行業(yè)動(dòng)態(tài)
聊一聊西安書店的設(shè)計(jì)妙在那里
發(fā)布時(shí)間：2019-04-02 16:31 來源：未知 作者：haomeigs
書香之都，西安算得上一個(gè)。
西安的書店，受益于比較好的營(yíng)商環(huán)境，有深厚的文化底蘊(yùn)，有人群、
有政策，這都是實(shí)體書店賴以生存的土壤。
除了各種書店眼花繚亂的呈現(xiàn)以外，我覺得還有這樣的一些觀察點(diǎn)：
1、關(guān)注國有新華書店的活力、潛力和能力。陜西新華書店集團(tuán)和西安新華不是一家人，
西安新華劃歸曲江新城管委會(huì)以后，基于政府的寬闊視野和站位高度，西安新華書店的出手
很快就不一樣。以曲江書城為代表的新的新華系店面給人耳目一新的感覺，目前正在推進(jìn)的
其他改造或新建項(xiàng)目也是可以拿的出手的。陜西新華通過與灃東書城這樣的合作，
實(shí)際上也在嘗試對(duì)圖書零售市場(chǎng)的直接切入。
西安新華采取的做法是改造煥新，因?yàn)檫@些書店基本都處在城市的繁華地段，對(duì)于這一點(diǎn)，
我是非常贊成的。新華書店不能退縮到只剩下書城這樣的大型載體，因?yàn)樯虡I(yè)綜合體基本是
民營(yíng)品牌書店的天下，數(shù)量也不算小。新華書店除了大書城規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，也必須要考慮網(wǎng)點(diǎn)
數(shù)量和分布的問題，主陣地的作用是通過多種形式去呈現(xiàn)的。小網(wǎng)點(diǎn)不一定體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，
但肯定是社會(huì)效益的體現(xiàn)。
2、關(guān)注書店的發(fā)展模式。言幾又邁科、藍(lán)海風(fēng)·漫巷等這些應(yīng)該不能算嚴(yán)格意義上的純市場(chǎng)化操作，
鐘書閣、當(dāng)當(dāng)都是要裝補(bǔ)的，書店的投資主體其實(shí)不是書店本身，因此常規(guī)的書店很難這樣開書店。
RDV書店是商場(chǎng)自己的投入，成本攤銷不會(huì)都算在書店身上。數(shù)百萬、數(shù)千萬的投入，不是自己的物業(yè)，
競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，這些和書店發(fā)展直接相關(guān)的問題，需要有合適的解決辦法。西安對(duì)實(shí)體書店有著1000萬元
的扶持資金，已經(jīng)不算少，但對(duì)于這么多書店而言，實(shí)際上不解決大問題。所以說，對(duì)于書店的發(fā)展模式需要
審慎考量，無論是自己投入還是其他方投入，開店相對(duì)容易，但維持和持續(xù)經(jīng)營(yíng)有難度。不能因?yàn)榄h(huán)境好，
就頭腦一熱沖進(jìn)去，某些時(shí)候也需要考慮到整個(gè)市場(chǎng)承載量的問題，商業(yè)綜合體的開發(fā)反正在每個(gè)城市都是過剩的。
3、關(guān)注書店的區(qū)位問題。西安有點(diǎn)類似北京、蘇州，隨著城市區(qū)域“攤大餅式”的向四周均衡發(fā)展，
整個(gè)城市已經(jīng)形成了事實(shí)上的多商圈。位于商圈中的書店或者不在商圈中的書店，輻射能力變得有限。
交通的便捷不會(huì)讓消費(fèi)者走得更遠(yuǎn)，而是讓消費(fèi)者考慮應(yīng)該去哪里。此前說到西安大悅城開業(yè)時(shí)來了28萬人，
這個(gè)數(shù)字我們可以來解讀一下：西安城區(qū)常住人口1000萬人，除去老人和小學(xué)生、初中生等不太會(huì)主動(dòng)前來的
大約300萬人，剩余700萬人?？紤]到交通的問題，再排除居住地很遠(yuǎn)的200萬人，剩余500萬人，也就是差不多
每20個(gè)人中間，可能就有一個(gè)人在那天去了西安大悅城。然后在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，100多萬人去了大悅城。這是個(gè)
很嚇人的數(shù)據(jù)，意味著僅僅依靠口碑傳播或者朋友圈，大悅城的影響應(yīng)該就可以覆蓋到全城，
而書店是很難達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)的，進(jìn)而影響力就是有限的。
所以，書店不論大小，都會(huì)被動(dòng)演化成區(qū)域型書店。藍(lán)海風(fēng)·漫巷、言幾又邁科、RDV書店、曲江書城等，
