陳列百講
第73講| 如何將商品視覺化運(yùn)用到店鋪中？
發(fā)布時(shí)間：2019-05-14 21:50 來源：未知 作者：haomeigs
商品賣的好不好，主要取決于你的貨品擺的好不好！
擺貨離不開陳列，陳列離不開視覺，
如何將商品視覺化運(yùn)用到店鋪中？
這里要引用到一個(gè)專業(yè)用語“VMD”。
VMD的英文全稱是“Visual Merchandising”的縮寫,
中文有時(shí)候又翻譯成“視覺營銷”或“商品計(jì)劃視覺化”。
店鋪對于顧客最大的作用是：買東西和得到愉快的體驗(yàn)！
在整個(gè)店鋪里面，讓顧客走進(jìn)來后，容易找到看到選到商品。
然而顧客只會記住兩種體驗(yàn)，好的體驗(yàn)和不好的體驗(yàn)。
VMD，通俗來講：
VP=場景陳列
PP=組合商品連帶銷售陳列
IP =單品整齊理性擺放的陳列
VMD店鋪的前提：把店鋪劃分為三個(gè)功能VP\PP\IP
VMD店鋪只能實(shí)現(xiàn)在線下店鋪，VMD店鋪實(shí)現(xiàn)了商品的視覺化，
而傳統(tǒng)店鋪就是沒有將商品視覺化運(yùn)用到店鋪的店。
如果還不能理解，我們接觸的最多的就是書，
以書為例：VP、PP、IP
比喻成：封面 目錄 正文 。
落地到店鋪就是 櫥窗、組合陳列、單品陳列
視覺化的店鋪就是告訴你如何做好的體驗(yàn)的店鋪。
視覺化店鋪是橋梁，讓你的商品和顧客來進(jìn)行對話的！
在任何店鋪中，不要用深奧的語言來考驗(yàn)?zāi)愕念櫩停?/span>
顧客是來你的店鋪找快樂的，不是來考試的。
為了更好的接近視覺化店鋪，為了讓中國的復(fù)合式文化空間更美好！
為了更好的了解那些做的好的零售店鋪，潘總帶領(lǐng)豪鎂重要骨干，
遠(yuǎn)赴日本。先從最具有代表性的蔦屋家電講起！
為了更好的講解，我們可以拿中國目前的一些書店來對比！
中國的普遍書店的營銷的目：以品牌的商品為重點(diǎn)！
蔦屋家電以顧客的生活方式為重點(diǎn)！
商品出樣方式：
普通書店：強(qiáng)調(diào)商品單品的量感
蔦屋家電：強(qiáng)調(diào)商品精選組合的搭配感！
店鋪的陳列方式：
普通書店：點(diǎn)
蔦屋家電：面
商品的陳列方式：普通書店以單品商品的外觀為重點(diǎn)，
強(qiáng)調(diào)季節(jié)性的訴求，強(qiáng)調(diào)商品特性，商品介紹。
蔦屋家電：以商品銷售的周期計(jì)劃為重點(diǎn)，
以商品的使用方式為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)與商品企劃為主題，
強(qiáng)調(diào)商品對于顧客的提案性。
店鋪整體觀感：以理性空間為主，壓迫感店鋪售賣氛圍不強(qiáng)。
蔦屋家電以理性+感性空間相結(jié)合，輕松感，店鋪售賣氛圍強(qiáng)、
中國普遍書店無法幫助客戶做出購買選擇。
1、蔦屋家電把店鋪切割成兩大部分：
A、感性觀賞空間：是讓顧客可以有體驗(yàn)，并投入情感的。
B、理性購買空間：是讓顧客容易選擇、看懂、比較商品，并實(shí)現(xiàn)自助購買的空間。
2、將店鋪中的全部商品連帶化搭配起來，進(jìn)行展示，輔助銷售人員。
3、將店鋪的區(qū)域劃分為三部分：前中后，左中右
A、店鋪前場，有櫥窗展示吸引顧客目光，并增加店的客流。
B、在店鋪中場及后場，增加系列組合商品的展示點(diǎn)，重點(diǎn)商品推薦。
據(jù)了解，蔦屋家電的每個(gè)時(shí)間段的主推都是不一樣的。
去了蠻多家書店，發(fā)現(xiàn)普遍售賣氛圍不強(qiáng)。
蔦屋家電最讓人覺得舒服的是場景，場景增加了太多的顧客的吸引力。
場景跟故事一樣，都特別容易打動消費(fèi)者。
所以必須學(xué)會營造場景來促進(jìn)銷售，也就是常言之的場景化營銷。
豪鎂，專注書店設(shè)計(jì)，書店裝修、書店書架
讓中國的復(fù)合式文化空間更美好！
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