陳列百講
第83講|因?yàn)椴欢惲袚p失了多少業(yè)績？
發(fā)布時(shí)間：2019-06-27 18:29 來源：未知 作者：haomeigs
陳列所提倡的是生活方式，做生活方式店最成功的是無印良品店
無印良品成功的首要原因：1、品牌理念 2、團(tuán)隊(duì)協(xié)助的功勞
也感謝消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變：從“顧客是上帝”到“開始講究商品的實(shí)質(zhì)價(jià)值。”
店鋪陳列的4個(gè)功能
店鋪的陳列對(duì)店鋪銷售有非常重要的影響和效果
。所以，實(shí)體店店主想要提高店鋪的銷量，
就要做好店鋪商品的陳列，發(fā)揮陳列的功能和作用。
那陳列具有哪些功能呢？
店鋪陳列的4個(gè)功能
1）展示功能
首先，這個(gè)功能無疑是最表面的。
所有的陳列都是為了更好的展示商品刺激消費(fèi)者購買欲望而存在的，
因此，應(yīng)使顧客感受到商品的使用功能和使用效果。
這樣對(duì)大多數(shù)感性購買者有較強(qiáng)的吸引和誘導(dǎo)作用，
容易使其較快地產(chǎn)生購買欲望，這就是展示功能帶來的效果。
2）方便功能
陳列要讓顧客易于挑選。拿服裝店來說，他們的方便功能表現(xiàn)為：
同類書籍不要縱向排列，而要封面排列，
因?yàn)轭櫩偷囊暰€上下移動(dòng)比橫向移動(dòng)方便；
同類服飾的花樣、顏色、尺寸應(yīng)盡量齊全，便于顧客分辨挑選；
有效地使用燈光和運(yùn)用色彩，盡量使服裝服飾醒目且有藝術(shù)感。
3）吸引功能
想要使琳瑯滿目的商品給顧客留下深刻的印象，
必須以簡潔的方式、新穎的格調(diào)、和諧的色彩來突出商品的形象，
否則就會(huì)被顧客忽視。因?yàn)槌鋵?shí)、干凈、整齊、
有序的陳列是顧客建立信任感和購物信心的基礎(chǔ)。
隨著人們的受教育程度和收入水平的提高，追求舒適愉快已成為潮流，
店主應(yīng)該依靠商品的陳列與裝飾來吸引顧客駐足店前，
繼而進(jìn)入店內(nèi)，開始對(duì)陳列的商品產(chǎn)生興趣、
聯(lián)想，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望或購買行為。
這一點(diǎn)有條件的店鋪可以利用櫥窗來實(shí)現(xiàn)，
沒足夠空間的店鋪則可以利用店鋪局部的細(xì)節(jié)陳列來體現(xiàn)。
4）刺激功能
店鋪通過對(duì)商品巧妙的進(jìn)行組合和排列，
營造出一種溫馨、明快、浪漫的特有氣氛，
消除顧客與商品之間的心理距離，
使顧客對(duì)商品有可親、可近、可愛之感。
“臨時(shí)起意”的購買行為恰是商品的業(yè)績來源所在，
而這就是靠吸引人的陳列裝飾來刺激顧客購買欲望，
心甘情愿地拿出錢包里的錢，
因此，若能將重點(diǎn)推薦的商品摁在顧客視線區(qū)域內(nèi)，
可達(dá)到良好的刺激效果。
另外，如果能在陳列的形式、顏色等方面多動(dòng)心思，
裝飾出令人眼睛為之一亮的陳列墻或者磁石點(diǎn)，
也能發(fā)揮刺激顧客購買欲望的作用。
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