文具店

能讓文具店銷量快速翻倍的10個(gè)陳列招式

發(fā)布時(shí)間：2022-03-02 17:47 來源：未知作者：haomeigs

快速提升文具店業(yè)績的10種陳列招式，馬上掌握！

之前和做文具店很厲害的老板一起出差，聽她講的一些陳列方法，都非常實(shí)用，且她們文具店的生意坪效基本上都是一萬二以上的，這樣既有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)又有方法的老板整理出來的干貨，大家可以直接拿來對應(yīng)自己的店鋪！

顯眼的店鋪招牌辨識度高，讓顧客很容易找到你，尤其是亞克力燈箱做的店鋪招牌，即使在夜晚，也可以讓路人，從遠(yuǎn)處看到招牌，在街上林立的店鋪招牌中，快速脫穎而出。

沿街的商鋪，可以利用櫥窗展示重點(diǎn)產(chǎn)品，例如開學(xué)季時(shí)，展示手賬、本子、筆袋、水杯、書包等學(xué)生用品；又例如，中秋節(jié)或年底，擺放應(yīng)節(jié)堆頭等，即可以吸引顧客入店體驗(yàn)，又可以加深顧客對店鋪的品牌印象。

在商鋪內(nèi)，劃分出不同區(qū)域，陳列專屬產(chǎn)品。如家居用品、文創(chuàng)小物、潮玩IP、3C數(shù)碼、小型IP展覽、藝術(shù)衍生品等，區(qū)域內(nèi)整體形象統(tǒng)一、款式豐富，便于顧客挑選。

堆頭是書店促銷中常見的促銷手段，通過一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品大量堆積，形成具有辨識度的大面積形象，視覺效果震撼。如果能在堆頭造型上加入一些創(chuàng)意，如打造出店鋪LOGO，熱門IP形象，更能抓人眼球。

在文具店中，常見的貨柜有中島柜、層柜、掛柜，分別適用于陳列不同類型、不同特點(diǎn)的產(chǎn)品。

中島柜適合陳列體積較小巧、形狀較規(guī)整的產(chǎn)品，例如信封、賀卡、書簽、信紙等紙張類的產(chǎn)品，又如手賬膠帶、軟抄本、硬抄本等本子類的產(chǎn)品，還有如訂書機(jī)、打孔機(jī)、燕尾夾、別針、扣針等帶盒子包裝的產(chǎn)品。

層柜適合陳列體積較大型、形狀較規(guī)整的產(chǎn)品，如書檔、活頁文件夾、檔案盒、資料架等產(chǎn)品，陳列時(shí)要注意視覺統(tǒng)一感，按照大小相鄰、顏色統(tǒng)一的原則陳列。

掛柜適合陳列不規(guī)則形狀、但又需要讓顧客直觀了解結(jié)構(gòu)、顏色、特點(diǎn)的產(chǎn)品，例如便利貼、修正液、籃球、足球、羽毛球拍、網(wǎng)球拍等產(chǎn)品。

陳列小道具，一般適用于筆類產(chǎn)品，如不同造型的筆架、筆筒，可同時(shí)陳列多款鉛筆、馬克筆、中性筆等，可以讓顧客快速了解到各款筆的顏色、特點(diǎn)，進(jìn)而挑選喜歡的款式。

各區(qū)域內(nèi)，恰到好處地POP物料，可以最大程度地烘托出店鋪氛圍。常見的物料包括海報(bào)、貨柜帖、地貼、吊旗等。

推出新品或熱銷產(chǎn)品時(shí)，用爆炸貼寫明價(jià)格及優(yōu)惠折扣，貼于明顯的位置，刺激消費(fèi)。

高檔鋼筆、禮盒套裝、工藝精品等價(jià)格較昂貴的產(chǎn)品，通過玻璃盒留白展示，利用射燈定點(diǎn)照射，可以賦予產(chǎn)品高級感，提升檔次，讓顧客更愿意為品質(zhì)感消費(fèi)。

鋼筆、彩鉛、顏料等產(chǎn)品，顧客需要實(shí)際體驗(yàn)后才能體驗(yàn)到產(chǎn)品特點(diǎn)，在區(qū)域內(nèi)配置試用裝、道具，如試寫紙等，可以讓顧客親自感受持筆的手感、書寫的流暢度、墨水或顏料的色彩。

一個(gè)成功的收銀臺就是一個(gè)“隱形的黃金區(qū)域”。

延長付款排隊(duì)路線，在收銀臺放置掃碼發(fā)送紅包的二維碼，可以讓消費(fèi)者在收銀臺附近停留更多時(shí)間，瀏覽更多產(chǎn)品。在收銀臺上配合擺放中性筆、書簽、手賬膠帶等顏值高的沖動消費(fèi)型產(chǎn)品，可以更好地刺激顧客消費(fèi)。

其實(shí)色彩也是一個(gè)很重要的陳列，不同的飽和度，不同的透明度，但是同一個(gè)色系，都是非常好看的，色彩太大，以至于我們要花一個(gè)篇幅來講它，期待下期我們著重來講！

以上，就是本次分享的10個(gè)快速增加文具店?duì)I業(yè)額的陳列招式，你都學(xué)會了嗎？

豪鎂，專注書店設(shè)計(jì)、書店裝修、書店書架、圖書館設(shè)計(jì)、文具店設(shè)計(jì)

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