行業(yè)動態(tài)
一招讓你的書店融入購物中心時代
發(fā)布時間：2019-03-11 12:02 來源：未知 作者：haomeigs
一招讓你的書店融入購物中心時代
誠品書店如今開店，都是選擇購物中心地帶。先用地段包裝書店！
是什么能讓今天的誠品書店已以不再是賣幾本書那么簡單而是以居高臨下的姿態(tài)來看如今的書店呢？
是什么讓大書城屹立不倒，甚至還能瘋狂盈利！
誠品從1989年敦南店開業(yè)到2017年進駐蘇州，經(jīng)歷28年的發(fā)展，誠品儼然已經(jīng)成為了一大品牌，
無論是在書店打造、互聯(lián)網(wǎng)運營還是地產(chǎn)開發(fā)等，他的商業(yè)運營模式都值得研究和學習。
經(jīng)歷了多年的發(fā)展，誠品已經(jīng)不再是單純的書店，而是以地產(chǎn)為基礎的文化中心?？梢?，多元業(yè)態(tài)不是一味融合，
書與非書、閱讀與消費，這其中既有關聯(lián)又有明顯區(qū)隔。
學會這5招，你就能明白誠品今天的成功絕非偶然！
5招打造大書城文化綜合體。
進駐購物中心對書店來說，
不僅要有購物中心思維，
更重要的是如何將自身打造成為文化中心。
想要達成此目的，書店可從5個方面著手。
第一，有效合理利用空間。每種商業(yè)業(yè)態(tài)都應具備良好的展示面，并存在實際的物理區(qū)隔，
購書已經(jīng)不是消費者來到書店的最主要原因，營造更好的空間、產(chǎn)品、服務體驗更為重要。
第二，最好的商業(yè)位置需留給最高回報的業(yè)態(tài)。例如進門，就應該放季節(jié)性銷售品或者最暢銷的產(chǎn)品，
書店自用的空間可以進行調(diào)整，
圖書屬于目的性消費產(chǎn)品，閱讀體驗不在于營造高大上的空間，
而是將圖書有效組合展示，并為消費者呈現(xiàn)。
第三，整體空間設計要體現(xiàn)舒適感和為消費者服務的理念。
絕大多數(shù)購物中心奉行簡約、精致的路線，在注重設計的同時，
更重視使用材質(zhì)的精良，而不是一味強調(diào)視覺美。顏值和內(nèi)涵并存！
第四，將零售業(yè)務和商業(yè)業(yè)務進行同等管理。
書店應關注人流、銷售額、客單價，進行獨立核算，
并在內(nèi)部嘗試模擬收取租金和物業(yè)費用，改變“以租養(yǎng)書”的過往現(xiàn)狀。
第五，注重移動端的開發(fā)。書店要基于消費者的需求，拓展基于移動端的店面信息化應用。
微信公眾號、抖音都應該用起來！
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓供應商和顧客有了更多的選擇。
實體書店應該如何利用線下場景體驗和服務優(yōu)勢得到他們的認可。
從目前形勢看來，借助購物中心平臺的人流，進一步打造書店品牌是不二法門。
品牌可以讓你的書店衍生無數(shù)產(chǎn)品，無數(shù)業(yè)態(tài)組合！
人是書店運用的首要目標，借此以圖書為主，進行多業(yè)態(tài)拓展。
書店是一種商業(yè)性“產(chǎn)品”，空間設計和企劃推廣是書店的外在，選品、組合、陳列、技術是書店的內(nèi)在。
設計可以在短期內(nèi)提升人流，但穩(wěn)定人流和實現(xiàn)消費主要依靠書店內(nèi)在。場景和體驗對書店來講，必不可少！
需要注意的是，書店經(jīng)營的是業(yè)態(tài)而不是具體產(chǎn)品，如圖書產(chǎn)品僅為其中的一種業(yè)態(tài)。
因此，書店經(jīng)營要考慮業(yè)態(tài)組合的邏輯關系和相關競爭力，從購物體驗看，
同一區(qū)域內(nèi)太多的非同一業(yè)態(tài)會擾亂消費者的消費行為。同質(zhì)化嚴重！
豪鎂，讓書店的設計要回歸消費者的體驗。更會合理幫您的書店進行業(yè)態(tài)規(guī)劃，
也會幫您調(diào)查一些同類競爭店的選品，特別是旺店的調(diào)查！
設計從來都只是書店的工具之一，而不是全部。所以我們引進咨詢管理，
引進陳列培訓來加強書店的競爭力！
對實體書店來說，當下是書店進入購物中心的最好時機。
規(guī)模型的購物中心可以持久為書店提供有效且穩(wěn)定的人流，
多種服務設施也可直接或間接為書店使用，大大縮短了書店客群的培育周期。
同時，現(xiàn)階段的購物中心大多愿意為書店提供優(yōu)厚的入駐條件。而對擁有自有物業(yè)的書店來說，
可考慮將原物業(yè)進行更大力度開發(fā)，獲取直接商業(yè)回報，達成商業(yè)價值變現(xiàn)。
如誠品的著力點在模式更新、選址布局、業(yè)態(tài)組合、品牌引進文創(chuàng)平臺上，
并且將更多精力用于圖書選品、陳列導購、閱讀推廣，以消費者為核心，將圖書和商業(yè)做到極致。
值得注意的是，在設計上，誠品并沒有太大的變化——即以實用、舒適、精良為基礎，處處為消費者考慮。
這一點，日本很多企業(yè)都是這么做的！如日本蔦屋書店！
這也為我們在經(jīng)營書店時帶來啟示：對于城市中的書店而言，
未來要做好圖書選品和陳列工作，這是最能為消費者帶來體驗的工作。
我們的服務
致力于為書店、圖書館、文旅文創(chuàng)店、商業(yè)空間·提供一站式解決方案和全方位定制服務
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