復(fù)合書(shū)店
你知道嗎？90%的 書(shū)店人不懂用戶(hù)，9個(gè)顛覆性的步
書(shū)店商業(yè)模式如何選擇，才能讓書(shū)店處于不敗之地！
顧客購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商品，并不是想擁有這個(gè)商品，他只是雇傭商品來(lái)幫他完成一個(gè)現(xiàn)實(shí)世界中的任務(wù)。你的顧客想達(dá)到什么任務(wù)，才是他真正的需求，就像生日蛋糕從來(lái)不是用來(lái)吃的，而是制造生日氛圍的，所以才有了市場(chǎng)上做的風(fēng)生水起的“熊貓不走”。
消費(fèi)者買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是情感認(rèn)同，產(chǎn)品不再成為吸引消費(fèi)者的唯一因素，產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵，購(gòu)買(mǎi)背后所代表的某種生活方式/社交標(biāo)簽才是你與消費(fèi)者的關(guān)系！
作為文化綜合體空間，帶著城市文化地標(biāo)的標(biāo)簽，你不能只是守舊原有模式。銀杏葉或許可以讓你的店鋪更添一絲情懷，高端再高端的書(shū)店空間或許能讓你成為一段時(shí)間的網(wǎng)紅，但是只有找到了好的商業(yè)模式才能讓自己處于不敗之地。
讓豪鎂君和你一起來(lái)做一場(chǎng)關(guān)于整家店鋪的頭腦風(fēng)暴吧，找到屬于自己的商業(yè)模式，全程帶著你的店鋪參與進(jìn)來(lái)吧！
1：客戶(hù)選擇：我們不要服務(wù)所有的客戶(hù)，客戶(hù)分群可以從維度出發(fā)：地域/年齡/可支配收入/性別/家庭角色，也可以按受眾匹配區(qū)分：Z世代/都市潮人/精致媽媽/享樂(lè)一族/單身貴族/新銳白領(lǐng)。比如校園書(shū)店只服務(wù)于校園的學(xué)生，在高端商場(chǎng)的書(shū)店服務(wù)于青年白領(lǐng)等。
2:獨(dú)特性產(chǎn)品：比如鏈接資源，小眾培訓(xùn)課，教輔書(shū)性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)靥厣膶W(xué)習(xí)加機(jī)構(gòu)，比如貓的天空之城，寄一封新便是它的獨(dú)特性產(chǎn)品，思考一下：你的獨(dú)特性產(chǎn)品是什么？
3：銷(xiāo)售渠道：
1：抖音/小紅書(shū)/豆瓣/知乎/私域
2：微信公眾號(hào)
3：行業(yè)內(nèi)參展
4：口碑傳播
5：店鋪正常銷(xiāo)售
4：粘性客戶(hù)
內(nèi)容傳播（微信公眾號(hào)每周至少更新一篇?jiǎng)討B(tài)）
學(xué)會(huì)創(chuàng)新：產(chǎn)品上新活動(dòng)/真正實(shí)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
服務(wù)要做到位：建立社群，讀書(shū)群/促銷(xiāo)群/新品群，發(fā)布朋友圈，抽獎(jiǎng)等
會(huì)員年卡
5:收入來(lái)源
通過(guò)產(chǎn)品組合：比如分級(jí)借閱+兒童讀書(shū)會(huì)+名著劇本殺+ 小研學(xué)+大人讀書(shū)會(huì)等。
咖啡飲品/文創(chuàng)精品/食品玩具等
收借閱會(huì)員
代理加盟費(fèi)
6：關(guān)鍵活動(dòng)
文化沙龍活動(dòng)
通過(guò)活動(dòng)創(chuàng)造營(yíng)收
顧客社群管理
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
7:關(guān)鍵資源
你的書(shū)店有哪些關(guān)鍵資源，
比如：強(qiáng)有力的會(huì)員數(shù)據(jù)，
好的空間場(chǎng)景場(chǎng)地/書(shū)店產(chǎn)品等
8:重要伙伴
當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅博主可以成為你的代理
聯(lián)合做活動(dòng)平臺(tái)
短視頻平臺(tái)等
9：成本結(jié)構(gòu)
人力成本
進(jìn)貨成本等
按照這就九大步驟，結(jié)合自己的書(shū)店，一步一步去梳理，找出屬于你自己的商業(yè)模式。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)=你的客戶(hù)數(shù)量*（內(nèi)容+直播+產(chǎn)品選擇）流量*（私域+活動(dòng)）轉(zhuǎn)換效率*復(fù)購(gòu)率，快點(diǎn)行動(dòng)起來(lái)吧！
讓中國(guó)的復(fù)合式文化空間更美好！
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我們的服務(wù)
致力于為書(shū)店、圖書(shū)館、文旅文創(chuàng)店、商業(yè)空間·提供一站式解決方案和全方位定制服務(wù)
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01書(shū)店工程Bookstore project
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02圖書(shū)館工程Library Engineering
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03文具文創(chuàng)店Stationery and cultural creation shop
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04定制書(shū)架Customized bookshelf
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05圖書(shū)館書(shū)架Library shelves
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06文具店貨架Stationery store shelf
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07茶葉店設(shè)計(jì)Tea Shop Design
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08辦公室設(shè)計(jì)Office design
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09城市書(shū)房City study
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10兒童空間Children's space
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11黨建書(shū)吧Party building book bar
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12書(shū)香全家Shuxiang Family
咨詢(xún)熱線137 1173 9029
