陳列百講
第57講|店鋪感性空間怎么做？
發(fā)布時間：2019-02-15 23:09 來源：未知 作者：haomeigs
第57講|店鋪感性空間怎么做？
店鋪需要理性和感性同時存在的，下一講會說到理性空間！
營銷大師葉茂中曾經指出左腦右腦的理論，左腦是作分析推理的學術腦、抽象腦，
左腦是理性的；右腦是情感創(chuàng)意的藝術腦、創(chuàng)造腦，右腦是感性的！
何為理性空間？如圖：
全部都是單品，非常理性。
何為感性空間？如圖：
非常的有沖擊力，不僅只有理性的陳列，還有感性的陳列。
讓顧客很容易產生購買！
什么是感性陳列空間？
1、烘托店鋪氛圍
2、提升商品價值感
3、讓顧客產生愉悅感的陳列空間
店鋪感性空間落地位置？
1、櫥窗
2、中島/流水臺
3、貨架頂部
4、死角區(qū)域（墻與墻的交角、收銀臺旁、柱子旁、窗外）
店鋪感性空間怎么做？
1、打造場景：使用能夠烘托氛圍的道具
2、運用小道具群
3、商品組合搭配
4、運用POP
氛圍道具也要多使用。
解決問題，往往要跳出問題之外。外來的和尚好念經，我
們想解決圖書文具店的問題，也要跳出這個行業(yè)，多看看別的行業(yè)的好的案例經驗！
以MUJI來講解：
入口處打造了一個花店的生活場景，相當于做了磁石點，吸引你進來！
進來之后，運用一些平時家里會用到的籃子，
打造了一個生活場景。
運用POP海報，在色彩方面也做的很細致！
基本上無印良品是以打造生活場景和pop作為感性空間的烘托！
關于場景打造，并不能只是按照自己喜好來設定，需要結合銷售數據，這樣布置場景會更加精細化。
做店鋪，最注重的是坪效，店鋪應當要有坪效數據表，要將每一個貨柜、中島、側掛進行劃分并統計，
這樣會更加精細，會讓我們更加清楚到底哪一個貨架會出銷售，哪一個貨架的銷售弱，同時找出原因并加以調整。
我們要注重商品的轉化周期，21天一個周期，關注產品生命力。
在這里，給大家講一個3W1H法則，希望大家可以結合自己的店鋪，做出一點思考和改變！
3W
Where(陳列位置)
When(陳列波段)
Who(目標客層)
1H
How(如何掌控產品)
3W是橫向的陳列，空間上的排兵布陣，將自己了解到的所有產品，分別在最恰當的時間，
放在最恰當的位置，去擊中不同顧客的“要害”。
1H是縱向的陳列，時間上的精準投放，將一批乃至一類產品按照由“生”至“滅”的周期提前企劃合理投放，
以使利潤最大，庫存壓力最輕，資金流水風險最小。
總結：
店鋪感性空間怎么做？
1、打造場景：使用能夠烘托氛圍的道具
2、運用道具
3、商品組合搭配
上一篇：第56講：日常的陳列工作流程應該怎么做？ 下一篇：第58講|店鋪理性空間怎么做？
我們的服務
致力于為書店、圖書館、文旅文創(chuàng)店、商業(yè)空間·提供一站式解決方案和全方位定制服務
-
01書店設計Bookstore project
-
02圖書館設計Library Engineering
-
03文具店設計Stationery and cultural creation shop
-
05文化場館設計Library shelves
-
04書架廠家Customized bookshelf
-
06陳列展柜Stationery store shelf
-
07展廳設計City study
-
08黨建職工設計Staff bookstore
-
09茶葉店設計Tea Shop Design
-
10校園文化空間設計Campus Cultural Space Design
-
11書香全家Shuxiang Family
-
12兒童空間Children's space
咨詢熱線137 1173 9029
