陳列百講
第80講|陳列，一定要有整體性。
發(fā)布時間：2019-06-03 19:50 來源：未知 作者：haomeigs
陳列，一定要有整體性。
書店給人的感覺就是
溫暖、舒適。
如果，
書店營造出一種溫暖舒適的感覺，
會不會讓人更想進去呢？
很多書店
讓人一看到就想走進去。
為什么會讓人一看到
這種書店就想走進去呢？
它有什么吸引人的點呢？
好書店的櫥窗，
連他的整體的溫暖色調都會被吸引。
暖黃色燈光籠罩下的櫥窗，
給人一種溫馨又溫暖的感覺。
一種閱讀的氛圍
比如蔦屋家電
運用了很多陳列小場景
給人的感覺也非常新奇，
很特別。
同時，
這種做法也能夠吸引
大眾的眼球，
博得大眾的好感。
比如這張圖，整個營造了一種家的感覺！
家里面擺上這些家電，是不是很有感覺！
非常有場景感。
記住，
做陳列，
一定要有整體性。
在陳列方面，要想清楚以下四個問題：
1、一切從讀者價值的角度出發(fā)
你想對誰有價值？你預估對誰更有價值？結果讀者得到的價值如何？
怎樣才能對讀者更有價值？這是我們在書店布局時不斷問自己的問題。
解決這些問題需要調研和數(shù)據(jù)分析。我們有時候做著做著就跑偏了，
被自己所謂理想、偏好或個別讀者的意見帶偏，
因此，我們需要經(jīng)常問這個問題，以保持自己的基本價值。
2、如何體現(xiàn)自己的特色
除了超級大型書店，其他書店都必須做自己特色。
蔦屋家電定位于以經(jīng)營圖書尾貨為特色的綜合性書店，
以愛書人為自己的核心客戶群，
頁面推薦圖書或專題，
絕大部分以愛書人為潛在客戶進行選書，推薦質優(yōu)價廉的特價圖書。
3、如何分別吸引新老客戶
大體上，老客戶更關注新到品、關注促銷、關注其他讀者
對具體圖書的評價、關注榜單等，重點在新品和促銷。
新客戶更關注暢銷榜、關注整體美感，關注促銷、
關注推薦書單等，僅就陳列方面而言，重點在對新客戶的促銷。
4、如何促進交易
看是看，買是買，看和買關系很大，多看總體會多買，
但在看和買之間，可能布局上一個細節(jié)的不同，差別就會很大。
關于陳列，有以下建議：
1、對于大型綜合書店來說，陳列與選品都很重要，
而對于相對小的書店來說，選品比陳列重要，
陳列的投入不應超過選品的投入。
2、重點位置的陳列要參考分析數(shù)據(jù)，及時與普通位置互換。
比如，某本書沒有放在展臺或者堆頭上，結果多人購買，盡早轉移到展臺上是會有更好效果。
3、有的書店會對重點品進行文字介紹，我覺得是很不錯的方式，
特別是放展臺上的重點推薦書，高價書，值得做。
4、陳列時，拆不拆塑封，是個問題，我的看法是至少拆一本。
5、陳列師和選品師要注意經(jīng)常溝通，防止進貨多的書得不到相應的推薦，
或者推薦的書很快賣完而得不到及時添貨。
6、陳列師放堆頭的書或者展臺上的書都有理由，可以記錄下來，通過網(wǎng)絡進行營銷，
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