行業(yè)動(dòng)態(tài)
書(shū)店盈利的快速入門的方法
發(fā)布時(shí)間：2019-04-21 14:55 來(lái)源：未知 作者：haomeigs
本次群英會(huì)活動(dòng)的主題是：美好。
為什么要用這個(gè)主題呢？
最近幾年，圍繞書(shū)店的轉(zhuǎn)型升級(jí)，大家都在做很多嘗試。顏值的打造是其中非常重要的一個(gè)方面
。對(duì)于復(fù)合式書(shū)店，要想成為年輕人愛(ài)去的場(chǎng)所，要想吸引住消費(fèi)者，
進(jìn)一步讓消費(fèi)者在書(shū)店停留更多的時(shí)間，促進(jìn)更多的消費(fèi)，顏值不可或缺。
但僅僅“美”是不夠的，除了少數(shù)靠政策、盈利模式創(chuàng)新、店鋪外生意盈利的店，
大多數(shù)店必須要自己養(yǎng)活自己，不賺錢的店，再美也沒(méi)有用，持續(xù)不了，所以，要加一個(gè)字“好”。
“好”的內(nèi)涵就多了，店鋪的經(jīng)營(yíng)要做到好，首先要有好的策劃，確定一個(gè)好的定位和經(jīng)營(yíng)策略；
其次要有好的位置，有好的流量；流量來(lái)了要有好的產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)、活動(dòng)，給到消費(fèi)者好的體驗(yàn)。
消費(fèi)者覺(jué)得好了，書(shū)店才可能真正的好。但是消費(fèi)者滿意和店鋪賺錢還不直接對(duì)等，
作為經(jīng)營(yíng)者必須把滿意度和盈利性做到協(xié)調(diào)一致，讓店鋪在消費(fèi)者的持續(xù)滿意中盈利、發(fā)展。
從產(chǎn)品、活動(dòng)、運(yùn)營(yíng)管理等幾方面來(lái)完成對(duì)“美好”書(shū)店的全方位理論體系分享。
第一部分：美好書(shū)店的產(chǎn)品
美好書(shū)店首先要有美好的產(chǎn)品，因?yàn)閰?huì)的嘉賓大多在書(shū)業(yè)經(jīng)營(yíng)了十幾年甚至更久，
所以在選書(shū)上面大家都非常專業(yè)了，本次會(huì)議更多在非書(shū)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)做些思考和探討。
這次會(huì)議的協(xié)辦方有幾家文具文創(chuàng)的品牌商：點(diǎn)石文具、蘇鐵時(shí)光、杭州和創(chuàng)、泉州一揚(yáng)、浦藍(lán)氏、宏敏文具、雪峰齋等。
如何打造美好書(shū)店，幾位品牌商一方面把精品文具文創(chuàng)擺在鄄城翰林圖書(shū)城的門店，通過(guò)實(shí)景陳列展示產(chǎn)品的美好，
一方面，在會(huì)議上，結(jié)合行業(yè)發(fā)展分析、趨勢(shì)分析、消費(fèi)者喜好等，
把產(chǎn)品理念與消費(fèi)者需求對(duì)接，用理論結(jié)合實(shí)踐的方式呈現(xiàn)美好書(shū)店的提案。
杭州和創(chuàng)是的一家優(yōu)秀企業(yè)，主要發(fā)展兩個(gè)產(chǎn)品主線：1、手賬周邊產(chǎn)品；2、時(shí)間管理器為主的文創(chuàng)產(chǎn)品；
我印象最深刻的就是高松所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品理念：與其更好，不如不同。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有兩個(gè)目標(biāo)方向，其一是做第一，如果能夠做到最大領(lǐng)域、最大區(qū)域的第一，當(dāng)然是最好的戰(zhàn)略；
但是如果做不到第一呢？有兩個(gè)對(duì)策：其一是細(xì)分，在大品類里做不到第一，就在細(xì)分品類里做第一，
在大區(qū)域里做不到第一，就在小區(qū)域里做第一。參會(huì)的很多書(shū)店都是縣城或者當(dāng)?shù)爻鞘械牡谝幻?/span>
還有一個(gè)策略就是另辟蹊徑，做唯一。唯一自然就是第一。時(shí)間管理器這個(gè)品類，和創(chuàng)就是代名詞。
通過(guò)深入的市場(chǎng)研究，和創(chuàng)選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈的品類，甚至總量看起來(lái)不大的一些品類，去做小品類的第一。
