復(fù)合書店
書店設(shè)計(jì)之蘇州新華書店設(shè)計(jì)
做書店設(shè)計(jì)的人，能做到蘇州這座城市的建筑，是極其喜悅的。蘇州，是一座古城，蘇州新華，是蘇州的一座文化地標(biāo)，這座文化地標(biāo)不會(huì)因?yàn)檎\品書店的侵入，而有地位上的動(dòng)搖。豪鎂通過設(shè)計(jì)完蘇州新華后，得出一些結(jié)論，希望對(duì)您有幫助。
2020年下半場(chǎng)，實(shí)體書店如何經(jīng)過你的產(chǎn)品力、顧客力、運(yùn)營力三力合一的有用拉動(dòng)，激活門店顧客，成為實(shí)體書店逆勢(shì)增長最要害的競爭力！這其間產(chǎn)品力打造必定是首當(dāng)其間擔(dān)負(fù)重?fù)?dān)！書店負(fù)責(zé)人反復(fù)和主筆規(guī)劃師交流。規(guī)劃之前就提出幾大問題。
1、產(chǎn)品本身力氣表現(xiàn)的方式便是高性價(jià)比
對(duì)新華書店來講，追求高性價(jià)比的極致便是做爆品，那什么是“爆品”？
一個(gè)極致的單品以致于口碑爆棚、帶來海量出售，這便是爆品。
①爆品有非常清晰的出售點(diǎn)
對(duì)書店來說，最好一年有一款爆品，不能是第一年能做出一個(gè)爆品，第二年沒有了，這也是檢測(cè)著企業(yè)團(tuán)隊(duì)的才能與企業(yè)打造爆品的才能。
②爆品是掌握顧客需求準(zhǔn)確定位要害痛點(diǎn)
假如你打造的這個(gè)產(chǎn)品，僅僅你自己自我覺得很好，但顧客沒有感覺，顧客也沒有感受到它的價(jià)值，那這未必是一個(gè)好產(chǎn)品，也沒辦法形成口碑。所以爆品一定要準(zhǔn)確定位顧客要害痛點(diǎn)。
2、產(chǎn)品外在力氣表現(xiàn)的方式便是高轉(zhuǎn)化率
產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化率很重要的一點(diǎn)便是要做到讓產(chǎn)品自己會(huì)說話、會(huì)自我展示、會(huì)自我推銷。針對(duì)這一點(diǎn)，阿里電商渠道就專門設(shè)立了一個(gè)“五星產(chǎn)品合格公式”，來凸顯產(chǎn)品在自我展示的力氣。這非常值得其他零售商學(xué)習(xí)，提升產(chǎn)品表達(dá)才能以促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
五星產(chǎn)品合格公式：【標(biāo)題合理】+【產(chǎn)品屬性完整無錯(cuò)】+【主圖達(dá)五張且尺寸標(biāo)準(zhǔn)】+【首圖干凈】+?【第五張白底圖】?+?【主圖視頻】?+【圖文概況完整】+【注冊(cè)賣家保障】+?【產(chǎn)品組合引薦】
跟著產(chǎn)品的迭代，這個(gè)“五星產(chǎn)品合格公式”還在持續(xù)迭代中。
3、產(chǎn)品矩陣力氣表現(xiàn)的方式便是高效的產(chǎn)品組合
產(chǎn)品組合又稱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高效的產(chǎn)品組合必須遵從以下六個(gè)準(zhǔn)則：
①正確的產(chǎn)品
產(chǎn)品組合是否合理，產(chǎn)品的廣度和深度的結(jié)合是否可以完全滿足顧客的需求？
是否在國家法律法規(guī)所允許出售的產(chǎn)品范圍內(nèi)？
是否契合本書店的價(jià)值觀，書店形象及書店政策？這點(diǎn)對(duì)于書店品牌會(huì)有很大的影響，所以一般著名的書店都會(huì)把不契合書店政策的產(chǎn)品置之門外，即使那是一個(gè)暢銷產(chǎn)品。
②正確的數(shù)量
產(chǎn)品數(shù)量是否合理，產(chǎn)品的廣度和深度的結(jié)合是否平衡，在滿足顧客對(duì)挑選性需求的同時(shí)又不會(huì)形成品種過多和重復(fù)。
