陳列百講
第91講|新零售空間店鋪升級迭代！
發(fā)布時間：2019-07-27 19:36 來源：未知 作者：haomeigs
在中國很多地方，一條街上
或者一個購物中心就往往有十幾家同品類的店，
而且產(chǎn)品、裝修、服務(wù)模式都嚴(yán)重同質(zhì)化，
很少有人去考慮自己賣的商品有什么特色，
更別提去費勁折騰陳列了。
是的，書店雖然還沒有到這種程度，
但一線城市的商場，二樓西西弗，
三樓就一條，
再不濟(jì)四樓還來個當(dāng)?shù)貢辏?nbsp;
也許，這種店在爸爸媽媽那輩它們可以活的好好的。
但到如今，年輕一輩的消費群體已經(jīng)不再滿足單調(diào)、
呆板的購物空間，他們更多的開始追求美、
有個性、有體驗感、甚至是有溫度的，
能夠讓他們的整個購物過程變得更加愉悅的店鋪空間。
其實之所以有新零售，就是因為消費者的迭代，
而現(xiàn)在的消費者大多數(shù)是“顏控”，
已經(jīng)不是像以前只需將商品擺出來讓顧客看到就可以……
說句簡單的，沒有美感的商品陳列，
你憑什么讓顧客心甘情愿掏出錢包呢？
就憑你那份情懷，別傻了......
所以在這個消費升級的當(dāng)下，
我認(rèn)為必須升級的是店鋪經(jīng)營者看待
店鋪的方式和營造店鋪場景氛圍的能力。
說的再直白一點，就是要升級零售老板們的美感力和審美力。
很欣慰的是，已經(jīng)有一些品牌已經(jīng)意識到這一點了，
我以這家書店店鋪和它的新零售店鋪作比較。
可以看到新型書店是脫胎換骨似的變化，
短短幾年之間，就完成了品牌的調(diào)性迭代，
如今深度攻陷了年輕人群的書櫥。
為什么言幾又的書店，從1.0到如今的4.0，
說白了，就是適應(yīng)如今主流消費人員的趨勢！
由此可見，在實體店升級的必經(jīng)之路中，
升級陳列是最快也是最容易達(dá)到目標(biāo)的方式。
因為陳列是連接商品與用戶的最佳媒介。
也是在說明一個問題，
就是現(xiàn)在的中國商業(yè)正在快速轉(zhuǎn)型，
從原來的售賣商品到現(xiàn)在的售賣體驗。
而陳列的魅力，就是它能夠為顧客創(chuàng)造出一個美好的體驗，
用充滿聯(lián)想感的場景，讓店鋪充滿吸引力，把我們引進(jìn)店，
甚至籠絡(luò)我們的心智，讓我們?nèi)滩蛔∠胭I一些原本沒有想過要買的東西。
你可以回想一下，你去宜家的時候是不是一開始沒想買什么？
最后卻買了一大堆東西，其實就是宜家的場景化陳列在誘導(dǎo)你。
所以某種程度上，商品陳列是一種購買暗示，
也可以說是一種催眠暗示。
可能大家一提到催眠都會有一點緊張，覺得催眠是騙子。
但其實催眠在心理學(xué)原意當(dāng)中，是指“消除屏障”，
所以商品陳列在某一種程度上，
是讓商品跟顧客之間進(jìn)行良好溝通的一個技術(shù)，
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