比如在手賬這個(gè)大熱的主題領(lǐng)域里，和創(chuàng)并不去筆、本冊(cè)這些大流量品類里去競(jìng)爭(zhēng)，
而是把重心更多放在印章、貼紙、壓花器、收納袋、書(shū)簽、金屬夾等品類，做小池塘里的大魚(yú)，和創(chuàng)不簡(jiǎn)單。
蘇鐵時(shí)光，一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，起自于本冊(cè)，未來(lái)在IP。
很早就了解到蘇鐵時(shí)光，通過(guò)在“貓”這個(gè)主題率先發(fā)力，蘇鐵時(shí)光引領(lǐng)了創(chuàng)意文具產(chǎn)品“貓”的風(fēng)潮。
而通過(guò)本冊(cè)品類的成功帶動(dòng)，在IP為消費(fèi)者接受和喜愛(ài)的基礎(chǔ)上，品類延伸就順理成章
，現(xiàn)場(chǎng)就有一位書(shū)店的朋友在用著蘇鐵時(shí)光的手機(jī)背夾，IP和產(chǎn)品是互相促進(jìn)發(fā)展的，產(chǎn)品越多被應(yīng)用，
就會(huì)讓IP力量更大，IP力量更大，產(chǎn)品就越好賣。當(dāng)然，原創(chuàng)的IP要成長(zhǎng)起來(lái)是需要積累和運(yùn)氣的。
蘇鐵時(shí)光打造的文聚社是行業(yè)內(nèi)比較早做社群營(yíng)銷的，也是目前很多零售客戶分享經(jīng)營(yíng)心得、互相學(xué)習(xí)的一個(gè)平臺(tái)。
蘇鐵文具飯則是文具控的社群，蘇鐵在新媒體的玩法上面還是有很多領(lǐng)先的探索的。
點(diǎn)石文具，用文具傳播美和愛(ài)。
這是一個(gè)在紅海市場(chǎng)里面做細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先的專業(yè)品牌。
筆，在文具品類里銷售額占比最大，競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。在這個(gè)紅海中，點(diǎn)石正是采用了細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先的發(fā)展戰(zhàn)略。在產(chǎn)品調(diào)性上，
點(diǎn)石基于韓國(guó)設(shè)計(jì)定位時(shí)尚文具品牌，抓住年輕消費(fèi)者。在產(chǎn)品研發(fā)上，也針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)小品類領(lǐng)先，
例如直液式換囊鋼筆、按動(dòng)式全針管筆芯等。在渠道發(fā)展和客戶策略上，
也聚焦客戶提供更多個(gè)性化、針對(duì)性的合作方案，形成局部市場(chǎng)的領(lǐng)先。
點(diǎn)石在產(chǎn)品管理上面比較注重消費(fèi)者導(dǎo)向，以用戶價(jià)值進(jìn)行產(chǎn)品系列命名及產(chǎn)品群研發(fā)，比如“針?biāo)俑?rdquo;考試專用筆系列、
“易手控”系列產(chǎn)品，還有“走珠君”、“不漸不散”、“球迷盛宴”、
“玩轉(zhuǎn)萬(wàn)圣節(jié)”等等系列產(chǎn)品?？吹矫郑憔痛蟾胖喇a(chǎn)品是賣給誰(shuí)，有什么優(yōu)點(diǎn)。
泉州一揚(yáng)對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶朋友可能會(huì)略顯陌生，因?yàn)殡m然是修正帶品類的隱形冠軍，但是泉州一揚(yáng)在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有全力拓展市場(chǎng)。
TWINGO品牌總體定位是比較高端的，在國(guó)際市場(chǎng)跟一些領(lǐng)導(dǎo)品牌合作，這也是一家以設(shè)計(jì)研發(fā)為驅(qū)動(dòng)的公司。
年輕的掌舵人吳航看起來(lái)就比較有范兒，舉手投足間也別有一番藝術(shù)氣質(zhì)，跟品牌調(diào)調(diào)很貼切。
這次參會(huì)，TWINGO用部分精選產(chǎn)品進(jìn)行了場(chǎng)景化陳列，在翰林圖書(shū)城，
這個(gè)區(qū)域成為消費(fèi)者和書(shū)店朋友駐足最多，好評(píng)最多的區(qū)域。
看看這些產(chǎn)品場(chǎng)景，你會(huì)相信吳航所說(shuō)：“我賣的不是修正帶，是一種美好生活的體驗(yàn)。”
