書店做品牌和賣貨的區(qū)別在哪？

發(fā)布時間：2020-07-22 16:02 來源：未知作者：haomeigs

對于很多書店來說，這不是品牌，這只是在賣貨。所以有朋友經(jīng)常問我：“為什么這不是品牌？”

賣貨，是一種商業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)。比如發(fā)現(xiàn)100元以下的文創(chuàng)產(chǎn)品有空白，而最近很多人都需要質(zhì)量好的文創(chuàng)產(chǎn)品，所以快速出一個這樣的產(chǎn)品，來填補(bǔ)這種商機(jī)，并且快速投放渠道來讓別人選擇買我的文創(chuàng)產(chǎn)品。這是賣貨。
品牌書店設(shè)計(jì)

不一定。如果能賣到很高數(shù)量的貨，很大概率是因?yàn)椴戎辛艘粋€市場暫時的空白點(diǎn)和流量紅利，進(jìn)入了一個窗口期。但是能不能持續(xù)保持增速，賣更多貨，看的是品牌能不能在窗口期里積累壁壘。

消費(fèi)品的壁壘不在于規(guī)模，而在于品牌。

什么是品牌？品牌是在一個隨著時間會增值的符號。為什么品牌會市值如此之高？因?yàn)樗呀?jīng)變成了一個高價(jià)值的符號，甚至是一個傳播，一個讓大部分人熱愛的符號。

這個符號代表了質(zhì)量的保障（感知價(jià)值）、代表了溢價(jià)權(quán)（你貴我也買）、代表了聯(lián)想（你在我心中=一我愛的樣子）。

品牌之所以有價(jià)值，是因?yàn)槿辗e月累的時間里，消費(fèi)者對這個符號賦予了聯(lián)想和意義。

這些聯(lián)想成為了一種承諾和保障——只要是這個品牌出的產(chǎn)品，我就會放心不會辜負(fù)我的希望。

而這個符號也幫助書店，降低了書店的溝通成本，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者看到這個品牌的時候，就會自動出現(xiàn)聯(lián)想和相應(yīng)的情感，讓這個品牌再出其它的產(chǎn)品的時候，自然而然就會讓許多人奔涌而至，不再需要強(qiáng)買強(qiáng)賣。

這種聯(lián)想和品牌價(jià)值是重復(fù)的，是不斷疊加的情感的積累，變成了信仰，甚至成了一種宗教，有了它的信徒和社群。

它和打爆款賣貨不是一個概念。

如果說品牌就是一個口碑非常好，讓人覺得非常尊敬的前輩，爆款就是一次次嘩眾取寵。

賣貨門檻是很低的。同樣的玩法，你的競品也能這么搞，馬上抄襲一個你的產(chǎn)品，價(jià)格還比你低幾元，在你的所有流量平臺對著你截流。你找張藝興他可以找吳亦凡，其實(shí)你就是在和你的競品拼發(fā)現(xiàn)流量的能力、勤奮速度和背后的財(cái)力。

而品牌是護(hù)城河。品牌是一個有連續(xù)性的長線生意，賣貨是一個斷點(diǎn)式的單次生意集合。

品牌就像是連續(xù)劇，賣貨是單次小品的集合。

品牌是重復(fù)。一個背后同一個心智不停的鞏固和加強(qiáng)，能夠產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)。

賣貨是疊加。每一次其實(shí)都是重新再來，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間，除了流量，沒有協(xié)同效應(yīng)。

如單向街，一個品牌，2月的眾籌都可以到1000萬，如果不是品牌的力量，你可以試試，能不能眾籌到1萬，品牌心智不會傳遞。

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