書店增長的秘訣是什么？我們總結了三點！

發(fā)布時間：2022-11-08 11:57 來源：未知作者：haomeigs

2022年，不確定性潮起云涌，消費承壓增長受阻，品類升級降級，在疫情常態(tài)化背景下，消費趨勢發(fā)生了顯著變化。復合書店行業(yè)的三要素“人、貨、場”模式也相應地進行了新一輪的迭代。而此時整個行業(yè)也意識到，所謂的新消費都不如回歸到真消費。就像曾一度被各路拿來膜拜的的完美日記，有流量，但是拉不了新客了，奈雪的茶上新品但帶不動GMV，更有拉面說進渠道帶動不了動銷，似乎大家都沉浸于虛假護城河中。而真正的護城河是什么，也許早在疫情之前李叫獸分析蔦屋書店就已經提到的真正的護城河=結構化的增長機會+內生化的競爭優(yōu)勢。

如何有效地為新一代消費群體度身定制出新的內容，將是復合書店未來經營的關鍵。

書店設計

關鍵是你不應該再沉迷于用促銷來吸引你的年輕一代的客戶，更不應該過度擴張門店規(guī)模，讓單店缺乏增值運營。你應該理性追求門店數(shù)量，及時止損業(yè)績水平相對比較低的門店。更應該認真研究爆品理論，打磨出色爆品，追求一家門店的極致性價比!你應該好好利用互聯(lián)網(wǎng)效應，線上線下相結合，精細化私域流量。

門店經營者，你應該清醒的認識到Z世代所謂的新消費是不成立的，而真正應該理性回歸消費！應當是消費時代的進化和品牌本質的回歸。

如何做，怎樣做，才能實現(xiàn)真消費！

核心單品是什么，具有高人氣，高附加值，真需求的產品。整個店鋪排行榜前三！你要快速反應出你店鋪的核心單品，如果沒有，請你原地調出數(shù)據(jù)，找到核心單品，創(chuàng)造更高的賣點，讓你的顧客永遠都有驚喜，集中精力打造爆品！比如肯德基的全家桶，泡泡馬特的 molly等，這些都是占有整店銷售額很高比例的產品。

當你給消費者所有選擇時，你的核心大單品仍然脫穎而出。

基于消費者底層需求重塑場景，迭代心智，定位要清晰，建立線上線下全品類渠道，精細化，在這個消費風尚日新月異的市場上，營銷無法充當企業(yè)的核心護城河，當品牌價值不足以支持其溢價時，消費者將快速轉向其他品牌。

書店設計

同樣的，對資本市場而言，一個過分依賴“燒錢”的品牌，也很難經得起長期的考驗。所以你需要牢牢抓住你的核心用戶人群，建立品牌心智。

護城河，不是光靠燒錢就能做成的，消費品真正的護城河在于聚焦結構性的增長機會和打造內生式的競爭優(yōu)勢。

私域流量有多重要，前年瀕臨倒閉的瑞信靠私域經營，現(xiàn)在已經實現(xiàn)開始盈利。門店更應該把所有線上線下的客戶打通，把客戶加到微信，并且做好標簽和分類。深度挖掘客戶的需求，挖掘更多后端價值。比如十點讀書，靠線下導入線上，買了N多付費課程。

書店座位一個客流量比較大的線下場景，而且進入書店的大部分都是愛學習的人群，所以書店把粉絲導入私域，是比較容易的。

書店作為一個載體，可以和很多知識付費博主去談合作，去幫他們推廣課程，談傭金，根據(jù)客戶的買書愛好推廣不同的課程。比如樊登書店/比如有書空間/比如十點書店，他們都擁有自己的線上教育平臺，如果你沒有，你可以幫他們推，如果你覺得有沖突，那你可以和千聊/抖音付費博主/唯庫等各種付費知識平臺談合作。

進入線上后，不要搞一些免費的群，要收費，比如“開店筆記”的博主，做一個收費的會員群，會員如何賣呢？例如一個會員年費368元，每月給進群的會員贈送一本所喜歡領域的圖書，然后可以加速社群認識更多同頻的同城朋友，同時再贈送這個領域的在線課程，參加線下的沙龍活動等等。

文化產業(yè)它既代表了一種生活方式，同時也是一個比拼創(chuàng)意、審美和文化深度的行業(yè)，在當代都市生活和傳統(tǒng)文化中找到連接點。持久滿足用戶的需求，經營好用戶的終生價值。

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