雪峰齋產(chǎn)品已經(jīng)在全國(guó)1000多家書(shū)店有上架銷售，最重要的是，從賣產(chǎn)品到賣解決方案，
到現(xiàn)在雪峰齋要打造的是“中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)典文化生活專區(qū)”。
這一招太厲害了，我把它形容為：升維發(fā)展，降維競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)你占據(jù)了一個(gè)詞語(yǔ)，
占據(jù)了一個(gè)空間業(yè)態(tài)的時(shí)候，其他品牌靠產(chǎn)品怎么和你競(jìng)爭(zhēng)呢？
浦藍(lán)氏和五一美文都沒(méi)有上臺(tái)分享，但是他們的產(chǎn)品也都非常適合書(shū)店、文具店經(jīng)營(yíng)。
浦藍(lán)氏主要做“蕊芽”矯姿帶產(chǎn)品，為小朋友帶來(lái)健康，為家長(zhǎng)帶來(lái)放心，
為店鋪帶來(lái)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)價(jià)值鏈的共贏。
蕊芽產(chǎn)品的坪效非常之高，利潤(rùn)額的坪效都能實(shí)現(xiàn)過(guò)萬(wàn)甚至幾萬(wàn)一年，
這對(duì)于正在追求銷售額坪效上萬(wàn)的店鋪而言是多么好的產(chǎn)品??！
五一美文做的產(chǎn)品是定制化飾品，這個(gè)產(chǎn)品是非常適合學(xué)生的，
本質(zhì)是個(gè)性化批量定制，這也是銷量和利潤(rùn)都比較好的產(chǎn)品，店鋪的引流品。
第二部分：美好書(shū)店的活動(dòng)
在書(shū)店的活動(dòng)策劃方面，長(zhǎng)春正大書(shū)苑、書(shū)嗜書(shū)店的龍總為大家做了精彩的分享。
書(shū)嗜·天地里是長(zhǎng)春的一家網(wǎng)紅書(shū)店，最美書(shū)店同時(shí)也是盈利非常好的書(shū)店，
而活動(dòng)就是書(shū)嗜書(shū)店經(jīng)營(yíng)的一大秘訣。
龍總通過(guò)非常多的精彩案例來(lái)跟大家分享了活動(dòng)的目的、形式、組織要點(diǎn)等。
首先，活動(dòng)一定要賺錢，不賺錢的活動(dòng)不是好活動(dòng)；其次，開(kāi)展活動(dòng)要充分連接外部專業(yè)資源，
專業(yè)的事情由專業(yè)的人來(lái)做；第三，活動(dòng)必須遵循的原則是多贏；第四，每場(chǎng)文化活動(dòng)必有一個(gè)
“爆點(diǎn)”；第五，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，通過(guò)激勵(lì)和放權(quán)，讓員工發(fā)揮潛力和逐漸成長(zhǎng)；
第六，書(shū)店的活動(dòng)一定是結(jié)合文化，文化為媒；第七，搞活動(dòng)不要忘記建群；
第八，把重要活動(dòng)做成IP，持續(xù)帶來(lái)流量和品牌力提升。
比如，文化傳承類的，做包餃子的活動(dòng)，做有機(jī)綠色的健康餃子，只需69元錢，孩子們學(xué)習(xí)了包餃子，
還能吃到自己親手包的餃子，相信很多媽媽都驕傲的發(fā)了朋友圈吧！
比如，跟外部機(jī)構(gòu)合作，插花、咖啡、攝影、魔方、射擊等，書(shū)店提供場(chǎng)地，幫助組織，
專業(yè)機(jī)構(gòu)執(zhí)行活動(dòng)以及后續(xù)招生培訓(xùn)等，通過(guò)連接，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者價(jià)值與渠道價(jià)值的共贏。
在世界讀書(shū)日，在長(zhǎng)春找了23個(gè)國(guó)家的各一個(gè)人，來(lái)書(shū)店朗讀一篇當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的文章。
接下來(lái)要實(shí)現(xiàn)全球多個(gè)國(guó)家的現(xiàn)場(chǎng)連線、直播，真正實(shí)現(xiàn)世界讀書(shū)日的共讀美好。
第三部分：美好書(shū)店的運(yùn)營(yíng)管理
