中心位置，
大部分店鋪從門口就可以直接看見中島區(qū)
。因此，它也是一個吸引顧客注意力的區(qū)域，
相當(dāng)于一個磁石點。
它對店鋪的整體顏值影響非常大，
所以品牌們都特別重視這個地方的陳列！
成都文軒書店
就用木樁和綠植來裝飾中島區(qū)，拔高整個店鋪的顏值。
K11的言幾又，也在中島區(qū)上的流水臺花盡了心思，
展臺上面的星星氣球，賺足了眼球。
當(dāng)然，做好中島區(qū)，可不僅僅只有拉高顏值和吸引眼球的作用哦！
它還能讓顧客進店后，停留下來欣賞，提高留店率；
還能起到店鋪分流的作用，引導(dǎo)顧客往中島區(qū)兩邊走，
減少人與人之間的擠壓，顧客逛起來也會舒心一點。
既然做好中島區(qū)能夠帶來這么多好處，
那我們怎樣才能把中島區(qū)做好呢？
一般，布置中島區(qū)有這2種做法：
放置流水臺、場景展示。那這2個方法具體怎么做呢？
方法一：放置流水臺
在中島區(qū)放置流水臺，對于顏色和陳列方式比較講究
！通常，我們做中島區(qū)的流水臺都有這幾種方式：
◆使用顏色搶眼的流水臺
人類的眼球?qū)τ邗r艷色彩的敏感度很高。
所以，直接使用顏色搶眼的流水臺，
也是一個吸引眼球的好方法。
就算商品是比較淺淡的顏色，
也能立馬抓住顧客的眼球。
◆適當(dāng)使用pop
如果是顏色比較沉穩(wěn)，或者是顏色過于清淡的流水臺，
就要好好講究一下陳列方式啦！
在陳列中，POP也是一個奪眼球的好法寶！
在流水臺擺放一張POP畫報，
既可以更詳細地了解商品的構(gòu)成，
和商品的搭配使用方案。
還能引導(dǎo)顧客注意到主推單品。
◆適當(dāng)使用道具
如果是產(chǎn)品比較小的中島臺，
可以使用一些道具來突出商品的存在感。
這家清新的文具店，流水臺的顏色很淺，
上面擺放的文具體積也比較小。
于是，他們就很聰明地用上綠植來點亮視覺，
讓顧客一眼就能注意到流水臺上的商品。
方法二：場景展示
在中島區(qū)進行場景展示，也是一種吸引顧客的方式。
而且場景化陳列比較具有畫面感，而且視覺沖擊力超強，
比較容易引起共鳴。對于店鋪顏值的提高也起到了很大的作用。
所以，中島區(qū)中用上場景陳列，
也是一個引導(dǎo)顧客對商品產(chǎn)生興趣的方式。
做好中島區(qū)，不僅僅能夠吸引顧客，
還能起到分流規(guī)劃動線的作用，
最重要的是，它能夠產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售，提升店鋪的連帶率。
所以，不能再忽視中島區(qū)啦！
有一個高質(zhì)量的中島區(qū)，
才能為你帶來更多的顧客和更高的業(yè)績呀！
一家書店剛開始開業(yè)，細節(jié)上面是會差很多的，
細心的書店老板或者店長，
會在后期不斷的買一些小道具或者制作pop海報，
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