陳列百講
第58講|店鋪理性空間怎么做？
發(fā)布時間：2019-02-15 23:13 來源：未知 作者：haomeigs
第58講|店鋪理性空間怎么做？
我們在人的大腦的部分都有左腦和右腦，所以理性是必不可少的！
顧客看到好看的商品外，也需要邏輯來判斷是否購買，
顏色，色彩，尺寸，需要理性來挑選具體的商品！
感性升華，理性落地。
一家好的店鋪需要理性和感性同時存在的！
用感性吸引人走進(jìn)店鋪，
理性告訴你，你要這樣買商品！
什么是理性空間？
1、展示商品的系列、顏色、尺碼
2、方便顧客觸摸、挑選、拿取
店鋪理性空間在哪里？
1、正/側(cè)掛
2、中島/流水臺
3、貨柜層板
店鋪理性空間怎么做？
操作1：確定風(fēng)格
操作2：確定品類
操作3：按照顏色、風(fēng)格陳列
操作4：運用POP說明產(chǎn)品信息！
原則：易看、易摸、易挑選！
做書吧設(shè)計的時候，櫥窗一定要感性，用來吸引別人走進(jìn)店鋪！
但下面的顏色，這些是理性的。
感性可以單獨存在，但是理性一定要和感性共存！
入店環(huán)節(jié)要通過人的視覺三大特點趨光，趨色，獵奇來實現(xiàn)，在留店環(huán)節(jié)針對商品要通過理性數(shù)據(jù)對品類及款式進(jìn)行梳理，
通過減少SKU不僅降低了成本，是貨品更加聚焦，在商品的配備上尤其注意成套組合搭配性，產(chǎn)品要有系列感！
讓賣場從填鴨式轉(zhuǎn)向提案式的買場！體現(xiàn)陳列的三個層次：好看，好賣，占心智！
其次是對新零售店鋪的特點：1以顧客的生活方式為重點，在商品上強(qiáng)調(diào)的是精選組合搭配！
店鋪不是用來存貨的！而是用來賣貨的！以顧客為中心，采用波段上貨的方式，來滿足顧客不同時期，
不同場合的需求！使店鋪讓顧客一眼就知道是賣什么，進(jìn)店后通過感性空間與理性空間想結(jié)合的商品展示，
讓顧客馬上看到主推或自己想要的商品，實現(xiàn)顧客自行比較購買和連帶購買！
3W1H主題商品展示原則！新零售店鋪，如何通過主推或目標(biāo)商品的陳列展示，為銷售錦上添花。
通過確定陳列什么商品作為主推主打，以及根據(jù)目前準(zhǔn)備的數(shù)量，確定陳列的時間段，
及店鋪應(yīng)該陳列的幾個位置點!重復(fù)出樣催眠顧客！
設(shè)定目標(biāo)銷售額，以確保在這個時間內(nèi)達(dá)到銷售目標(biāo)！
模板：讓你的顧客開始關(guān)注你的商品，讓他產(chǎn)生興趣，激起他的欲望，確認(rèn)意向，最后產(chǎn)生購買行為！
從門頭和櫥窗的展示讓人們注意，再到好奇感興趣進(jìn)店，
對產(chǎn)品的喜愛產(chǎn)生想要的感覺，場景的布置給予確定的答復(fù)，知道行動買單！
豪鎂，專注書店設(shè)計、書店書架、文具店設(shè)計
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