恰好處在不同的區(qū)位，不會(huì)產(chǎn)生直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。西西弗和言幾又今日閱讀等分布在城市的各個(gè)商業(yè)體中，
其他的書店也以各種形式存在。書店的經(jīng)營(yíng)者或者政府應(yīng)該要關(guān)注這一問題，
讓書店可以均衡分布，這樣才能慢慢扎根生存下來。
4、關(guān)注書店的定位問題。書店依靠什么來擴(kuò)大影響，依靠產(chǎn)品、口碑、名人效應(yīng)、體驗(yàn)或者是空間設(shè)計(jì)，
這是個(gè)組合選項(xiàng)。不同的書店最初的選擇應(yīng)該都是相同的，但最后的呈現(xiàn)不同。曲江書城已經(jīng)基本形成了品牌效應(yīng)，
對(duì)于喜歡的消費(fèi)者，自然會(huì)經(jīng)常去，哪怕內(nèi)在表現(xiàn)水準(zhǔn)不穩(wěn)定。言幾又邁科是一種高度，設(shè)計(jì)的高度和投入的高度，
在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，沒去過的消費(fèi)者或者書店同行會(huì)有興趣去。藍(lán)海風(fēng)漫巷中去拍照的都是年輕人，以設(shè)計(jì)吸引人。
與言幾又邁科店相比，藍(lán)海風(fēng)漫巷其實(shí)更像早期的鐘書閣，未來該怎么辦？ RDV書店是為特定人群服務(wù)的，
只要始終保持高水準(zhǔn)的呈現(xiàn)，這也是一種定位。對(duì)于其他書店，
需要選擇一個(gè)合適的定位，然后重點(diǎn)可能是尋找合適的人群。
5、關(guān)注書店的經(jīng)營(yíng)模式問題。雖然不太了解各個(gè)書店的真實(shí)情況，但在走訪中依據(jù)經(jīng)驗(yàn)我有個(gè)大致判斷。
基本上所有書店的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都是差不多的，只是占比不同。書店無法決定的是消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和購買能力，
以及由此實(shí)現(xiàn)的提袋率和客單價(jià)。以圖書為核心肯定是書店的堅(jiān)持，但是僅僅依靠圖書能否生存，
把高昂的物業(yè)性投入計(jì)算在內(nèi)，應(yīng)該是根本無法平衡的。
書店提供的其他服務(wù)以及產(chǎn)品，需要有一定的水準(zhǔn)，目前做得比較好的還是RDV書店，
這個(gè)應(yīng)該是SKP的高水準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)管理水平所決定的（SKP內(nèi)的影院也是自營(yíng)的，觀影體驗(yàn)感非常好，
萬象城也開始自己做高品質(zhì)影院，而不是走連鎖院線的路數(shù)）。
現(xiàn)在的消費(fèi)者會(huì)站在書和非書兩個(gè)維度對(duì)書店進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)是感受和品質(zhì)，書的品質(zhì)是差不多的，
但其他產(chǎn)品和業(yè)態(tài)的品質(zhì)是不太一樣的，這些決定了消費(fèi)者未來是否會(huì)重復(fù)前往。
開個(gè)玩笑，大眾點(diǎn)評(píng)里除去很多水軍的點(diǎn)評(píng)，真實(shí)的消費(fèi)者往往給出的是四星、三星半或者兩星，
翻翻這些評(píng)論會(huì)找到一些有參考意義的觀點(diǎn)。
最后，我們岔開下話題，商務(wù)型酒店中有個(gè)品牌叫“亞朵”，亞朵在全國的各類直營(yíng)或簽約酒店超過600家，
這是我很喜歡的一個(gè)酒店品牌，因?yàn)閬喍渚频暌话愣紩?huì)配置一個(gè)叫“竹居”的閱讀空間，客人可以在這里閱讀，
也可以借回房間閱讀，如果是亞朵的會(huì)員，還支持異地的亞朵酒店還書，在連鎖型商務(wù)酒店中，這是獨(dú)一份。
如果價(jià)位和全季差不多時(shí)，亞朵很明顯會(huì)是一個(gè)更好的選擇。亞朵在官網(wǎng)上是這么表述的：亞朵向來與書為伴，
有亞朵就有“竹居”，這里7*24小時(shí)閱讀空間，是每一座城市的精神驛站。
我查了一下，2013年7月31號(hào)，第一家亞朵酒店在西安南門開業(yè)。
也許西安的書香之魂一直都在，圖書是一條線索，串聯(lián)起愛書的人群，影響著書店、其他以及整座城市。
去年夏天和今年1月，我去西安時(shí)，都住在亞朵，感受著西安的各種書香氛圍。
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