來自深圳誠品書店設(shè)計(jì)的感悟！

發(fā)布時間：2019-03-04 17:14 來源：未知作者：haomeigs

深圳誠品學(xué)習(xí)心得

“城市不只是城市，是建立一個世界的輪廓

書店不只是書店，是延續(xù)文明的力量

閱讀不只是閱讀，是核心價值的重塑

生活不只是生活，是透過空間，在蒼穹與星辰下的日常

我，既是我所在的空間，

把世界的重量扛在肩上，

就是城市的力量。”

——《城市的力量·前衛(wèi)與古典的時代創(chuàng)造》

像這樣有思想的文案，在深圳誠品俯拾皆是。

如何寫出有品牌力和營銷力的文案，是本人實(shí)地考察學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

1.不止于品類，要為商品寫文案

每一個分類都設(shè)置了主題展區(qū)。

噱頭很重要！

有很多書店，一眼看過去全是書，除了入門口的暢銷排行和展臺上用POP海報做了推薦，靠墻的高架上用書鋪滿（有的甚至鋪不滿），沒有什么看頭，更不知道這家書店的閱讀主張，人很容易審美疲勞和注意力渙散。

▲誠品巧設(shè)主題，把各類別推薦的圖書用大海報以及特殊的陳列方法聚焦一點(diǎn)。

這背后，有一支強(qiáng)悍的選品團(tuán)隊(duì)和陳列團(tuán)隊(duì)，道具和平面事先“設(shè)計(jì)”好，就等著陳列師來“表演”。

作為一名閱讀愛好者，我很喜歡這樣的陳列方式，特別是主題海報上的文案很值得考究，我觀察了，它們都是基于誠品的品牌調(diào)性所寫。

和我們的做法不同，不只是了解這個位置上規(guī)劃了什么品類就可以了。舉個例子，過去我們做商品推薦POP，往往只了解到，這個貨柜上放的是“文學(xué)/世界文學(xué)”，而不了解它是“日本文學(xué)/村上春樹《殺死騎士團(tuán)長》及相關(guān)作品”。所以，過去我們寫的中島架上的POP文案基本不被采納，因?yàn)樘毫?。還有一個原因，沒有主題，像誠品“城市的力量·前衛(wèi)與古典的時代創(chuàng)造”和“文字異端的狂歡”這樣的主題幾乎沒有。

我建議，今后設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)貨架要考慮主題商品如何展覽，形式不拘泥于中島架，諸如單面書架、雙面書架和文具架，能為客戶多想一些營銷的東西，超出客戶的期待。

然后文案這一塊，如果要幫客戶寫POP文案，盡可能了解最細(xì)的信息，最好精確到商品的信息，多做一些這樣的工作比在墻面柱面寫一些裝飾性文案有意義得多。

▲海報、文案、陳列詮釋品牌的內(nèi)涵和價值，品牌文案不需要多，精煉就好。

▲品牌簡介伴隨商品一起出現(xiàn)，想要推銷商品，先得把品牌“賣”出去！

2.店中店模式：同“性”相吸

6大主題樓層、四大業(yè)態(tài)、137個品牌，文創(chuàng)品牌占37個。

誠品對品牌的選擇很注重其品牌調(diào)性，與自身氣場不合的不會考慮。

誠品是一個具有“聚客、聚原創(chuàng)品牌”能力的二房東，采用的是店中店模式，涵蓋設(shè)計(jì)視界、手作時光、親子派對、大饗盛宴四大業(yè)態(tài)。3萬多平方的體量相當(dāng)于一座大型商場的體量，垂直動線很清晰，各樓層都規(guī)劃有主題，形成了自己的風(fēng)格。