問(wèn)題一：體會(huì)式零售空間中，燈火表達(dá)有什么技巧？

問(wèn)題詳述：線上出售的發(fā)展對(duì)線下出售構(gòu)成巨大壓力，零售品牌為順應(yīng)趨勢(shì)， 紛紛在社區(qū)開設(shè)類似旗艦店的大型體會(huì)店，以期更挨近消費(fèi)者，一般面積動(dòng)則超越500 m2。

針對(duì)這種所謂的體會(huì)店有專家提出“燈火規(guī)劃要體現(xiàn)‘吸引力’、‘互動(dòng)性’和‘促進(jìn)購(gòu)買行動(dòng)’”， 燈火是否能夠?qū)崿F(xiàn)這三個(gè)方針？有什么技巧？詳細(xì)能夠怎么運(yùn)用？比方服裝零售空間。

圖：亮堂的肯德基，不像低色溫低照度環(huán)境那樣讓人想休息。 但你一般很快就會(huì)起身脫離，由于除了凳子椅子，這兒還有燈火和音樂(lè)。

為什么KFC要進(jìn)步翻臺(tái)率？

咱們嘗試過(guò)算大帳，也就是非精準(zhǔn)的數(shù)字。咱們能夠了解到，KFC 在租賃商業(yè)物業(yè)的付租能力 在100 － 200 塊錢每平方每月之間，扣除廚房、通道等公共面積，每個(gè)座位均勻需求1 平方米， 如果按照每天做午飯晚餐兩頓為主要出售奉獻(xiàn)，不翻臺(tái)的話， 等于說(shuō)均勻每個(gè)人要消費(fèi)100 － 200 塊才干讓KFC 實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，這就難了，

快餐來(lái)說(shuō)，吃KFC 真難吃到人均消費(fèi)這個(gè)數(shù)，那么必需求進(jìn)步翻臺(tái)率， 一個(gè)午飯一張椅子均勻最好要坐3 － 4 人次乃至更多，它才干實(shí)現(xiàn)盈利，那怎么辦？ 除了進(jìn)步出貨功率、椅子做得不能太舒服、桌子不能太大之外，最隱秘的武器就是燈火了， 把色溫做高（KFC 店內(nèi)色溫在4000k 左右，中性白光）、照度做高就能夠了。

同理所得，同屬一個(gè)集團(tuán)的必勝客餐廳，定位不相同，方針是“打造溫馨生活場(chǎng)”， 人均消費(fèi)不相同，營(yíng)建的空氣就大不相同。

回頭看星巴克，照度低色溫低，長(zhǎng)得很文藝的姿態(tài)，你至少愿意呆久了聊聊天，但坦白講星巴克的椅子很狡猾， 看著大沙發(fā)木椅子很舒服的姿態(tài)，實(shí)際上也是為了配合裝文藝，高度寬度悉數(shù)故意錯(cuò)開最佳尺度，坐得也處處不舒服。 但咖啡館不是快餐，需求這種空氣去支持。

再以服裝品牌零售店為例子，必須看它的定位是給什么人去逛的，給屌絲青年去逛仍是給高富帥淑女去逛，這個(gè)很重要。

高端服裝品牌專賣店，大都需求渲染品牌的知性文化底蘊(yùn)、服裝的造型、剪裁精致、上身效果的優(yōu)雅。所以櫥窗要有情節(jié)、 模特展示要具有表演性、掛板要體現(xiàn)質(zhì)感、陳列島要有故事、試衣室要寬闊能幫助客戶快速代入情景等等， 由于一天讓客戶在這個(gè)空間中體會(huì)完美，賣出個(gè)八、九、十件就足夠了，所以照明計(jì)劃就要把上述感覺照出來(lái)， 安靜高雅，像博物館展品相同照櫥窗，像咖啡廳相同照陳列，照度必定不要太均勻，比照激烈才干有情節(jié)性。

反過(guò)來(lái)，以優(yōu)衣庫(kù)為例，有個(gè)日本舶來(lái)的詞很形象——“量販”，意思就是要廉價(jià)、走量的，一天要賣上千件， 肯定要有很多倉(cāng)庫(kù)相同的陳列，豐富多彩，影響我們?nèi)ヌ暨x，所以照明就要演繹熱烈，高照度、高色溫，均勻散布。

客戶說(shuō)需求吸引力，什么是吸引力？對(duì)屌絲來(lái)說(shuō)，廉價(jià)就是吸引力；對(duì)高富帥來(lái)說(shuō)，舒適有腔調(diào)是吸引力， 所以規(guī)劃師就要把“吸引力”翻譯成室內(nèi)規(guī)劃、陳列布置、光的規(guī)劃，這是一次翻譯。

然后又輪到工程師來(lái)翻譯，把規(guī)劃師的語(yǔ)言，翻譯成很詳細(xì)很枯燥的數(shù)字：照度，亮度，眩光，照度比，色溫， 顯色指數(shù)等等，好，翻譯完了，就要倒推需求到廠家，我需求實(shí)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)，你要給我什么樣的產(chǎn)品。 這中間就需求很多的翻譯。

書店燈光設(shè)計(jì)

豪鎂，專注書店設(shè)計(jì)、書店書架、文具店設(shè)計(jì)

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