本次會(huì)議的日常運(yùn)營(yíng)管理分享是由廣西指南書(shū)店的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的，
董事長(zhǎng)楊鞏顯帶領(lǐng)兩名精英店長(zhǎng)用三節(jié)課，分別從團(tuán)隊(duì)管理、教帶下屬和會(huì)議管理方面進(jìn)行了分享。
指南書(shū)店在廣西全省有13家門店，營(yíng)業(yè)面積近2萬(wàn)平，不斷地開(kāi)疆拓土離不開(kāi)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)體系建設(shè)。
指南書(shū)店的團(tuán)隊(duì)分享都是理論方法結(jié)合實(shí)際案例，還有一些場(chǎng)上互動(dòng)環(huán)節(jié)，
實(shí)用的課程受到了與會(huì)朋友的好評(píng)和熱議，下課后還有很多人當(dāng)面取經(jīng)學(xué)習(xí)。
美好書(shū)店的模式不是唯一的，但是方向是大家一致認(rèn)同的。
如何圍繞消費(fèi)者需求，在新科技的支持下，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合，提供更好的文化生活空間、
更好的生活提案，推進(jìn)全民閱讀，促進(jìn)文化建設(shè)，是每一個(gè)書(shū)業(yè)人，每一個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)從業(yè)者的使命和榮耀。
豪鎂，專注書(shū)店設(shè)計(jì)、書(shū)店書(shū)架、書(shū)店裝修
讓中國(guó)復(fù)合式文化空間更美好！
豪鎂，專注書(shū)店設(shè)計(jì)、書(shū)店書(shū)架、書(shū)店裝修
讓中國(guó)復(fù)合式文化空間更美好！
我們的服務(wù)
致力于為書(shū)店、圖書(shū)館、文旅文創(chuàng)店、商業(yè)空間·提供一站式解決方案和全方位定制服務(wù)
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01書(shū)店設(shè)計(jì)Bookstore project
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02圖書(shū)館設(shè)計(jì)Library Engineering
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03文具店設(shè)計(jì)Stationery and cultural creation shop
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05文化場(chǎng)館設(shè)計(jì)Library shelves
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04書(shū)架廠家Customized bookshelf
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06陳列展柜Stationery store shelf
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07展廳設(shè)計(jì)City study
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08黨建職工設(shè)計(jì)Staff bookstore
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09茶葉店設(shè)計(jì)Tea Shop Design
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10校園文化空間設(shè)計(jì)Campus Cultural Space Design
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11書(shū)香全家Shuxiang Family
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12兒童空間Children's space
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