書店設計
多元化校園書店升級改造
一米時光書店，是豪鎂與三辰文化的合作項目，位于河南省南陽市唐河縣，周邊分布有小學，具有典型的校園書店區(qū)位優(yōu)勢。作為新型的多元化校園書店，一米時光除了主營社科圖書與教輔類，還具有文具精品、休閑閱讀、咖啡水吧等豐富業(yè)態(tài)。
以“休閑+潮流+教輔”的多元化經(jīng)營，在縣城校園書店行業(yè)開拓出新發(fā)展模式，“一米時光”的思路值得借鑒。為何在“雙減”政策落實、教輔行業(yè)下行的大環(huán)境下，校園書店仍能“華麗逆襲”？“一米時光”的成功會是孤例嗎？對同行有何啟發(fā)？
一、立身之本：得天獨厚的校園自然流量
教輔資料是剛性需求。沒有不需要資料的學生和家長。門店開在中小小學附近，走過路過的都是精準客戶，“近水樓臺先得月”的區(qū)位先發(fā)優(yōu)勢，讓校園店具有得天獨厚的自然流量。按道理，只要能拿得下校園周邊門店且店租維持正常水平，絕大部分都能實現(xiàn)盈利。但是，不少校園書店在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)：只靠賣資料，賺到的錢是有限的，而且每年收入增長會很困難，甚至可能下降。為什么呢？
一方面，學校規(guī)模受條件制約，顧客數(shù)量增長事實上是消費存量，市場存在天花板；另一方面，電商平臺的突飛猛進以及配送服務完善，家長在網(wǎng)絡上可以買到更全面的資料，有效市場正逐年縮小。
在這樣的環(huán)境下，很多小店選擇了賣零食，賣玩具來頂住租金壓力，但其實并非長遠之計。零食也好，玩具也好，本質(zhì)上還是在消費自然流量，沒有解決市場規(guī)模的核心問題。其次，零食玩具等品類與校園書店的主營業(yè)務協(xié)同效應一般，無法深度捆綁。一旦周邊有專業(yè)門店競爭，校園書店能占據(jù)的市場就會被大大稀釋。
在新消費格局下，年輕社群的圈層文化逐漸形成，心理訴求與消費行為業(yè)已迭代更新。校園書店想要不被時代淘汰，需要回歸原點，重新剖析學生群體的內(nèi)在需求，牢牢抓住業(yè)績穩(wěn)定增長“基本盤”。
二、挑戰(zhàn)與機遇：“雙減”暴露結(jié)構(gòu)性弊端
2021年開學之際，教育部印發(fā)《中小學生校外培訓材料管理辦法（試行）》
明確規(guī)定開始對教輔教材的管理和審核，通知的出臺，讓教輔市場進一步緊縮。
對校園書店來說，主營業(yè)務正在處于階段性下行趨勢。
雙減政策對教輔帶來的影響無疑是巨大的，但從客觀上說，它也暴露了一直以來校園書店的固有問題。缺乏靈活性、經(jīng)營較為粗放、沒有精細化調(diào)研潛在需求，都是阻礙校園書店發(fā)揮流量優(yōu)勢拓展業(yè)務的原因。
首先，是圖書選品上的供需失衡。校園書店的受眾群體固定，覆蓋范圍小等，書店的圖書銷量較低，而同類圖書版本過多，尤其是世界名著、古典文學、課外讀物等圖書的提供量大于學生讀者的實際需求量，導致書店此類圖書的庫存較多。相反，對于當季暢銷書，由于圖書配貨量相對較少，往往出現(xiàn)供不應求的局面。
因此形成了兩種反差態(tài)勢，這種“供求錯配”的現(xiàn)象一直存在于大多數(shù)的校園書店中。在暢銷書方面，由于對暢銷品種、教師推薦圖書品種的把握定位不夠準確，導致這類圖書在銷售的黃金時間出現(xiàn)滯銷，浪費了一定的資源。此外，團購、訂購圖書的回貨周期時間過長，不利于客戶的維護，這也是大多數(shù)校園書店急需解決的問題。
三、節(jié)流+開元：多元化經(jīng)營實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展
首先，校園書店在規(guī)劃前期就需要學會算賬，要有“成本”概念，做到量入為出、收支平衡。下面是書店盈利的“通用公式”，可作參考：
①毛利率=毛利額（銷售額-銷售成本）/銷售額
一般而言，圖書＜30%，非書大概在45%-55%。
②滯銷率=無銷售品種數(shù)/總品種數(shù)
剔除滯銷品類→開辟暢銷品類→提升周轉(zhuǎn)，降低滯銷
③控制成本=降低↓（費用比+滯銷比）
優(yōu)化毛利=提高↑（毛利率+周轉(zhuǎn)率）
結(jié)合公式分析，上文中提到的選品結(jié)構(gòu)失衡問題，提高滯銷比，造成成本浪費，應當及時調(diào)整。校園書店要想在疫情與雙減之下“活”得更好，要以盈利為目標，積極主動尋求業(yè)務突破口和利潤來源。同時，擴大服務范圍，敏銳捕捉校園市場需求信息，以需求來提高服務供給。
對校園書店來說：第一，要在充分調(diào)查市場的前提下，精細化選品，引入暢銷書與文創(chuàng)文具等高周轉(zhuǎn)率品類；第二，通過主題場景化與視覺營銷，提高產(chǎn)品的文化創(chuàng)新附加屬性。
好的選品，必須有匹配的場景進行主題呈現(xiàn)，才能保證學生群體的新鮮感，弱化購買目的性，強調(diào)購買過程中的樂趣，使“逛書店”本身成為一種休閑消遣方式，從而提高產(chǎn)品消費頻次。
豪鎂，在書店轉(zhuǎn)型蓄勢關鍵階段，通過一站式服務賦能書店長足發(fā)展。以“體驗式美好生活空間締造者”為使命，立足行業(yè)高度，為校園書店開拓更多可能，讓消費者逛游體驗更美好！
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