陳列百講
第79講| 店鋪贏得消費者的7個秘笈
發(fā)布時間：2019-05-25 18:30 來源：未知 作者：haomeigs
為什么新理想可以做的這么成功！
主要原因離不開的這7個秘笈
這7個贏得消費者的秘笈究竟是什么？
7個秘笈：
1畫藍圖-2訂戰(zhàn)略—3組團隊—4建系統(tǒng)—5立標桿——6做統(tǒng)籌——7保績效
首先我想問下大家，開一家店鋪是什么？
生意：利潤賺錢——快，行業(yè)領(lǐng)軍
事業(yè)：自己喜歡——精，情懷文化
使命：社會責任——細，工匠精神
所有的開店鋪的動機，都是左右企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略
清楚發(fā)展方向，清晰每年目標，以目標為導向去經(jīng)營。
老板的藍圖畫得多大，事業(yè)就會做得有多大
三句話改變老板的格局：
員工最想進入什么公司工作？
她最想公司提供什么樣的平臺？
她最想跟著什么樣的老板？
（老板是什么樣，員工就會被復制成什么樣）
如今書店行業(yè)的趨勢變成了：
品牌1.0時代（代理加盟制）——品牌2.0時代（零售直營化）
——品牌3.0時代（門店聯(lián)營。資源整合、利益共享）
而這三個時代都離不開這7大塊：
1、品牌主導的回歸
2、消費者主權(quán)時代
3、專業(yè)競爭的時代
4、差異競爭的時代
5、生活方式的浪潮
6、數(shù)據(jù)化零售時代
7、全渠道模式經(jīng)營
新理想的黃總說他最關(guān)注的是：
數(shù)據(jù)+細節(jié)：
1、書店知識
2、知識的趨勢
3、綜合的素養(yǎng)
4、零售管理（精細化）
新理想的系統(tǒng)化標準管理：
數(shù)據(jù)化（合理，容易實施）——標準化（全面，成體系）
——流程化（科學、可量化）——模板化（做細、做專業(yè)、做高效）
上策：建立自己的“壟斷”領(lǐng)域（找到客戶持久的，決定性的，原則性的問題加以解決）
中策：在競爭市場上作為領(lǐng)先者（產(chǎn)品、成本、技術(shù)、模式）領(lǐng)先優(yōu)勢=核心競爭力）
下策：在一個競爭市場上作為追隨者
新理想采用的是中策，他們還有一個分店。引用分流模式！
不管你經(jīng)營的店鋪也好，公司也罷，想要好好經(jīng)營，不能只靠老板、店主一個人，
現(xiàn)在這個時代，只有團隊才能夠推動事業(yè)的發(fā)展，
但維護整個團隊很不容易，你有什么方法打造團隊嗎？
店鋪的老板們要去思考：員工跟隨你的三大理由：生存——升值——生涯
怎么樣迅速占領(lǐng)市場呢？
在你看來老板在做公司化經(jīng)營中，怎么能第一時間了解所有店鋪運營情況呢？
設(shè)計年度運營計劃表：
1、店鋪活動安排、
2、年度銷售目標、
3、商品統(tǒng)籌、
4、終端視覺營銷、
5、管理規(guī)劃、
6、當月管理重點、
7、品牌推廣計劃。
新理想怎么樣讓團隊來同頻達成目標呢？
九大會議系統(tǒng)：
晨、夕會——店長周例會——培訓會——感恩會——慶功會——動員大會——月度銷售分析會——公司年會
讓員工能同頻，為同一個目標奮斗。
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