③正確的時(shí)刻
契合四個(gè)方面的要求：
首先是季節(jié)性，整個(gè)產(chǎn)品組合必須有清晰的季節(jié)性；
其次是對(duì)商場(chǎng)趨勢(shì)和商場(chǎng)變化的捕捉，產(chǎn)品組合是否契合商場(chǎng)的潮流趨勢(shì)，顧客的喜愛變化等，并且對(duì)一些特發(fā)事情是否有及時(shí)和活躍的應(yīng)對(duì)；
最終是要在適宜的產(chǎn)品生命周期引入新產(chǎn)品。不是任何新產(chǎn)品都合適馬上引入的，而是要視乎零售書店的目標(biāo)顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知及承受程度決議，不然會(huì)由于沒有有用的需求形成新產(chǎn)品滯銷，庫存積壓。
④正確的質(zhì)量
包括產(chǎn)品的安全性、可靠性及質(zhì)量等級(jí)三方面。
⑤正確的狀況
這里的狀況是指產(chǎn)品的自然狀況或物理狀況。產(chǎn)品的包裝及標(biāo)簽等都應(yīng)該契合相關(guān)的法規(guī)，并且能夠確保產(chǎn)品質(zhì)量在正常情況下堅(jiān)持穩(wěn)定。
⑥正確的價(jià)格
整個(gè)產(chǎn)品組合的定價(jià)應(yīng)該要從顧客、競爭對(duì)手、供貨商價(jià)格政策以及書店自身的定價(jià)戰(zhàn)略四個(gè)方面考慮。但有兩點(diǎn)要特別注意:
①定價(jià)的時(shí)候要考慮顧客對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格敏感度以及該產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性；
②不但要考慮單個(gè)產(chǎn)品，并且是要考慮整個(gè)類別的整體價(jià)格形象和歸納贏利率，對(duì)不同角色的產(chǎn)品應(yīng)有不同的定價(jià)機(jī)制，在確保杰出價(jià)格形象的同時(shí)堅(jiān)持合理的贏利水平。
以上六個(gè)正確是相互結(jié)合缺一不可的，在做產(chǎn)品組合計(jì)劃及日常管理過程中都應(yīng)該遵從的基本準(zhǔn)則。而顧客需求是這些準(zhǔn)則發(fā)生的基礎(chǔ)，不管任何時(shí)候都要堅(jiān)持顧客導(dǎo)向的大準(zhǔn)則。
新華書店設(shè)計(jì)已今非昔比，越來越考慮消費(fèi)者的體驗(yàn)感。和消費(fèi)者站在一起的品牌才會(huì)成功，所以，書店一定要經(jīng)典化，如果沒有經(jīng)典價(jià)值，消費(fèi)者就不會(huì)因?yàn)槟愣皝磉@個(gè)城市。
上一篇：寧鄉(xiāng)教育書店設(shè)計(jì)——城市中的象牙塔 下一篇：深耕校園文化的書店設(shè)計(jì)
我們的服務(wù)
致力于為書店、圖書館、文旅文創(chuàng)店、商業(yè)空間·提供一站式解決方案和全方位定制服務(wù)
-
01書店工程Bookstore project
-
02圖書館工程Library Engineering
-
03文具文創(chuàng)店Stationery and cultural creation shop
-
04定制書架Customized bookshelf
-
05圖書館書架Library shelves
-
06文具店貨架Stationery store shelf
-
07茶葉店設(shè)計(jì)Tea Shop Design
-
08辦公室設(shè)計(jì)Office design
-
09城市書房City study
-
10兒童空間Children's space
-
11黨建書吧Party building book bar
-
12書香全家Shuxiang Family
咨詢熱線137 1173 9029
